華視傳媒開創團購網站行銷新領域

自2010年初，Groupon團購模式被中國成功複製，到近日Groupon旗下高朋網在中國市場的完美上線，「團購」——這一新興互聯網應用正深刻影響著中國線民的網路生活與消費形態。 據業內分析人士介紹，目前團購網站一方面面臨著「全民團購」的巨大市場空間，另一方面又要承受著「千團大戰」下的殘酷激烈的市場競爭。　　資料顯示，目前在中國市場成一定規模的團購網站已達3000余家，並且在以近乎3家/天的新增速度迅猛發展。 如何在「零門檻、低成本」的龐大團購陣營中脫穎而出？ 如何打破傳統互聯網廣告推廣的桎梏而迅速佔領品牌行銷的制高點？ ——這是團購企業在市場格局未穩、行業快速成長時期至關重要的發展命題！ 值得高度關注的是，近期主流團購品牌競相將公交地鐵移動電視作為品牌塑造的創新性傳播通路並獲得極佳效果，蔚然成為了「千團大戰」後團購行銷傳播的新趨勢。　　傳播物件：我的眼裡只有你 移動電視受眾與團購人群的高度契合　　據艾瑞諮詢《2010年中國網路團購市場研究報告》顯示，「文職/辦事人員」與「在校學生」構成了團購消費的主體人群，兩大人群佔據了團購使用者的42%以上；另據CTR《 2010年公交地鐵電視受眾研究報告》顯示，華視傳媒公交地鐵移動電視的主體受眾人群以「一般職員」與「一般職工」為主，加之「學生」人群，公交地鐵電視受眾的近60%都是團購的最主流消費人群。 由此可見，戶外移動電視受眾與網路團購人群之間存在著極高的契合度(見下圖)。 如此高的契合度，對於以流量為核心發展資料的團購網站來說，華視傳媒公交地鐵移動電視無疑是在傳播上必須佔領的管道。　　傳播時機：當我想你的時候 「最後一公里」的廣告攔截效應　　猶如行銷界領袖級人物葉茂中所言，「行銷就是一場遊戲」；而對於以銷售額為核心價值的團購網站而言，提升廣告投放的「促進購買率」才是贏得這場「遊戲」的關鍵底牌！ 因此，團購的廣告傳播不單單要找對「傳播物件」外，更要精准把握廣告的「傳播時機」方能出奇制勝。　　據艾瑞諮詢研究監測顯示，在團購使用者的互聯網形態中，「上午08:00-10:00」與「晚上21:00-24:00」是線民查看團購資訊的尖峰時間；值得注意的是，就乘客生活軌跡變化而言，以上時段正是城市白領「 剛剛走出公交地鐵到達工作場所或家裡」的時段！ 換言之，華視傳媒公交地鐵移動電視成為線民團購消費前「最後一公里」的唯一廣告視聽媒體！ 與傳統互聯網或電視廣告套播相比，公交地鐵移動電視具有較強的廣告攔截效應，深度影響著消費者的實際購買決策。 尤其對於團購網站以超低折扣為吸引，同時極具生活化的產品為銷售主導，在華視傳媒公交移動電視上進行宣傳將真正實現「看到—想到—行動」的完美消費驅動模型。　　傳播功效：我要飛得更高 超越單純品牌傳播的「分銷」管道　　目前，團購網站在互聯網、電視、候車廳、車體等媒體的廣告投放基本屬於品牌層面的廣告傳播。 公交地鐵移動電視深刻「嵌入」消費者的生活鏈條，媒體屬性先天帶有較好的促銷性，對團購廣告而言具有其他常規傳播管道所不具備的傳播優勢。 此外，公交地鐵移動電視憑藉無線信號傳輸技術，可以實現節目廣告的即時性傳輸，短期內即可實現所有電視終端的同步上刊更新；對每日一檔的團購促銷資訊而言，公交地鐵地鐵移動電視的廣告投放已經超越了單純的品牌傳播，更成為了一種「 促銷資訊即時同步」的創新型「分銷」管道。　　據華視傳媒介紹，目前華視傳媒在服務好現有客戶的同時，依託自身無線信號發射的技術優勢並結合移動支付等其他前沿技術，正積極探索針對團購網站的創新型傳播模式，不斷開創團購網站戶外行銷的新體驗。 也許在不遠的將來，公交地鐵團購群會成為行業中靚麗的風景線。