丘仕達：個人網站如何利潤最大化

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安徽互聯網聯盟主辦的千人站長講座(HTTP://www.53w.net)已經到第37期了，本期嘉賓丘仕達，男，2007年畢業于廣東中山大學行政管理系，在校期間曾任政務學院党建輔導員、團委副書記、學生會主席等職務， 現供職于深圳市郵政局。

2006年接觸SEO，曾在2007年建立SEO資料站(chinaseo.org.cn)，任點石互動(dunsh.org)SEO技術版資深版主，對使用者搜索行為及單頁面優化有較深的研究，主攻百度SEO。

堅持SEO優化思路重于技術的理念，105天將SEO關鍵字做到百度排名第一，並保持了將近一年時間;137天創造土豆網單頁面將近6萬IP的神話;105天時間將草根網發展成為日IP超10萬的個人網站;在SEO學習過程中敢於分享 ，屬實戰派，學習SEO期間發佈了大量案例。 包括初期的系列講座、升降機案例、熱血江湖私服案例、車載冰箱案例、163郵箱案例、土豆網案例、餐飲娛樂資料站、英文站sometopics案例及08年的流量大比拼等，為SEO初學者們提供了珍貴的教程， 打開了SEO學習的另一扇門。

2009年4月組建新傳播團隊，與各大門戶新聞頻道合作，為企業客戶提供軟文發佈、品牌行銷等服務。

2009年6月與ZHN合辦站內網(www.zhncom.com)，為個人站長提供各類查詢服務。

講座前四群已滿(共2000人)已滿，新到站長可加500人講座新開的五群：39463377免費參加但是請尊重學習環境我們隨時會T從來不發言的站長 讓更多想學習的站長進來。

以下是本次講座實錄：

演講主題：個人網站如何創造最大效益

丘仕達：大家晚上好，今晚跟大家交流的話題是關於個人網站賺錢方面的，按照原來的提綱，是三大塊內容。 我會把重點放在第二塊，也就是如何製作新的賺錢的網站這一塊，另外兩點會比較粗地帶過。 當然，也會穿插一些我自己在網賺路上的一些經驗與心得，特別是 在SEO這一塊。 由於我講課都是即興發揮，難免會有一些問題，如打字不夠快、內容不夠全面之類的，還請大家多多包涵。

一、現有網站的廣告優化

第一部分是對於現有網站的廣告優化。 相信很多站長都存在這樣一個問題，既沒流量，也沒錢。 這個我們會在第二部分進行解決。 可以預見，有流量，沒錢。 這種情況是比較好解決的，至少有基礎在。 這種情況的站長，需要做的僅僅是平衡好網站效益與使用者體驗。 我知道很多個人站長為了保證使用者體驗，有很多堅持，如不掛彈窗，不做誘導之類的。

在這裡我們不去討論這種做法對還是不對，僅僅從網站賺錢的角度來看。 你現在不放廣告，為的也許是希望換取更多的回頭客，以便在網站基礎好了之後，再進行廣告投放之類的。 其實第一部分，我想表達的意思只有一個：對廣告搭配、佈局的調整，也許會讓你的收入翻倍甚至好幾倍。 廣告搭配很好理解，網站上放多少個廣告。 這裡我拿出一個頁面來分析，把它具體化。

這樣的一個頁面，可以搭配哪些廣告進去。 彈窗，右下方類似QQ的浮動廣告，GG，百度聯盟，點擊，流量交換。。。 等等。 很多，沒辦法一一列舉。 但是一定要去嘗試。 你就比如說彈窗，一個頁面放多少個彈窗?我做的站，當然，這裡指的是純粹為賺錢角度，彈窗放多了肯定會對使用者體驗產生負面影響。 但是有一個思想是要轉變的。 彈窗，並不一定要做彈窗聯盟。 聯盟收你的量，給你錢，他肯定要有錢賺。 觀察下，彈出來的聯盟的頁面是什麼樣的產品。 然後，自己去做。 舉個例子。

QQ簽名，現在SP不太好做，但是個性簽名、愛情測試之類的今年卻令不少站長都賺到一些錢。 一般做彈窗，40塊錢一萬IP，差不多這樣的價。

這是我做的一個簽名的廣告，這個是今天的收錄。 也就是說今天肯定在300元以上。 實際上我就是做了一個單獨的頁面，裡面放的是全屏的代碼。 這樣子，彈出來的IP可能是6萬IP。 但是平均下來，一萬IP等於就是賺了50。 這是不是意味著比你直接做彈窗獲得的收入要高呢?

換個角度，能不能我自己找到一個不錯的產品，然後去尋找合適的網站，再去收購他的流量，從而為自己賺錢?我是從SEO開始接觸網賺的，做SEO的人都有個通病。 能夠從搜尋引擎SEO來流量，就絕對不會花錢去做推廣。 寧願自己慢慢等排名上去。

今年3月份，一個朋友開了個聯盟，致富加盟專案的。 我在做這個專案的時候，得到一個啟發。 實際上，SEO並不意味著就是免費從搜尋引擎獲取流量來賺錢。 可以這麼想，如果這個專案可以保證賺錢，我就算出點錢去投放廣告，只要回報能夠高於投入，為什麼不幹?我在做這個專案的時候，得到一個啟發。 實際上，SEO並不意味著就是免費從搜尋引擎獲取流量來賺錢。 可以這麼想，如果這個專案可以保證賺錢，我就算出點錢去投放廣告，只要回報能夠高於投入，為什麼不幹?

剛才有朋友私聊發信息給我說彈窗沒多少收入。 這個資料，是我一個站投放keyrun的彈窗廣告的收入資料。 一天五百多。 真的做聯盟的話，彈窗肯定需要量大。 比如說15WIP的站，一天彈窗收入500塊。 你肯定覺得低。 但是彈窗是自然而然就發生的了。 完全不佔用你的其他廣告位。 那些廣告位，又能幫你賺多少錢呢?能夠有1500都相當了不起了。

這個站我之前並沒有投放彈窗。 投放後，對其他廣告的收入會有影響。 但整體收入，肯定是高過沒投放之前的。 這些效果評估，一定要去做。 放什麼樣的廣告可以賺多少錢，心裡要有個數。 這個跟炒股票是同樣的道理。 沒錢的時候就應該去炒，它可以讓你在有錢的時候少虧點。

低流量的站搭配好廣告了，可以讓它在高流量的時候就直接進入一個高產期，減少損失。 第一部分可能講得有點亂，不過我已經慢慢找到感覺了。 希望第二部分可以好一點。 下面進入第二部分。

二、製作新網站賺錢(流量型、效益型)--(做賺錢的網站)

第二部分想要交流的話題是如何製作新的，賺錢的網站。 這裡有個前提，一定要是賺錢的網站。 不要提什麼愛好，興趣。 這個網站純粹就是賺錢工具，只要不違法，那就用一切手段去提高收入。 在講如何做之前，我想先確定兩個類型。 賺錢的網站我把它分為流量型跟效益型兩種。

流量型，類似我剛才提到的15萬IP的站。 你不用管你的使用者是什麼類型，是有錢人還是窮人，有沒有消費能力。 你只需要知道一萬IP你大概可以賺多少錢，然後隨著流量的增長收入就會自然增長。 但現在這種類型的站很難做，一是切入點少。 高流量的站意味著熱門，競爭激烈，做起來也比較類。 但也不是說完全沒有。 關鍵還是要看你的判斷力跟觀察力。 比如說我剛才提到的15萬IP的站。 它的流量構成可能會令很多人都吃驚。 SOSO占了70%以上的流量。

3月份我就開始關注SOSO。 意外的是，最近幾天傳出SOSO開始使用自己的技術，然後我的流量再一次暴漲。 一萬個人去搶百度的流量，有沒有人去撿那些沒人到的角落呢? SOSO、有道、搜狗，也許你沒有使用它，但不代表沒有線民使用它。 靜下心來，細細地分析，觀察是相當重要的。

流量型網站不再多說，另外也請大家不要去追問我的站都是些什麼站，即使你發現了，也請幫忙保密。 我已經很久沒出來講課了，基本上每講一次就要死一個站。 希望大家只是借鑒思路，不要複製我的站或什麼的，謝謝。 現在講效益型的網站。 這個種類太多了，很難統一去講。

我只能舉自己的例子，然後讓朋友們去發現自己身邊類似的例子，再結合著來做。 效益型的網站肯定跟產品或服務掛鉤。 以前我就有個願望，長大了要是可以不用工作就好，夏天賣冰箱，秋天賣月餅，冬天賣年貨。。。 網站站長可以圓我的夢，雖然我現在也還是需要工作，呵呵。 下面只放多兩個案例，月餅的由於中秋還沒到，不便公佈，但可以把去年中秋的案例放出來。

我本人在郵政局工作。 郵局每年都會跟餅家合作，為使用者提供免費月餅速遞服務，只要在郵局買月餅，就可以免費寄往全國。 這為我提供了貨源，哪怕一分錢都不賺，至少也為企業創收了。 另外也是積累自己網路結合實體的經驗。 HTTP://www.google.cn/search?hl=zh-CN&source=hp&q=%E5%8D%8E%E7%BE%8E%E6%9C%88%E9%A5%BC&aq=f&oq= 類似這樣的。 HTTP://www.yzems.com.cn/zhongqiujie/huamei.html

這些頁面都是去年發佈的，但是今年的排名仍然不錯。 只要電話還在裡面，仍然會有使用者電話來問。 提到這個站，忽然覺得有點東西可以跟大家分享。 就是如何處理你覺得已經沒有價值的站了。

對於SEOER來說，沒有價值的站就是被百度K了或什麼的。 放一段時間，還是不收錄，也許這個站就扔掉了。 這個很正常。 yzems.com.cn這個站，去年中秋前做為案例放出來過，當時搜索中秋節，EMS，郵政快遞，中秋月餅。。。 等等，相當多的詞都在百度前三位。 但是中秋沒到，站就K掉了。 這跟我去年的高調有關。 站到現在仍然沒收錄，但不妨礙我繼續從它身上獲取利潤。

類似剛才這個華美月餅這樣的詞。 一天也許只有兩三個IP，但可能就能讓我接到幾百盒月餅的訂單。 類似這樣的表，電話我已經隱藏了。 需求上來看，都是一兩百盒的。 這些餅都是比較貴的，一盒就是一百多兩百。 只要做成一單，營業額就達幾萬。

月餅行業的不敢說是暴利行業，但至少不會讓你虧錢。 經濟危機再厲害，中秋吃月餅的風俗還是不會改變。 只是挑選的餅的價格高低而已。

本來還有幾個關於快遞的案例要放出來的，但是由於時間關係以及考慮到影響問題(那幾個站百度還沒K，低調地活著)，還是讓它們再生存一段時間吧。 不管怎麼樣，第二部分的主題就是，利用你會做網站的優勢跟你周邊做實體的朋友的貨源優勢，去做一翻事業。

可能有些朋友不想那麼麻煩，因為做實體就會涉及到物流配送，收款，資金回款等方面的問題。 那也無所謂，你完全可以做聯盟。 但是並不是隨便地做。 挑幾家信譽好的聯盟，針對它的產品來做站，效果會如何?比如剛才提到的招商加盟的網。 我就建一個招商加盟的網，這張網不需要很大，甚至只是一個博客就可以。 我專心地去經營它，裡面適當地放上百度28、3158的廣告，一條留言十塊錢。 一天能有一百IP，只要有兩三個對你廣告的專案感興趣，你也能掙個二三十塊錢。 上面提到的都是如何賺錢，可以怎樣來做之類的問題。 其實已經把我今年要講的主要思路都滲透進去了。 下面再補充一些關於具體操作方面的問題，也許對於很多站長來說，這個才是重點。 在做站之前，一定要先制定好網站的推廣策略。 當然，我做的站基本上都是沒有推廣的，因為想要低調一點。 儘量避免別人的視線。 很多朋友喜歡網站一做好就拼命地找人加友情連結什麼的。 如果這個站不賺錢，不加也罷;如果它賺錢，你每找人換一個友情連結，你就可能多一個競爭對手。

你的站很可能在幾天後就會被覆制。 其實我到現在都還不太懂SEO的策略，外鏈要怎麼加，內鏈要怎麼調整。 但是這並不妨礙我繼續賺錢，繼續做出高流量的站。 事實上，認識我的朋友都知道，我公佈出去的案例，都是很容易做到的。 只是在我做之前，沒人發現而已。 這也是為什麼我不願意開講座，做SEO培訓的原因。 說出去了，我的飯碗就丟了。 這兩年來幾乎所有的講座過後都是同樣的待遇，教會了徒弟，餓死了師傅。 當然，這並不是說不好，相反我也感到欣慰，至少這說明聽完我課的人，是有收穫的。

三、如何維護網站的收入

呵呵，沒事。 其實基本上已經講完了。 這節課沒有太多具體的操作層面的內容，可能更多的是對自己這半年的一些實踐的總結與思考。 原定的第三部分是講如何維護網站收入。 我在提綱裡只提了兩點，一是心態要好;二是要低調。 並不是說做好這兩點就夠了，更重要的是做你之前所堅持做的，不斷地去優化你的廣告搭配。 不要為一時的搜尋引擎流量上漲或下跌而急著去調整自己的策略。 堅持下去，總會成功的。

由於時間關係，今天就講到這裡吧，謝謝。

互動環節

問：能否推薦幾個好的聯盟網站?

答：我也不知道好不好，只能把我目前做著的聯盟說一下。 彈窗的做KEYRUN，歡迎成為我下線，哈哈： HTTP://www.keyrun.com/web.html?user=caogen簽名的我做的是YOUDAY： HTTP://www.youday.cn/ 簽名的網址， 另外脈動也還不錯，也歡迎成為我下線，HTTP://www.myad.cn/Default.aspx?id=21919另外做著的就是百度跟GOOGELE了。 其他的就是一些個人，把廣告位或流量賣給個人。

問：在網上做產品 是不是一定要有個價格非常有優勢的貨源?

答：這個確實是，價格沒優勢確實比較難推。 但是可以選取一些特色產品，比如你們家鄉的小吃或什麼的。 淘寶有家賣一些家鄉的小吃的，幾塊錢。 但是賣得相當火，淘客的傭金支付裡排在前幾名，單是傭金就支付了幾十萬好像。

問：針對于SOSO的流量，應該如何將其流量最大化?

答：這個問題有點大，但不管是是SOSO還是其他搜尋引擎，內容跟外鏈始終都是王道。 特別是內容方面，不是說保持更新就好。 一要盡可能地原創內容;二要保持內容的相關性，一個賣月餅的網站每天都原創更新些粽子好不好吃的內容，相關性肯定會下降。

問:提升網站目標群體流量的技術,最有效的是哪幾種?

答：這個感覺也是框架太大了。 而且我沒有操作過這方面的，怕誤導了人。 但是前期如果能結合一些線下活動，先積累一些地方社區的人群，再把這些人群聚起來搞線上的活動，效果應該是不錯的。 不要忽視了與地方社區的新聞，導航等網站的合作。

問：可否講講您做一個網站到收穫後的經歷。 如：前期建站及推廣~~~!

答：我做站基本上都是靠搜尋引擎來流量。 很正常的都會經歷收錄，有點權重，有點流量，降權(嚴重的會被K)，繼續保持降權或被K前的動作，等待，重新收錄，有很多權重，流量也很大，收入也不少。 簡單的就是這樣的一個過程。 說到底，心態還是要擺正，只要網站沒問題，那就是搜尋引擎有問題。 你沒辦法改變搜尋引擎，那就讓自己的站變得更好。

特別提示：2009.11.7首屆江蘇站長年會500人規模目前火熱報名、參與互助推廣中 HTTP://2009.jiangsu.com 誠邀諸位站長同仁參與。

最後總結：本期嘉賓丘仕達。 本次有幸請到丘仕達來給廣大站長談談如何讓自己的網站更賺錢，這個是個非常實用的話題，而且丘兄以豐富的經驗和實踐給迷茫中的草根站長們指名了方向，雖然本次講座由於時間關係安排在晚上但是還是讓所有參與的站長倍感鼓舞， 大家紛紛表示此次講座含金量很高，希望後期多多這樣的實戰講座。 本次講座還有個溫馨的環節，當天是丘兄父親的生日，眾多講座群內的站長紛紛留言給予老人家生日祝福。 下期講座我們特別邀請了在草根界知名的草根網的創始人笑笑生來和諸位草根站長談談對咱們草根站長有説明的事，絕對經典不容錯過有興趣的站長可以參與互動，但是如果是發AD的就免了，感謝諸位的支援下期見。 講座主群、直播群已滿，新到站長可加500人講座五號群：39463377，我們將永久免費提供公益服務，但是長期不發言的會員一律被T。

特別鳴謝：本講座得到中國站長站、admin5站長網、落伍者、草根網、中國站長、中國建站、站長中國、web開發網、愛聚集、我拉網、《站長》雜誌、站長Z週刊、挖軟體、 門戶通等多家知名站長相關媒體的鼎力支援及國內知名IDC服務商炎黃網路的技術支援。 本次講座將會在上述站長媒體同期發佈，在此表示特別感謝。