雲計算點燃移動互聯網 易寶支付做個人化支付行銷

本報記者 夏芳

在剛剛結束的2012年互聯網大會上，只要你擁有一部智慧手機，你就可以參與各大互聯網企業的有獎活動，移動互聯網時代已經到來。 而與人們生活息息相關的網上支付業務同樣受益行業發展而不斷壯大，而那些擁有央行身份認證的支付企業們更是摩拳擦掌，在支付領域不斷尋求創新發展。

易寶支付CEO唐彬在接受《證券日報》記者採訪時表示，創新是支付企業的生命，易寶支付在做好行業支付的同時，也在不斷的進行創新。

加大金融業務

事實上，在央行發放牌照之後，受政策限制鬆綁，協力廠商支付企業一躍而入收單業務等更廣闊的市場舞臺，從此參與過去只有少數玩家的金融遊戲。 如果說生活類支付是數千億市場，商務類支付是數萬億市場，那麼金融類支付是數十萬億市場。

據瞭解，作為首批獲得央行發放牌照的支付企業之一，易寶支付每年的業績也在穩步發展。 目前每年的營收大概是10億元，其中80%來自線上支付，其餘20%來自行銷和信貸業務。 「易寶支付已經拿到證監會的基金銷售支付結算許可證，金融業務會是公司今後發展的重點之一。 」唐彬表示。

事實上，易寶支付已經推出「易購通」平臺開展基金支付業務，銀華基金(博客,微博)等已經在4月份通過這一平臺銷售基金。 另外，易寶支付在做行業支付的同時，為企業提供小額授信，解決了部分企業短期的資金問題。

「交易重要的是資金和信用。 航空行業旺季時，代理商轉不過來，要把票賣給下游，資金收上來，中間資金鏈有三天五天時間斷檔的，這時我們給代理商提供三天五天小額授信，把行業結合的更緊密。 」唐彬對記者表示。

支付也可以個性行銷

對於傳統行業來說，廣告是他們必不可少的行銷手段，而進入網路時代，同樣也需要行銷。 然而，支付也可以個人化行銷。

「我們早在2008年就做了典型的交叉行銷，明年將從幕後的支付交易將走到前臺，把個人化支付行銷應用到各個支付環節。 」唐彬表示，支付和行銷相結合，移動支付也可以做個人化行銷。

唐彬認為支付是交易的核心環節。 移動互聯網可以打通線上、線下市場，擴大市場範圍。 而移動支付和個人化行銷相結合則成為拓展市場的有力手段。 而支付環節可以成為有針對性的行銷工具，這是天然的最好的結合體。 而且移動互聯網的個人化特點使移動支付成為結合個人化行銷的最好環節。

不過，對於目前國內的移動支付的現狀，唐彬表示，移動支付剛開始，移動互聯網已經開始了，像安卓手機，蘋果智慧手機，開放的安卓平臺把移動互聯網啟動起來。 今年如果說是移動支付元年的話，真正做起來估計需要兩三年時間。

(夏芳)