中國不應該停留在網路行銷的社會主義初級階段

2006年，中國互聯網算是為中國人爭回了一點面子，易趣在淘寶的步步緊逼下敗走麥城；GOOGLE的市場份額基本上已經被百度蠶食一空；MSN被騰訊打的估計沒有個幾年緩不過氣來。 縱看互聯網中國輝煌，一面面民族大旗在各個領域紛紛豎起，頗有點戰國之雄風。 可是，再細細數來，淘寶是個人購物的天堂，百度的個人娛樂相關搜索佔據了其搜索份額的近50%，而騰訊自是更不用說，完全是娛樂化產品。

而在B2B電子商務市場，美國卻穩穩佔據了全球50%的交易額，不可否認，美國或許在網路普及率、信用機制、法律、支付上擁有中國不可比擬的優勢，但是，隨著中國B2B市場的日漸成熟，中國已經不應該停留在網路行銷的社會主義初級階段。

中國企業的網路行銷主要面臨著幾個問題，有大環境的，也有企業主自身的問題，那麼，在這裡，讓我們一一解讀。

一、網路行銷人才的奇缺：

網路行銷本身也許不是一門學科，可是偏偏又覆蓋了行銷、互聯網、策劃等多門學科，而且網路行銷對經驗的要求也非常的高，可以說，一個有經驗的網路行銷高手要麼供職于大企業，要麼已經擁有了自己的企業。 因此，對有志于涉足網路行銷的企業來說，人才成了最迫切的問題。 2001中國教育部開始批准13所高校招收電子商務專業學生，這批中國第一代電子商務專業的學生在現在已經形成了網路行銷的生力軍，豐富的根基加上2年的操作經驗，對於企業而言，是一批不可多得的人才；與此同時， 伴隨著網路興起而出現的一大批個人站長，因為資金或其他種種原因，在競賽中被淘汰下來，這些人豐富的操作技巧也是企業可以首選的網路行銷人才。

二、企業主自身的原因：

在中國企業中，有一個很奇怪的現象。 很多企業主認為網路行銷就是建一個企業網站，殊不知，建立網站不過是萬里長征第一步；也有的企業主喜歡用一些低廉的行銷手段，比如郵件行銷等，這裡筆者沒有觸怒郵件行銷者的意思，但是，對於企業而言，郵件行銷確實是種得不償失的手段， 真正的是花了錢，丟了名。 其實，目前比較流行的網路行銷方式有兩種——搜尋引擎行銷和平臺行銷。 搜尋引擎行銷主要是通過對企業網站內容的優化，讓企業網站對搜尋引擎更加友好，從而獲得搜尋引擎的排序優先；當然，企業也可以直接掏錢在目前比較主流的搜尋引擎公司，如百度、GOOGLE、雅虎等做競價排名廣告， 從而獲得更多的使用者關注；而平臺行銷，則是通過阿裡巴巴、慧聰、環球資源等B2B平臺，購買其會員服務，直接獲得相關的採購資訊或平臺推薦，從而獲得良好的行銷效果。 目前這兩種主流的行銷方式各有優劣，如何取捨，在乎企業自身情況了。

三、政策、環境：

網路行銷，除了涉及到法律外，還涉及到信用、支付等各個方面。 中國政府從2005年起就加大了在這方面的建設，先後出臺了幾部電子商務相關法律。 並在去年，一個號稱商務部旗下的B2B網站，中國供應商橫空出世，也許這也是中國政府對加大發展的一個信號了。 而在信用、支付等環節，很多B2B平臺都推出了相關的服務，比如阿裡巴巴的誠信通認證、支付寶線上支付工具等，都在嘗試著解決這些讓企業的網路行銷碰見瓶頸的問題。 對於企業而言，這個時候應該是加入的最好時機，一個有待成熟的市場正該是一個有遠矚的企業應該進入的。 以誠信通為例，信用等級越高，被買家所認可的程度也越高，而信用度的高低和時間也是具有很大關系的。 阿裡巴巴最近甚至和建設銀行一起推出了信用貸款的服務，不能不說，中國的B2B平臺為促進企業上網所作的工作還是極其巨大的。

步入2007年，中國的互聯網整體還是發展比較健康的，不論是大的環境還是企業自身意識都逐步進入了有序的發展狀態，網路行銷也進入了井噴的年代，搜索廣告、B2B平臺、廣告聯盟、社區行銷都開始以更快的速度蓬勃發展， 行銷效果的可控性、精准性也越來越強。 如果說現在這個年代是快魚吃慢魚的時代，那麼，在互聯網尤為明顯，在這裡速度決定一切。

　　中國的互聯網發展了10多年，美國用了10年就步入了網路中級階段，可是美國的網路巨頭在中國卻全部被中國網路企業打敗，那麼中國的網路行銷是不是也不該止步在社會主義初級階段了呢？