中國站長站CEO姚劍軍：如何抓住站長「長尾」

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【搜狐IT消息】5月14日，第四屆百度聯盟峰會在海南三亞舉行。 來自國內外知名網站、流行軟體、調研機構以及VC的200多名互聯網業界精英共聚探討互聯網，搜狐IT為本次聯盟峰會合作與直播媒體。

以下為中國站長站CEO姚劍軍演講實錄：

各位百度的合作夥伴以及朋友們大家下午好!之前都是我們互聯網大老子來講話，我這次上來壓力還比較大，這個話題其實也挺大，我先說說為什麼要分享這個話題，我們網站是從01年開始建立，一直服務于中國個人網站，一直做到現在已經7年了 ，其實7在中國互聯網發展事蹟也比較長了，我看到一些不必要的東西，所以我還是想把這些跟大家分享一下。

我們說抓這個長尾，我還是想說一說我們值不值得抓這個長尾，個人網站到底有多的量覆蓋了多少線民，在09年1越發不了一個報告，中國大概有287萬家的網站，那裡面我自己分析了一下，在08年的3月份工信部曾經發佈一個數位， 在08年3月份中國已經有180萬家做了備案，也就是發佈這個數位很靠譜的我怎麼算個人網站大概是130萬家呢，艾瑞在06年的時候發佈一個資料，06年叫做一個主機功能變數名稱的報告，裡面有提到說當時06年是84萬家網站裡面有60% 是企業網站，基本上我是這樣分的，整個中國互聯網基本上就是個人網站加上企業網站，我所說企業網站可能就是為了擺一擺門面子，這類公司網站非常多，加上我們的資料統計，最終得出的數位在中國現在大概有130萬家的個人網站， 這些網站這麼多他最少訪問量有多大呢?我也做了一個分析，每天大概有60億的PV，這個60億怎麼來的呢?我們現在最新的資料，這個網站統計訪問量有25個億的PV，這個平臺有140家網站註冊，這些資料通過我們分析的話， 個人網站整個群體全部加起來至少有60億PV，其實已經覆蓋了所有3億線民，以及各行各業的網站。

線民這麼多我們自己今年3月份在我們網站的個人站長做了一個調查，每個月這些站長做網站能夠大於一千塊錢只有24%，基本上沒有收入的這種占60%，基本上60%是沒有收入的，我們又做了一個調查，聯盟收入占他們總收入的比例， 得出的資料是，聯盟收入占他們總收入大概40%有接近一半，我們做這麼多年，順便說一下我們個人網站主要的收入來源。

2001年以前主要靠國外的廣告聯盟，1998年到2000年應該說互聯網的熱潮，很多美國公司他們都在大把收錢那個時候只要你有流量就能賺到錢，特別是中國做網站都在賺美金，我當時聽說一位先生說怎麼樣從網路上賺一千萬， 也是通過那個時期賺到了美金，我是2000年開始上網，我一上網開是做個人主頁，那個時候很多人都在做自己的主頁，我記得那個時候很多有教人家做網站賺錢的網站，有一個網站說過這樣的一句話，只要你的網站有訪問量， 每個月就能收一萬塊錢，我那個時候才剛剛畢業也沒有上班呆在家裡，一個月賺一萬塊錢多好，所以被這句話忽悠進來，一做就做到現在，做了九年，其實到2000年泡沫破了，能收錢也收的差不多了，到那個時候， 我記得那個時候網易股票跌到1塊美金。 2001年到2002年個人網站的收入都是非常低的，因為國外網站不收錢，國外也不收錢，只有很少一部分人來做這個聯盟，到2003年SP就活起來了，其實經歷過那幾年的都知道，做的個人網站基本上靠SP聯盟收入。 其實我覺得中國這種意義來講，應該是SP救活了我們中國互聯網，或者中國移動救活了中國互聯網，如果當初沒有SP出來，應該很多網站會提前倒閉沒辦法堅持到今天，SP火起來之後我記得03年網易股票開始飆升了， 到2004年3月份在納斯達克上市，那個時候我發現所有這些門戶，什麼新浪網易他們財務報表就兩個部分構成，第一就是廣告還有就是SP，SP怎麼創收的呢?大部分都是通過聯盟。

其實我覺得這些公司的發展我們都能看得到小站長的身影，這些中國互聯網的發展其實也是個人網站的坎坷的發展歷程，04年的9月份中國移動就做了SP的活動，從2005年到現在，基本上現在所有的個人網站，都是靠品牌， 通過品牌聯盟來做收入。

站長選擇聯盟的標準我們也順便做了一些調查，基本上從誠信度大於結算體系，有錢趕緊給我，然後再到品牌，為什麼說誠信度呢?這個也挺重要的，我們調查當中有被聯盟欠費，然後聯盟跑路了，有這種經歷站長達到30%，當然聯盟跑路一個問題 ，站長作弊又是另外一個問題，當然這是自己說我有作弊問有備份沒有?他說有。 個人網站有這個特點，數量眾多各自為戰，這樣的情況我們只能從平臺化的東西抓住，這麼大一個量的網站，還有大部分網站訪問量不大，還有涉及各個行業，涉及各個行業必須能夠消化掉各種類型的流量，你的平臺必須能夠消化掉這些流量， 比如說當當網作為這樣一個網站，他只能賣書，它只能照相關網站做，才能消化掉這些網站的流量，還喜歡作弊，個人網站很喜歡作弊的，這個強調的辨別措施。

抓住個人網站的長尾只能依靠聯盟的模式，我順便有說一下大品牌的特點，首先有自己的產品，不會只是一個廣告體，廣告體有的時候今年投的錢明年不投了最後倒閉了，有很多的這樣聯盟。 再一個就是流量最大化，再就是能夠給互聯網提供更多的增值服務，向百度聯盟的統計，還有大聯盟的認真這些我覺得都是能夠進一步提升個人網站的，還有就是誠信，這些大品牌誠信不成問題的，其實這些東西，百度聯盟都具備了， 本來不想拍這個馬屁，但是百度聯盟確實做的很不錯，這一點必須去承認，而且百度聯盟的理念也讓我非常欣賞讓夥伴更強，我以往接觸非常多，各個部門接觸的聯盟，他們的理念我們基本上怎麼樣自己更強，這個覺得百度做的非常榜的一點， 我也看到百度現在資料顯示說有30萬的合作夥伴，當然裡面還不全是網站的合作夥伴，我們30萬翻一翻到60萬還是非常有可能的，這對於個人網站來講是一大福音啊，我也希望我們中國站長站在行業內這種特殊地位， 能夠跟百度在接下來有更多的合作機會。 謝謝大家!