仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
7月31日，中國傳統的鵲橋會——「七夕」。 一個來自歐洲的叫「蜜糖網」的婚戀交友網站在北京宣佈正式開通。 這家網站的受眾，正是千千萬萬個苦苦尋覓著「另一半」的中國
男女青年。
今年年初，作為全球第一家上市、歐洲規模最大的婚戀交友網站，Meetic.Com以2000萬美元收購了中國億友網七成股份。 之後，在億友網的運作下，中文版的「蜜糖網」開通。
據瞭解，繼全球諸多知名風險基金在中國婚戀網站投下鉅資之後，國外大型婚戀交友網站也開始通過收購本土網站，正式打入中國這個日益龐大的婚戀網站市場。
「小龍女」的網上鵲橋
傳說中，牛郎和織女會在「七夕」這天走上鵲橋相見。 於是，供職于北京一家電腦公司的龍先生，在下班之後匆匆出門尋找自己的「織女」。 為他架起「鵲橋」的，是國內一家婚戀網站組織的「七夕」線下見面活動。
在28歲的龍先生看來，自己的交友圈子非常狹窄。 「平時工作很忙，生活就是公司到家，兩點一線。 」來自天津的他「認識人的機會非常少」。 但是終身大事又耽誤不得。 通過朋友的介紹，龍先生先後在世紀佳緣、百合網等多家婚戀網站上註冊為單身會員，並偶爾參加網站的線下見面活動，他希望借助網路婚介找到自己人生的另一半。
據億友網和艾瑞諮詢公司聯合公佈的最新調查顯示，目前京、滬兩地的單身適婚男女已經突破百萬，全國其他城市也存在單身人群日漸龐大的現象。 參加此次調查的適婚男女青年中，有超過六成的受訪者同龍先生一樣，認為通過網路可以有效增加與異性交往的機會、甚至找到真愛。
世紀佳緣網站的CEO龔海燕，屬龍，網上昵稱「小龍女」。 她一度是北大、復旦BBS交友版上的紅人。 龔海燕的老家在湖南農村，奶奶和媽媽是方圓百里大名鼎鼎的媒婆，頗有家學淵源的她好給周圍朋友「做媒」。
「2002年9月我從北大來到復旦讀研，10月就成功地撮合了一對。 」在撮合朋友的過程中，龔海燕發現身邊越來越多的朋友，尤其是一些大齡的高學歷者，和自己一樣，婚戀的需求很迫切，但交往的圈子又很小。
「能不能有一個嚴肅的高學歷的交友網站，門當戶對，又讓人放心？ 」於是，從研究生二年級起，龔海燕就創辦了現在的世紀佳緣，做起了網路媒婆。
在自己的網站上，「小龍女」不但給別人牽線，自己人生的另一半也「順手撿來了」。 幾年的「網上媒婆」經歷讓她深信，婚戀網站更適合中華民族這樣一個含蓄的民族和東方人內斂的性格。
「中國處在一個城市化的進程當中，通過高等教育、人才流動等方式，很多人從農村或者小城鎮進入一個現代化的大都市。 在這種環境下，沒有父母、親戚為他們張羅物件，同事之間又因為競爭關係，不太願意去過問別人的隱私。 」龔海燕說，這使得婚戀網站有了巨大的需求空間。
6.53億元市場
在單身人群快速膨脹、婚戀觀念轉變的同時，婚戀網站市場也急速地成長起來。
艾瑞諮詢的報告顯示，2004年全國網上婚戀交友市場規模僅有3700萬元人民幣，到2005年這一數值增長至9100萬元，預計2008年將達到6.53億元。
廣闊的市場前景，不僅在兩年多的時間內催生出幾十家婚戀網站，更吸引了眾多國外風險投資。
2005年11月，國際著名風險投資機構軟銀亞洲斥資1250萬美元注入浩天集團，後者擁有國內著名的婚戀網站「嫁我網」。 這是繼門戶、網游、B2B搜索之後，軟銀亞洲再度出手中國IT市場。
2006年3月，百合網又從全球知名風險投資北極光等處獲得900萬美元的投資，加上不久前獲得的200萬美元，百合網已累計獲得了近億元人民幣投資。
境外巨額風險基金在中國市場的登陸，對婚戀網站市場有著巨大的推動作用。 正如億友網總裁馬雲所說，國內這一市場還處於一個非常早期的發展階段，總要有人去培育市場，而這些都需要大量的資金投入。 國外大量風險基金的進入，正好説明中國把這個市場「熱起來」。
艾瑞諮詢公司研究副總監侯濤對此也持相同的看法：「風險投資的介入會説明該類企業更快地成長，吸引更多使用者關注，通過完善產品和服務、擴大市場行銷來促進該行業的發展。 」
不過，業內人士指出，風險投資也催生了很多泡沫，最主要的問題就是國內婚戀網站仍沒有一個清晰的贏利模式。
國外同類網站以收取會員費為主要贏利手段。 以美國第一家「推薦制」婚戀網eHarmony為例，其註冊使用者700萬，其中付費使用者占20%，每月每個會員交費49.95美元。 到2004年,這家網站的收入即達7000萬美元。
但是，中國使用者更願意享受免費互聯網服務的習慣，使國內大部分婚戀網站和網路購物、電子郵箱、博客等，仍採取免費會員策略來吸引使用者。 「很多網站獲得了風險基金卻不知道怎麼能賺錢。 」侯濤說。
今天正式推出的這家來自歐洲的蜜糖網選擇了對會員收費。 「免費不是一個健康的模式，網站賺錢了才能為使用者提供更好的服務。 這是商業社會的規則。 」因此，蜜糖網從創辦之初就採取Meetic.Com的贏利模式，堅持付費服務，使用者擁有一定的免費許可權，超過許可權就需要交納每月99元的會員費。
只不過，就在蜜糖網高調推出收費制之前，一直在推動付費婚戀服務的百合網，突然宣佈暫時停收會員費，轉而提供免費服務。 百合網負責人趙賽透露，免費只是暫時的策略，收取會員費仍然是百合網最終的目標，但何時恢復收費還要看情況的發展。
面對同行推行收費制受挫，馬雲卻稱自己對蜜糖網的贏利模式充滿信心。 「億友網的背後已經不是風險基金了，而是歐洲同行業的戰略合作夥伴。 我們有充足的資金投入和長遠的戰略，在這種條件下，我們都不去推動收費，那這個市場就永遠起不來了。 」馬雲相信，很多拿到風險投資的網站不可能永遠免費下去。
收費制能否換來行業誠心
隨著網上徵婚的不斷興起，傳統婚介機構也由於其虛假廣告等原因逐漸走向衰落。 據瞭解，杭州一家傳統婚介機構曾經是全國規模最大的，但在8年時間內也只發展了5萬會員。 但「小龍女」的世紀佳緣，在不到3年的時間裡就擁有了180多萬會員。
只不過，目前大部分的婚戀交友網站和傳統婚介機構一樣，得了相同的「病」——魚龍混雜，真假難辨，整個行業誠信度備受質疑。 據介紹，目前中國婚戀網站市場還處於較低的發展水準，網站重點停留在擴大使用者規模上，缺乏有效的資訊管理和安全保證，以至於有人甚至將互聯網交友誤解為「一夜情」。
如何建立嚴肅誠信的婚戀網站，增加使用者對網站的信任度，無疑是各大網站的首要任務。
世紀佳緣要求使用者上傳盡可能多的個人資訊，包括身份證號碼、畢業證、學位證的照片等，並以此作為會員的信用等級。 「如果會員沒有任何資料上傳，我們會提醒其他人，先聯繫有信用等級的會員。 」龔海燕說。
今天開通的蜜糖網則全面引入法國Meetic的操作方法，特別強調內容的嚴格審核。 蜜糖網宣稱建立了龐大的內容審核隊伍，同時鼓勵使用者通過網站提供的博客服務上傳更多的個人資訊，供其他使用者流覽。 「一個人回答一個問題可能有假，寫一篇個人介紹可能有假，但是博客上眾多的日誌一定會透露出更多的真實資訊」。
同時，蜜糖網也希望通過收取相對較高的會員費來保持使用者的純度。 「只有真正希望獲得愛情的人才願意支付較高的費用，這可以將帶有不嚴肅態度的使用者擋在門外。 」馬雲說。
