中電信變局移動互聯網 獲數位閱讀市場通關碟

或許可以學習一下騰訊這只小企鵝稱霸互聯網的方式，這是目前運營商難以擴展的增值應用領域，發展最為成功的典範。 儘管3G使用者群有條不紊地成長著，但是這種自然生長並不能為運營商帶來更多更為顯著的收入增長。 調整策略變局移動互聯網可能是更好的選擇。

變局移動互聯網

上周與國家新聞出版總署簽署的戰略合作備忘錄無疑是中國電信向互聯網，尤其是移動互聯網增值應用市場的又一次擴展。

會上，雙方對此次合作的定調是，發揮各自優勢，將傳統出版與資訊網路科技充分融合，實現跨行業、跨產業的全面合作，共同促進我國數位出版產業的發展。 但明眼人都能看出來，中國電信已經獲得了向數位閱讀市場進軍的「通關碟」.

此次簽約實際上為中國電信的天翼閱讀掃清了版權障礙。 在版署的協定下，得到更多的出版物內容而無版權糾紛之憂無疑是業務初期最為關鍵的成功要素。 而今年年初中國電信已在浙江啟動「天翼數位閱讀平臺」基地的建設。

這並不是開始，也不會是結束。 向移動互聯網靠攏，並不是一句簡單的口號。 自從中國電信獲得手機運營牌照之後，就開始了這種嘗試，尤其在3G發牌之後，打出了「互聯網手機」的概念。 互聯網一直是中國電信在三大運營商之中有別于其他競爭對手、最具實力優勢之一。

據瞭解，其麾下的CHINANET是中國頻寬最寬、覆蓋範圍最廣、網路性能最穩定、資訊資源最豐富、網路功能和架構最先進的互聯網絡，國際互聯總頻寬達373G,也是目前全球最大的中文資訊網。

不過儘管擁有這樣一張強大的互聯網基礎資源，在互聯網應用愈加活躍的今天，運營商逐漸淪為了資訊服務的管道。 這正是近年來運營商一直試圖改變的角色。 隨後的尋找藍海和戰略轉型大多也基於這樣的改變目標，運營商希望更多地提供資訊服務以改變語音業務銳減所帶來的收入下滑。

3G給了運營商這樣一個機會。 中國電信在推出3G網路服務之後，不斷加大對增值應用的投入力度，包括成立增值業務運營中心，在全國建立基地業務中心，深度開發號百資訊服務等措施。

數位音樂運營中心在廣州落戶則是中國電信變局移動互聯網市場的另一招數。 作為國內移動通信市場的後來者，網路音樂市場是不得不爭之地。 在推出天翼品牌之後不久，旗下天翼「愛音樂」業務繼而上線，並不斷尋找內容合作夥伴。 截止2010年7月，中國電信數位音樂運營中心擁有至少40萬首音樂產品。

3G潛藏重重危機

3G給運營商帶來更多機會的同時，也帶來更多的競爭，藍海裡有太多的危機潛藏其中。 電信運營商的市場在全業務時代的變化是具有顛覆性的，競爭的內容和載體均前所未有，面對這樣的環境，運營商自是不敢怠慢。

根據中國電信發佈的6月份運營資料，6月份新增CDMA使用者302萬戶，和5月份相比較，並未有更大變化，只能說是平穩度過6月。 截至6月底中國電信手機使用者規模為7452萬。 其中3G使用者據市場分析人士估算，約為718萬。

根據工信部近日公佈的資料顯示，截至6月底，全行業在網3G使用者數達到2520萬戶，其中TD使用者達1046萬戶，而根據中國聯通公佈資料，其3G使用者達到756萬，由此得出中國電信3G使用者為718萬。 如此算來，中國電信在3家運營商中3G使用者數並不占優。 但可喜的是這部分3G使用者相對水分較少。

儘管中國移動3G使用者號稱過千萬，但其中大量為打著3G旗號的TD移動座機，這實際上極大削弱了這一部分使用者的再挖掘能力。 這實際上也就是運營商目前的尷尬，如何發展3G服務拓展3G應用已經是運營商3G成敗的一個關鍵。

瑞士信貸集團維持香港上市的中國電信「中性」評級，給予該公司目標股價3.95港元。 與此同時，給中國移動「跑贏大盤」評級，目標股價從107港元上調至116港元。 此外對中國聯通也給了「跑贏大盤」評級，給予該公司目標股價13.25港元。 資本市場對三大運營商整體看好，但更唱優中國移動和中國聯通，這裡也潛藏市場對中國電信的一種擔憂，由於在使用者數量級和終端上沒有優勢，基本採取了保守態度。

變局發力需內外兼蓄

顯然3G使用者的增長已到一個瓶頸期，在沒有更多的新應用的吸引下，使用者的使用活躍度很難得到更大的提高。 要想在這樣的局面中破繭而出，中國電信的發力至少要兼顧內外兩個方面。

首先是苦練內功。 這一點不言而喻，沒有核心競爭力，就沒有忠實使用者。 在這一點上，中國電信已經起步，包括手機閱讀、網路音樂、視頻業務迅速鋪開，這都事為搶佔移動互聯網先機做鋪墊。 這樣的戰略高地的佈局顯現出了中國電信對移動互聯網的勢在必得。 因此今後一段時期，其必定會加大對此類業務的投入。 同時，包括強化基地業務的全網運作，加大對終端的業務內嵌，加速對客戶服務的管道擴展，以及增加明星手機終端品種數量等。 近日有消息稱中國電信將引入CDMA版本iPhone,儘管此傳聞上有捕風捉影之嫌，但是對Palm的引入已是言之鑿鑿，這些無非是強化其終端競爭力，打破中國聯通在W手段獨領風騷的局面。

其次是加強合作共贏。 眾人拾材火焰高，沒有夥伴則難以撼動對手。 目前中國電信在市場競爭中而處於弱勢，對於中國移動在市場，尤其是移動業務市場的優勢，尋找合作夥伴至為關鍵。 尤其在移動互聯網應用中，完全依賴基地開發，效果過於緩慢，更多團結市場上的其他領域或是業務的領先者無疑是一個很好的選擇。

在此背景下，中國電信如能迅速調整策略和發展佈局，終端上，引入更多明星終端加盟，應用上，普及更多創新服務，那麼互聯網手機的風靡也不是不可能實現的任務。