天地超雲：雲應用伺服器直指中國雲趨勢

在大多數企業領導人及CIO眼裡，雲計算的構建過程並非通途，甚至已成牽絆。 在中國的CIO仍然將七成的精力投入在業務延續與危機處理的當下，僅靠30%的時間與資金，CIO們的雲計算業務創新之路正在變得無比艱難。

現在，作為行業內發展速度最快的中國基礎設施供應商，天地超雲正在尋找機會讓企業的雲計算基礎設施建設變得輕鬆和簡單。

成立第二年便推出25款雲系列伺服器的天地超雲，在技驚四座的同時，也標誌著其成為雲基地企業中最早實現產業化和良性銷售的企業。 在伺服器市場，尤其是x86伺服器市場競爭局勢已經長期保持均勢的情況下，成了中國伺服器市場近年來少有的新起之秀。

而隨著產品線的豐富，加之北京亦莊開發區及雲基地的資源整合與大力扶持，這家公司如今客戶遍及互聯網、傳統企業及電信、政府等關鍵行業，更是在獲得「一片叫好」之聲的同時，實實在在的獲得了不菲的收益。

但公司副總裁董昕卻認為，不應將天地超雲看做傳統的伺服器廠商，作為雲基地中「雲基礎設施」層面的重要支柱，董昕認為天地超雲的核心業務將圍繞雲伺服器及雲基礎設施，而非傳統的伺服器市場，這一方面是天地超雲的戰略，另一方面， 也是北京亦莊雲基地的發展意圖。 僅從雲基礎設施層面上來看，天地超雲正在向行業領先者的方向邁進。

天地超雲產品市場及業務拓展副總裁董昕

12月12日在2011雲世界大會現場，作為北京亦莊雲基地成功孵化的企業，天地超雲除了發佈面向雲服務商的超高密度雲伺服器SC-R6380之外，一口氣發佈了雲倉、雲櫃及雲慧三款雲計算正和應用解決方案。 這不僅標誌著這家企業在雲伺服器市場更進一步，更是北京亦莊雲基地產業生態環境整合的曙光初現。

在天地超雲正式發佈高密度雲伺服器及三款雲應用伺服器解決方案之前，DOIT記者採訪了公司副總裁董昕。 今年8月，DOIT記者曾與董昕進行過面對面的深入交流，探討立志成為「雲計算基礎設施的領航者」的天地超雲發展之路。 短短的四個月後，天地超雲在這條道路上再度邁出了堅實的一步。

亦莊雲基地：生態鏈整合初見端倪

2011雲世界大會現場，北京亦莊雲基地的影響力和號召力被一場火爆的大會所印證，除了亦莊開發區管委會主任張伯旭，寬頻資本董事長、雲基地創始人田溯甯，微軟全球副總裁張亞勤，用友集團董事長王文京、 趨勢科技創始人張明正等高規格嘉賓的到會，北京市副市長苟仲文的到來更是堅定了人們對雲基地的信心。

苟仲文在致辭中表示：「雲計算是資訊技術的未來，北京市資訊技術發展的重點，北京市要構建以雲為核心，面向全球的產業格局，建立全球領先的雲產業，2015年雲計算及雲服務形成五百億產業規模，帶動兩千億產業增長。 」此番發言，引起了在座嘉賓的一陣騷動，雲基地未來的發展一片光明，北京市政府投入雲計算的力度可謂空前。

北京亦莊雲基地的十幾家企業也在這次大會上交上了不俗的答卷，幾乎每家企業都已初具規模並形成了自己獨特的市場，收穫了頗多規模化的大型企業客戶，而許多創新的產品、技術與解決方案，更是讓與會嘉賓看的眼花繚亂—— 雲創新在2011世界大會上既開花又結果。

天地超雲在大會上奉獻的碩果，除了有超高密度雲伺服器SC-R6380和今年年初已經發佈的25款天地超雲伺服器之外，最引人注目的就是三款雲應用系統：天地超雲「雲倉「、天地超雲「雲櫃」以及天地超雲「雲慧」三大解決方案。 這是本土伺服器及基礎設施廠商迄今為止少見的應用系統（Appliance）產品的全線發佈，天地超雲公司在電子報中表示：「（這三款產品）將更加創新、更本土化、更高性能的雲產品和服務進一步在國內企業中形成普及之勢。 」

超高密度雲伺服器SC-R6380

天地超雲的成功離不開北京亦莊雲基地為其構建的雲計算產業鏈，在這個產業鏈中，不僅有以投資為主的寬頻資本、寬頻基金以及一系列的如趨勢科技創始人張明正的投資人，還有友友系統、網通寬頻等軟體、基礎設施的供應商， 完整的生態環境為天地超雲的發展奠定了堅實的基礎，而此次的發佈以及雲世界大會的成功召開，都展示著北京亦莊雲基地生態鏈整合的出具端倪。

「我們做了很多針對雲調優的工作，同時結合雲基地的兄弟公司進行生態環境的整合，針對Hadoop的雲慧平臺的後期開發我們也有相應的計畫與合作夥伴。 」董昕表示，在雲基地整個生態的説明下，天地超雲獲得了快速發展的機遇，雖然與國際、國內的伺服器知名廠商相比天地超雲的差距很大，規模無法與之相提並論，但是天地超雲在雲基地的產業鏈中有著自己獨特的價值，不僅會為「 雲基地的發展做出積極的貢獻，天地超雲也會成為市場定位獨特的雲基礎設施供應商。 」

推出雲應用系統：天地超雲降低「雲門檻」

三大雲計算應用系統的推出，將天地超雲第一次擺在了競爭的風口浪尖，在雲計算市場Appliance產品層出不窮，但國內伺服器廠商卻仍亦步亦趨之時，天地超雲此舉意味著這家自認為不同尋常伺服器廠商的「雲基礎設施供應商」， 正在尋找獨特的、具有高價值的發展增長點。

天地超雲的三款雲應用系統，主打的都是當下的雲應用熱點。

「我們是雲基地的企業，面向的就是雲計算的市場，我們要把我們的能力嵌入到現有的解決方案中，服務我們使用者（的雲計算）。 」董昕表示，既然是雲基地的企業，理應做的是雲技術、雲產品，而天地超雲自身「雲基礎設施供應商」的定位，不做「雲計算應用系統」，幾乎是不可能的事情。 不過，天地超雲一下子就推出三款雲應用系統，還是讓許多人吃驚不小。

作為天地超雲「向軟硬一站式發展的轉型之作」，雲倉、雲櫃、雲慧分別代表了三個獨特的應用環境：雲倉是一套開箱即用的私有雲存儲解決方案，主要面向的是希望建立私有雲存儲的企業，是「創建企業網盤」的合適產品 ；雲櫃則面向企業對軟硬一體的基礎設施解決方案的需求，以整櫃交付的模式，説明企業搭建包含伺服器、存儲、網路和安全接入的IaaS平臺；雲慧則是地地道道的「大資料機」，是「天地超雲版本的Hadoop一體機」，價格便宜，部署簡單 ，據董昕表示，其價格將是國外廠商同等配置的「幾分之一」。

雲櫃——IaaS整合式產品

從虛擬機器的配置上我們猜測，天地超雲用的是2比1的虛擬機器高可用保護。

面向雲存儲、IaaS機櫃和Hadoop大資料應用的三款Appliance是天地超雲繼25款雲伺服器之後最重要的產品，其推出意味著天地超雲基於雲基地的生態鏈整合，從基礎設施硬體服務商升級為基礎設施與應用系統供應商， 但這也引發了人們對於天地超雲「到底要做多少軟體？ 做到IaaS還是SaaS」的疑問——掌握好Appliance中「應用」二字的含義，對初生的天地超雲來說異常重要。

對此，董昕表示：「軟硬體一體的方式能夠顯著降低雲的落地成本，但天地超雲還是以硬體為主，雲的基礎設施還是天地超雲的方向，Appliance的「應用」來自對協力廠商ISV和雲基地友商的產品整合。 」他認為，（天地超雲）最重要的是「做好硬體對軟體的調優，實現雲基礎設施與應用的集成和優化。 」

「我們並不希望自己做成產業鏈通吃的公司，我們也沒有那個能力，我們最大的希望，是攻克產業鏈中的基礎設施和基礎設施的Appliance，我們更多的希望和軟體公司進行合作，與應用服務的供應商合作。 」董昕透露，隨著三大應用系統的推出，未來的客戶重點將不僅僅是政府、互聯網、電信，大型的SI和ISV也都將是天地超云云應用系統的客戶，「 我們希望把他們的能力加注在我們的產品上（就像我們把我們的能力嵌入到我們現有的解決方案中）。 」

三款雲應用系統的推出不僅是天地超雲轉型——或者說是朝著當初預想邁出的一大步——的開始，也是天地超雲為競爭對手設置門檻的開端，針對DOIT記者有關天地超雲作為雲基礎設施供應商、雲應用系統供應商這一獨特的中國廠商定位， 如何為競爭對手「設置門檻」的問題，董昕表示：「天地超雲即使是與國內的廠商做競爭，也還具有很大的差距，做好核心的雲業務是當務之急，談到為競爭對手設置門檻，還言之尚早。 」

不過，董昕確認為談到「門檻」的話題，天地超雲卻也還是有「一點點能力」是優於自己的競爭對手的。

天地超雲速度：市場嗅覺無法複製

「我們的市場嗅覺對手無法複製。 」董昕表示，如果說天地超雲有自己的顯著優勢，或是有「門檻」讓天地超雲領先競爭對手的話，那麼敏銳的市場嗅覺可以算是其一。

董昕在加入天地超雲之前，在微軟工作過五年，是微軟雲計算技術的早期市場推動者之一，而在微軟之前，網通國際、中國網通的任職經歷讓他熟悉IT與通信行業的市場，而這兩者都是雲計算的基礎。

與董昕一樣，他的同事們大多數也都來自知名的IT與通信企業，而正是這些人的存在讓董昕認為「天地超雲的市場嗅覺無法複製」，並帶來了兩年26款雲計算伺服器、三款雲計算應用系統、十幾家國內知名互聯網、通信、高性能計算領域客戶的「 天地超雲速度」。

基於ubuntu系統的雲倉，宣傳彩頁的主打賣點是價格優勢。

天地超雲的「Big Data機」

1.2TB的SSD緩存保證產品的性能。

「我們很多人都是來自于外企或是國內的大型廠商，但不同的是，我們都是創業的心態，我們相信能夠靠自己的能力抓住市場機遇。 」董昕表示，天地超雲的員工都認可「雲計算市場是未來的關鍵市場」這一觀點，認可雲計算如今正處於起步階段而未來將成為IT應用主流模式所蘊藏的發展機遇，因此，天地超雲的第一個挑戰就是如何抓住市場，如何創造出「天地超雲速度」。

「（我們）所有的技術、產品、市場甚至是使用者都是可以效仿、可以複製的，但是市場靈敏度是不可能學習到的，我們有著創業者的心態，優秀的員工，我們為了保證天地超雲速度，盡可能在短時間內提供產品和解決方案。 所以我們去年那麼短的時間內推出伺服器，今年又很快推出Appliance產品的原因。 」董昕說，這就是為什麼「市場嗅覺也是一種門檻」。

(責任編輯：呂光)