中國好聲音電商好行銷

現在是0點，浙江衛視正在播出劉歡點評吉克雋逸和權振東的場景，聽到這幾個名字，約莫大家都知道了這檔節目是當前最火的娛樂節目——《中國好聲音》。

在約莫三個小時以前，我的BOSS，也是著名的節目主持人、樂蜂網/靜佳化妝品的創始人——李靜女士還在微信上說，正在收看《中國好聲音》。

而在另一個面，我的同行正在為《中國好聲音》在網路上的傳播做著努力，她們像鷹一樣盯著網路上的每一條評論，準備隨時抓取可能的新聞炒作點。

還在另一個面，《中國好聲音》播出的間隙，華少的口播：正宗好涼茶，正宗好聲音，加多寶借助《中國好聲音》正是宣告再次崛起，打敗了原來的夥伴，現在對手王老吉。

還在另外一個面，蘇甯易購正在盯著上線的「中國好聲音，蘇甯好產品」帶來的流量暴增，蘇甯通過簽約《中國好聲音》的選手，正式拉開娛樂行銷的序幕，我仿佛看到了京東在哭泣。

同樣一個近在咫尺的面，樂蜂網可愛的銷售部同事，推出「達人好聲音，靜佳好品牌」的促銷，他們說「2012，椅子很忙」，so，他們在每個椅子上放了一個「靜佳品牌的套裝」。

還有一個耳熟能詳的面，淘寶，在搜索框上輸入《中國好聲音》，不出所料的發現有店鋪在推薦徐海星同款的衣服，趙露同款的衣服等等。

在一切熱鬧的背後，作為一個行業觀察者，我卻在冷冷的思考著另外一個問題：電商行銷的出路到底在哪裡？

百度的關鍵字越來越貴，找到360就是出路？ ROI越來越低，CRM才是出路？ 傳統/網路廣告越來越沒有效果，網路行銷來替代？ 還記得2007年，我創立的第一家數位行銷公司——朗德傳播，是在行業中較早開始數位媒體傳播方式、有效性的研究，BBS、博客、視頻、網路新聞...... 那個時候認識了很多朋友，大家都在討論一個問題：什麼樣的傳播才有效？

我當時表達了一個觀點：符合使用者資訊獲取方式的傳播有效，符合使用者關注的內容就有效。 基於此，我基本確定了兩個思考的邏輯方向：傳播媒介、傳播內容。

首先，如何讓傳播介質更容易為使用者所獲取，換言之通過技術開發，讓溝通介面成為使用者想要獲知的資訊的便捷工具？ ——這是互聯網所獨有的。

基於此點的考慮，我提出了幾個異想天開的創意，有基於微博的，基於視頻的，基於微信的，所幸的是，這些異想天開的想法，在樂蜂網得到肯定，例如：我準備在樂蜂網開發上線的微博專案，基於公司機密，我不能分享給大家， 2013年上線之後歡迎大家來體驗。

其次，傳播內容的有效性、擴散性，有兩種內容的有效性、擴散性非常強：

1.       基於目前社會娛樂化傾向的「審醜情趣」內容，從芙蓉姐姐開始的系列網路紅人具有典型的審醜情趣。 我曾經研究、追溯「審醜」的來源，其實非常有意思，新聞的誕生本身就具有審醜傾向，從著名的「扒糞運動」開始，揭黑、揭醜在一定層面上被美化為新聞的正義性，社會性，實際上，「審醜情趣」是每個新聞工作者心裡不能都開的「包袱」。

有一種典型的「審醜情緒」新聞，就是涉及和宗教、信仰、政治相關的負面資訊，是典型的審醜，因為背後是利益、信仰的絕對化追求。 例如：近來發生在美國的侮辱伊斯蘭教先知莫罕默德事件，在世界範圍內，讓我們看到了醜惡。

還有一個每個企業的PR人員「心裡永遠的痛」，那就是負面新聞，爬1萬字的正面新聞帶來的影響力，不如一篇負面新聞帶來的破壞性。

2.       深刻洞悉社會大眾心理情緒的「小情緒」、「小溫馨」娛樂化內容，從《超級女生》，到《非誠勿擾》，到《我愛記歌詞》、《中國達人秀》，以及正在熱播的《中國好聲音》，這些節目都有一個共同的特徵，就是和品牌的塑造一樣，他們「 與觀眾的心弦共鳴」。

《超級女聲》的火的背後，是平民明星的全名夢想的寄託。 《非誠勿擾》火的背後，是全民的愛情理想坦誠化，他們不羞于嫁給錢，不羞于談論「外貌協會」，這是社會全民的夢想，《我愛記歌詞》火的背後是KTV之後，平民的K歌夢想；《中國達人秀》更是明顯，他們全片一直有著明顯的引導「小溫馨」 的「小人物」痕跡。 《中國好聲音》又顛覆了長得一般，但是擁有好聲音的平民成為明星的夢想。 事實上，當最後，椅子轉過來後的若干輪，剩下的歌者的長相毫無疑問又成為了評價標準。

這個話題就不再贅述了，簡而言之，所有的具有價值的傳播內容的共性：共鳴。 策劃人的高與低，好與壞約莫也在於此。