雲計算將主導伺服器市場管道或大洗牌

對具備資源整合能力，也就是雲計算實施能力的合作夥伴的資源爭奪，也將會是未來伺服器產業鏈中最主要的競爭點

儘管2011年仍未結束，但根據供應商在過去兩個多季度的銷售業績和對短期內市場狀況的預判情況來看，整個伺服器行業中，全年兩個最大的市場增長點，分別來自互聯網和政府的雲計算採購專案。

"在協力廠商報告中，2011年國內伺服器市場呈現出了接近30%的增長局面，在以往，沒有哪一年會超過今年這麼大的增長。 "英特爾伺服器平台產品經理張振宇表示，"而這樣的增長是在十二五規劃的第一年，大型的政府採購都沒有發生的情況下出現的。 可以想像社交網路、IPDC和雲計算等爆發式的採購需求，對整體市場的拉動達到了一個什麼樣的程度。 "

中國的伺服器採購需求只是全球市場變化的一個投影。 根據IDC不久之前發佈的全球市場報告，2011年上半年全球伺服器整體市場的同比增長率為17%，而互聯網和雲計算拉動伺服器整體市場增長的比重之高，也讓整個行業感到驚訝。

而在伺服器市場中，X86伺服器的比重增長和對關鍵業務的滲透同樣也在2011年呈現出比較明顯的趨勢。 隨著使用者的採購需求越來越走向理性化，其綠色節能，可靠性，系統的可管理性等計算能力之外的特性也越來越關注。 而隨著新版本的X86伺服器處理器中採用了更多的新技術之後，越來越多的行業客戶也開始把關鍵業務往X86上面遷移。

在中國，四路以上伺服器在市場中的佔有率接近11%，在全球則是不到5%。 而且這一市場份額會持續上升，將來可能達到15%的佔有率。 關鍵業務應用中X86伺服器的增長速度可見一斑。

互聯網需求帶動價格戰

在SNS、微博、團購、網路遊戲和移動應用等新的熱門應用帶來的互聯網行業新一輪爆炸中，對於伺服器的採購和部署增長需求被增長的推動者放到了一個非常高的位置。 與往年相比，現在的互聯網服務提供者搜提供的應用範圍更廣，由此也帶來了更大的服務需求和應用爆發需求。 以國內市場為例，除了專注于搜索和競價排名相關業務的百度之外，其他的大互聯網企業幾乎都在橫向擴展自己的業務，由此帶來的採購量是任何一個伺服器業者都無法忽視的。

"在整個互聯網行業中，伺服器需求增長最快的是新興的互聯網應用帶動的，用於後臺支撐的IT基礎架構。 "英特爾張振宇表示，"而在雲計算領域，前幾年使用者試探和懷疑的態度基本已經消除，現在'什麼是雲計算'或者'雲計算能帶來什麼好處'這樣的問題已經鮮有人談論，更多的使用者，包括地方的雲計算中心、運營商和企業等， 已經把關注點落在雲計算如何落地上。 他們對雲計算認識和應用程度的進一步加深，對伺服器市場也起到了比較大的推動力。 "

而與傳統行業對於伺服器的採購需求相比，互聯網行業無論是在產品需求還是在採購模式上都完全不同。 這些採購量遠超過同等規模傳統企業的新興使用者具備極強的方案設計能力，他們往往希望自己設計產品架構，而傳統意義上的伺服器供應商僅僅扮演提供硬體的角色，對定制化的需求超過了以往的任何一個行業。 換句話說，定制化能力更強的企業，在互聯網行業中佔領的份額就會更高。

此外，大型互聯網企業對於IT基礎架構提供者的服務能力也有更強的需求。 服務能力更強更及時的廠商和方案商，才能在這片競爭激烈的市場中站住腳。 此外，一些互聯網行業客戶對於軟體，尤其是開發和管理軟體都有非常巨大的需求，他們希望IT基礎架構提供者為自己的軟體系統建設提供説明，為他們提供IT管理、應用開發流程管理等輔助，但是在採購流程上， 他們的硬體採購與軟體採購是分開的，在單純的伺服器採購中，是否具備更強的軟體能力，目前還沒有成為這些互聯網巨頭們採購伺服器硬體的主要評判標準。

"與其他行業使用者相比，互聯網使用者無論大小，都是最沒有忠誠度的群體，產品價格是否合理，產品設計和服務是否能滿足他的需求，是這些使用者唯一的參考條件，而第一條在專案競標中尤為重要。 "有業內人士評論。

誠然在互聯網行業中，無論是在全國乃至全球範圍內形成事實壟斷的大公司，還是剛剛起步，採購量不過數百到上千台的小企業專案中，價格競爭都非常明顯。 在這種對於衝量説明最為直接的行業之中，越來越多的廠商採取直接價格戰的方式去吸引客戶，甚至於不惜在成本線之下為客戶提供整套的伺服器系統。 這種競爭方法不但攪亂了市場局面，而且也讓不具備價格競爭資源優勢的管道越來越難以參與到互聯網行業專案的建設過程之中。 這對於需求及時的當地語系化服務的互聯網企業來說，實際上並不是什麼好事。

專案採購中的互聯網行業殺價，是整個行業中共同的現象。 在每個互聯網專案中都可能會遇到。 互聯網對成本重視程度很大，利潤低可以理解，但是伺服器是一個綜合性的市場，在互聯網行業之外，還有一些傳統型的，對價格不敏感的行業，不同的市場區隔走量或者做利潤，是能夠做到平衡的。 此外，互聯網行業也有可能走出價值，如果能夠更能好滿足他們業務的要求，就能帶來價值。

定制化趨勢引領互聯網市場

在互聯網行業伺服器採購需求增長的同時，其對於伺服器產品的定制化需求也在不斷的增長之中。 一線互聯網行業使用者對於伺服器產品的規劃已經做到了兩年以後，2013年的機房如何建設，機房如何部署，如何管理，這些互聯網行業的巨無霸已經開始了關注。 而對於二線的互聯網公司，對於伺服器可部署性、可管理性的要求也越來越高，對於半寬乃至更高密度的伺服器產品，這些客戶的接受度也越來越高。

"大的互聯網公司自己有設計能力，小的公司起步更低更看重價格，要滿足這兩類客戶的需求，就是能提供低成本的定制化伺服器一條路。 "中國惠普工業標準伺服器產品市場總監劉宏程表示。 在他看來，惠普這樣的大型跨國伺服器供應商，對大的互聯網企業需求有基礎，在中國互聯網企業產生類似需求的時候，能快速地往上反映，在更短的時間內設計出產品。 而相比之下，國內企業具有更為快速的本地反映能力，而傳統的白牌伺服器廠商也具有較強的研發能力和回應速度，在互聯網產業的帶動之下，伺服器市場的傳統格局將進一步走向三足鼎立的局面。

以前分散式運算環境下，客戶的需求相對分散，不能形成購買需求，更不會有人專門定制。 而在互聯網行業和大型的雲計算中心之中，數以萬計的採購量可以直接與伺服器廠商進行定制化專案的採購。 而對一些小的互聯網行業客戶而言，他們的需求也有特點，但是需求量沒有達到一個規模，沒有人去關注。

相比之下，管道和中小規模的伺服器廠商具有一定的靈活性，他們可以多樣化地把多個小客戶整合到一起，也可以形成幾千、乃至幾萬台的採購規模，也可以定制化。 因此在中小規模互聯網市場中，中小型伺服器廠商和管道反而比大廠商更有機會。

在新的一輪互聯網浪潮中，由於伺服器採購進一步集中化的趨勢，作為伺服器的銷售者，系統集成商和方案商得到的機會並沒有第一次互聯網浪潮那麼多。 但是對於系統集成商而言，互聯網市場每年20-30%的高成長率無疑是一個絕佳的發展機會。 能夠跟上這股浪潮，保持住使用者規模的方案商，才有可能去打下使用者基礎，贏得互聯網行業的信任。 儘管這一行業之中幾乎沒有忠誠度可言，但是伺服器管道如果能夠在銷售過程中不斷提升自己的本機服務能力，就能夠在互聯網專案中得到和廠商對等的機會。

(責任編輯：劉芬)