明確想要的目標 內容行銷避免遭遇滑鐵盧的3個對策

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各品牌將大量的時間和精力投入到編撰高品質、吸引人並與企業相關的內容中去，這種想法無疑是極具力量的。 通過一篇妙筆生花的博文，來捕獲行業的新動態、對產品進行推廣和拿下訂單，其實是可以做到也非常厲害的。

這使得許多市場行銷人員奮不顧身地投身入內容行銷的洪流。 然而，事實卻是，通過內容行銷賺錢很困難，真的是非常困難。 因為當一篇文章在社交媒體上更新時，99%的情況是，你期待的讀者不會奇跡般地出現。

如今的內容行銷人員，在沒有編輯部門的情況下，身上還肩負著編輯的責任。 或許是受眾在支援著他們。 但這種互動模式是不公平的，許多行銷人員在最初並未預想到，自己需要用雙重標準去做這件事。 這是一個需要自帶受眾(BYOA)的世界，行銷人員不得不在裡面苦苦掙扎。

但就像是黑暗隧道盡頭總有亮光透出，終有策略可以説明你，圍繞品牌構建起強大的使用者群體。 以下就是針對互動參與、最終貨幣化、獲得使用者這三方面而提出的解決方案。

內容在精而不在多。 即時行銷已經成為主導內容行銷行業的最新趨勢。 以人們經常引用的「奧利奧」為例，奧利奧渴望成為本年度的超級碗廣告(Super Bowl ads)以及社交媒體的熱門話題。 但是在其大規模的內容轟炸下，我們並沒有看到能令我們印象深刻的「奧利奧時刻」。

那是因為即時內容行銷並不是一種策略。 它就像是潑到牆上的義大利面，贏的時候，成果會很大。 但它卻是不可預知、不可複製的。

事實上，我們並不是時時刻刻都需要即時資訊。 所以，與其用發佈內容的多少或是速度的快慢來作為內容行銷的標準，我們更應該通過呈現給受眾的價值量來進行評判。

你發佈的和品牌有關的原創內容應該成為使用者的最終選擇，而不只是一個消遣，它應該受到追捧。

諸如Anthropologie、 Warby Parker和Williams Sonoma 等品牌都是公司推崇高品質的原創內容，讓時間和金錢投入物有所值的絕佳例子。

專業的事交給專業的人去做。 並不是所有品牌的行銷預算都能達到Anthropologie或 Williams Sonoma的水準。 當這些品牌將有限的資源集中在產品推廣上時，他們恨不得自己能成為出版商。 他們當然知道，字字珠璣利於產品的推廣，這也是他們為什麼會投身于內容行銷的原因，但是實際上他們已經忙不過來了。

這時，就去看看比較優勢法則吧，它裡面蘊藏著真理。 專業的寫手根據產品撰文，或者根據品牌進行產品推廣時，會創造更多的價值。 對於那些沒有足夠的內部資源來更好的進行內容行銷的品牌，就應該尋求與專業寫手進行合作的機會。

可供內容行銷人員選擇的方法有很多，要麼邀請個媒體人作為其品牌特邀撰稿人，獲得你的品牌在社交媒體上可以刊登其文章的許可，要麼聘用一名自由職業者為品牌撰寫原創的故事和新聞。 無論哪種方法，都是各擅所長才會帶來更好的結果。

設定目標，才能循路而行。 為了指導內容行銷的具體行動，企業不得不考慮長遠，去落實一個合適的行銷策略。 它應該進行非常具體的行銷目標的設定，然後對內容行銷活動進行優化，從而實現自己的目標。

這或將要求內容行銷人員跳出框框去思考問題，即將內容開發視作唯一可交付的成果，他們還有很多其它的事情可以考慮，例如成立使用者論壇以提高受眾參與度、發出引人注目的行動號召或是更新有關產品資料的博客文章等等。

不僅如此，一旦內容行銷活動進行了概念化並得以實施，行銷人員必須以更明智的態度來對活動成功與否進行測評，對其性能進行優化，並進行實驗以求得最好結果，從而滿足他們所設定的關鍵業績指標(KPI)。

谷歌分析做得非常棒，但是到目前為止它只面向于行銷人員。 行銷人員需要借助工具的力量來實現自己的目標。 例如Optimizely，就是一家專注于為標題、網站副本和行動號召提供A/B測試服務的公司。

內容行銷應該並且必須是每家公司網路行銷策略的重要組成部分。 品牌的宣導者和擁護者們期望收到來自他們所喜愛的品牌的資訊，想要積極地與公司進行接觸並盡可能多地參與到品牌的未來發展中去。 進行內容行銷不一定非常辛苦，它只是要求你做法得當，並且目標明確。

作者：喬希·克爾，他是Written.com網站的CEO和聯合創始人，Written.com網站是一家主打內容行銷的初創企業。 在創辦和經營技術公司方面，喬希是一位擁有十六年以上豐富經驗的連續創業者。

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