毫無疑問，雲計算作為目前最熱門的發展領域，受到了產業鏈所有環節的重視。 中國已有很多推動雲落地的案例，主要分為四類，一是政府雲，二是工業雲，三是中小企業雲，四是商業雲。 雲計算產業實際上是一種商業模式的創新和企業需求的結合。 企業應用雲計算的服務不僅使組織架構變得靈活，在管理模式甚至是工作方式上都會發生改變，企業將打破組織協作障礙，進行低成本運行，因此，企業對雲計算技術和服務模式的認同和使用是毋庸置疑的，並且越早使用企業競爭力提升越快。
但有一個現象引起了我的注意，即在國外很成功的一些應用，在國內很少受到同樣的歡迎，現在眾多雲計算廠商都在尋找殺手級應用，或者說哪些應用有望成為殺手級應用，但是比較迷茫。
在我看來，大家目前都將雲計算與大企業聯繫起來，忽視了中小企業。 但真正用SaaS，第一步一定是中小企業，大企業有錢，一定會自己建立雲計算平臺。 而針對國內環境而言，中小企業從創新能力、就業機會、稅收增長、專利申請等方面一直是推動我國經濟發展的一支重要力量，因此受到國家的大力支援。 但從資訊化水準來看，相比已經普遍建立起較完善IT系統的大型企業，數量龐大的中小企業囿于規模、資金等限制，資訊化投入有限，專業化人才也十分缺乏。
對於中小企業來說，優化企業內部管理、提升管理效率等並不是最為迫切的，相比較而言，商機管理和銷售管理則是必須的。 因此，説明中小企業實現銷售的突破才能首先滿足他們的需求。 在中小企業的銷售中，常常會產生企業客戶資源累積之後的管理難以為繼，如果這些問題不能及時解決，勢必會致使企業在面臨商機時因無法及時跟進而使業務遭受損失。 在這種情況下，要引導中小企業應用雲計算服務平臺，必須要從説明他們管理商機開始，進而擴展至協同辦公、進銷存管理等等方面。
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