明確六大行銷方向 醫療行銷不走彎路

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醫療行銷是網路行銷中最多的，但是效果不是特別的好，這主要的原因是行銷方向不是特別的清晰。 所以說，想要明確了行銷方向，才能不走彎路，這樣能保證網路行銷的效果，達到高轉化率的成績。 今天，孫琛就分析下醫療行銷的六大行銷方向。

行銷方向一、明確醫院的定位。

在做醫療行銷的話，必須要瞭解自己的醫院的定位。 如做某一個地區的某個科室的醫院，那麼，你必須要知道自己所行銷的是什麼。 拿婦科舉例說明：XX地區第一家專業婦科醫院。 那麼，你要知道，婦科醫院在XX地區有多少家，而你自己做的定位是什麼，要以什麼來明確醫院的定位。

很多醫院在進行網路行銷的時候，都會出現這樣的情況，什麼住關鍵字都想要做，這樣會導致很多關鍵字都做不到盡善盡美，所以說，做醫療行銷一定要明確自己醫院的定位，做好主關鍵字，不能好高騖遠，只有明確自己的主關鍵字， 才能保證醫療行銷不走彎路。

行銷方向二、完美的醫院品質定位。

說到醫院品質的定位，就要先瞭解俄下什麼是品質。 百度百寇里是這樣定義的：品質主要指的是定型的科學技術內在資訊狀態，作為企業要素的人力、人才、產品、服務等，都必須借助科學技術手段，不斷地提升其內在的科技內涵，進行必要的資訊化披露，準備接受品質標準的衡量和評測。

很多做醫療的朋友都忽略了還有醫院品質，或者說醫院品質定位是不為看重的，只會覺得怎麼賺錢怎麼推。 但是卻發現了一個最重要的問題，其實，醫院品質才是最關注的。 如整形行業，如果沒有品質服務，相信很難有轉化率的。 所以說，打造完美的醫院品質定位，就是給自己的行銷機會。

行銷方向三、醫院服務定位需給力。

說到醫院服務定位，大家一定不會當回事，覺得不過是來了人好好服務什麼之類的。 其實，並非那麼簡單，因為簡單的事情，你可以做，其他醫院一樣可以做到。 在此，孫琛認為，醫院服務定位需講求「生理—社會—心理」社會醫學模式，這樣才能提高醫院服務，最大限度的擴張影響力。

需要說明下，什麼是「生理—社會—心理」社會醫學模式?生物-心理-社會醫學模式的提出是以人類的疾病譜以及健康觀念的變化為依據的，大體意思就是說，以目前導致人類疾病的原因，不僅是生物原因，更多的社會、心理原因的存在， 這就存在對於治療方法的提高，不能單純的對於疾病病灶的治療，更多需要的是社會科學法和心理學方法。 概括來說，醫學必須建立在人與其生存環境的和諧適應基礎上,改善人的生存狀態，而不僅僅是簡單的治病、防病和促進健康。

行銷方向四、合理的價格定位。

醫院最大盈利目的就是價格，所以說，在做價格定位的時候，建議科室還是要按照國家衛生部統一的規定的去做，因為同樣的藥物，如果是價格差異很大，會導致對其不信賴。 所以，想要與公立醫院相比較，首先要做到就是誠信從醫才是關鍵。

如果做的是整形行業的話，建議以中、高端消費群體的就醫需求為主，但是還是要兼顧其他的群體，可以以一些大型愛民活動，一方面是提升了醫院品牌形象，另一方面提供了知名度，所以說，在做這個的時候，一定給自己的醫院提升了轉化率。

行銷方向五、明確地域定位。

對於醫院行銷的話，首先要明確下自己所推廣的地域定位，在這個問題上來看，你必須要瞭解的是你所面向的哪一個地域的群體，並非是你所在的地域全面要進行推廣的。 如醫院所在地是大連，難道整個遼寧省都要同時進行推廣嗎?如果是這樣的定義，肯定會出現的問題是，一個城市沒效果，另一個城市沒效果，所以說，對於醫院地域的選擇一定要明確。

很多醫院在進行網路行銷的時候，恨不得當時就有很多地區都知道這個醫院是存在的，這樣的效果就會出現一個問題，就是不了解自己直接的使用者是什麼，所以說，先明確自己最直接的地域定位才是關鍵。

行銷方向六、宣傳思路清晰。

大多醫院在進行宣傳的時候，多為出現一種問題，就是怎麼吹怎麼好，說自己的醫院好。 其實，在進行這類口碑行銷的時候，當你越是去說自己怎麼好的時候，往往可信度是最低的，這就在於宣傳思路不清晰。

對於一家醫院來說，你需要突出的怎樣的醫院形象呢?就是突出「科技化、專業化、人文化」，怎麼去突出這三個方面呢?就必須要明確自己的宣傳思路，因為你瞭解了使用者所需要的是什麼，才是知道怎麼進行行銷才是最需要的。

以上是孫琛分享的《明確六大行銷方向，醫療行銷不走彎路》，對於醫療行銷，其實我瞭解的不是太全面，只是發表下自己的觀點，不足之處還望各位看官指出。

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