滴答團創始人談創業路：曾與VC不合 糾結是否燒錢

大起大落，用這個詞語形容團購業這一年多來的境況毫不誇張。 在一年前殺入團購業的數千家網站中，滴答團算是低調的一個——既沒有漲潮時大筆燒錢，也沒有退潮時死在沙灘上；與其他草根的團購站相比，滴答團也算是出身豪門，一水的谷歌高級銷售組成了創始團隊。

近日，滴答團創始人、副總裁朱敏接受了搜狐IT的專訪，回顧了創始團隊在去年團購火熱時舉棋不定、與投資人大吵的秘辛，也講述了他對現下苦逼團購業的發展看法。

糾結的2011

「2011年初時候，我們內部的心態也曾很焦慮、很糾結。 一方面，我們很怕不大筆融資、燒錢、沖銷售額，會丟掉市場機會，另一方面，我們也意識到其他團購網站燒錢沖銷售額之後，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/9378.html"> 使用者黏度還是很差，重複購買率很低，我們內心是很畏懼的。 而投資商也給了我們巨大的壓力。 」朱敏回顧了當時糾結的情況。

2011年初，以拉手網為代表的數十家團購網站完成巨額融資，隨後通過猛力的廣告攻勢吸引流量，衝擊銷售規模。 而滴答團僅僅在2010年獲得了來自IDG的首輪融資。

「當時，投資方希望我們進行第二筆融資，儘快燒錢，擴大銷售規模，沖進前三。 而當時的許多VC也都是這樣去做的，他們的策略都是儘快擴大規模，上市。 」朱敏稱。

在壓力與內部糾結的心態下，滴答團的創業團隊最終做了一個艱難的決定，並抗爭說服了投資方。 「我們決定還是低調來做，不去進行大規模融資及燒錢，保持自己的風格。 」朱敏表示。

而在談及為何做出這一決定時，朱敏坦言：「也許是因為我們都出身谷歌，谷歌精准的概念給我們帶來的影響很大，我們更希望用產品和口碑驅動來成長。 」

公開資料顯示，滴答團CEO宋中傑曾任Google中國區銷售總經理，副總裁朱敏曾任Google中國管道運營總監，副總裁李金龍曾任Google中國高級管道銷售經理，副總裁李躍軍也曾任Google中國高級管道經理。

在滴答團的創始團隊看來，團購網站們大規模擴張、大規模投放線下、線上廣告的方式所帶來的真實有效、有黏度的行銷效果是有限的，這是與他們以往的從業經驗是違背，而這也是滴答團沒有趟進燒錢渾水的重要原因。

2012：團購業將更講效率

「現在，團購業的很多幻想已經破滅了。 以前大家幻想以為團購就是一個百米賽跑，認為需要快速擴大規模，快速上市，但現在看來，這一幻想已經破滅了，因為資本市場不認可。 同時，以前大家幻想，當團購公司的規模做得夠大了，單位成本就會降低，但現在看來，這一幻想也破滅了，因為即便做得大，團隊也要相應擴大，商戶採購成本卻仍然差不多，因此，成本幾乎是隨著規模的擴大而等比增加的，盈利怎麼實現呢？ 」朱敏表示。

在朱敏看來，團購行業的很多從業者也已經意識到了，只有效率比較高，各種合理配比，提高單位產出效率，團購公司才有盈利的希望，單純擴大規模的時代已經過去。

而滴答團提高單位效率的方式便是低成本多來源的流量購買和運營，以及對銷售團隊的重點激勵。

根據朱敏的表述，滴答團從未大規模投放過線下廣告，而是根據分析購買一些轉化率較高的線上流量，同時，通過微博、QQ、郵件等方式運營得來有效的流量。

「我們也相信自己較強的銷售團隊管理激勵機制，因為以前管理團隊有管理大規模銷售和代理商的經驗。 」朱敏表示。

根據滴答團的預期，該網站將於今年上半年實現盈利。