【思科】最難對付的對手：華為雲計算

顯然，這個電信設備巨頭大做IT設備後又讓人感受到一種威懾力。

「資訊電廠」的市場發動機

一提「雲計算」，業內有各種感覺，一種認為這是一個龐大的產業鏈，市場研究機構ForresterResearch資料顯示，全球雲計算市場將從2011年的407億美元增長至2020年的超過2410億美元; 另一種則認為雲計算炒過了頭，就猶如物聯網之熱，還未感受到哪裡有物聯網，物聯網就已成為各地政府、各個學者嘴裡的時髦名詞。

不過，華為IT產品線CTO李三琦用專業的語言解釋得很清楚：雲計算就是一種技術，傳統的資料中心採用的是單機計算架構，而雲計算採用的是「分散式運算架構」，可以極大程度提升資料中心的資源利用率， 從而成為新的計算存儲和網路資源管理模式。

「通俗地說，這就是一種‘資訊電廠’，如同我們用電的初期可能都要自己有發電機、自己買汽油、自己來用。 但後來有了發電廠和電網，只需插插座就可以取得用電的服務了。 所以從這個角度看，雲計算是一種可顛覆現有的市場和產業格局的技術理念。 」國家資訊化專家諮詢委員會副主任楊國勳則如此解釋說。

這是這種存儲技術的巨大變革，導致了一場電信、IT產品的巨大革新以及隨之而來的電信IT設備業重新洗牌。

幾乎所有電信IT設備巨頭都傾巢而動，谷歌提出了「強大雲」，微軟針鋒相對地提出了「雲+端」，惠普甚至提出了20億美元雲專案融資計畫。

華為的搶灘調整

華為之前無疑是一種電信設備商的面孔。 根據華為的2011年上半年業績，華為上半年銷售收入達983億元人民幣，同比增長11%，營業利潤124億元人民幣，這其中大部分來自向運營商出售的系統裝置和終端。

然面，面對全球如此迅猛的雲計算大潮，任何企業都不可能坐視。 在去年的一次華為雲計算發佈會上，華為總裁任正非也說道：「在雲平臺上我們要更加開放，團結越來越多的人一起做事，實現共贏。 」

華為的一場變革也由此開始。

11月1日，在深圳舉行的華為雲計算大會上，華為表示成立IT產品線。 IT產品線是華為董事會直接投資的一層組織，下設雲平臺領域、伺服器與存儲領域、資料中心解決方案領域和媒體網路領域。

而事實上，今年年初，華為在更大範圍內對組織架構進行了調整，設立運營商基礎網路、企業業務、個人消費及其他四個業務集團。

其中的企業業務是華為全新組建的業務集團，華為計畫今年全球銷售額達到40億美元，2015年全球達到150億美元以上，力爭達到200億美元。

「華為目前已擁有實力雄厚的雲計算研發團隊，在雲計算投入超過6000人，並將持續增加，預計在2012年超過10000人。 」李三琦透露了華為在雲計算方面已全面佈局。

而在11月1日的華為還公佈了「雲帆計畫2011」，首次明確了華為雲計算的三大戰略：大平臺、促進業務和應用的雲化、開放共贏。

思科眼中最難對付的對手

業內認為，華為進軍雲計算也不可能完全一帆風順，因為華為顯然會對傳統IT巨頭形成巨大衝擊，而傳統IT巨頭必然反擊。

思科CEO錢伯斯就曾將華為稱為「最難以對付的對手」，而惠普、IBM、Juniper等也是華為在企業業務上最主要的競爭對手。

對於華為在雲計算方面的優勢，從華為近年來雲計算方面的發展可看出端倪。

在今年中國聯通首個雲計算集采專案中，涉及十個省市桌面雲平臺和桌面終端建設，分為四個標段進行採購，最終華為和思科各獲得兩個標段，成為兩大贏家之一。 同時，華為也已在上海、四川、廣東、江蘇等省市與中國電信共同探索雲計算模式的應用落地。

由此可見，借助與運營商的關係，華為在與運營商有關的資料中心業務方面明顯占優。

而在其它類型的市場中，華為企業業務BG行銷總裁何達炳表示，華為希望的模式是搭建一個開放平臺，吸引各個行業裡的合作夥伴進來一起開拓市場，而不再是單打獨鬥，這意味著，華為將不再依靠運營商時代屢試不爽的直銷模式， 而要大力拓展依靠管道轉銷商的分銷模式。

他又認為，華為企業業務的最大優勢在於華為強大的研發能力，華為目前光在雲計算上進行研發的員工就有6000人，明年將達1萬人。

伺服器領域就是華為的一個成功案例。 據悉，進軍伺服器市場僅僅幾年，今年前三季度，華為伺服器在國內伺服器廠商中銷售額排名第一，累計實現合同銷售額1.85億美元，同比增長136%，預計2011年全年實現合同銷售額2.5億美元。 華為IT產品線伺服器與存儲產品管理部部長余洲表示，到今年年底，華為將成為國內最大的國產伺服器廠商。

面對這些機遇，華為企業業務的最高負責人、總裁徐文偉也興奮地稱，「雲計算的崛起，為華為帶來絕佳的增長契機，包括雲計算及ICT整體解決方案在內的企業業務，去年營收20億美元，今年倍增至40億美元; 2012年企業業務目標70億美元，2015年則挑戰150億-200億美元。 」

(責任編輯：宋濤)