雲快線郭翾：雲快線，中國IaaS實踐領跑者

非常感謝主辦方為我們提供這個機會，蔣總原計劃要過來，但是因為有事情不能過來，我更多的是講雲計算市場方面。

在IaaS層面，至少在國內市場可能分為幾個階段，從前期的IDC的整合和標準化，逐步過渡到私有雲和公有雲的解決方案。

我先介紹一下雲快線，雲快線可能在宣傳方面做得比較少。 雲快線從時間來說，雲快線在國內是最早介入雲計算領域研究的團隊，從2007年到現在四年多的時間，已經做了大量的技術開發的工作和市場的探索。 2009年正式成立為雲快線公司。

在雲快線的定位上，我們把自己定位為一個IaaS的運營服務商。 從我們的市場策略來說，我們是在公有雲IaaS的服務基礎上，逐步開展一些私有雲和雲託管的解決方案。 目前我們在全國已經部署了40多個雲計算中心，目前同時運行的大概有2萬多台，高端伺服器大概有3000多台。 我們交付能力來說，我們每天能夠快速擴容結點部署大概有100個，每天生產能力大概是上萬台這樣一個規模。

這是雲計算平臺的產品線，大家看到，不是簡簡單單的一個虛擬化的技術，而是一個整套的服務平臺，這其中包括了ECC的彈性計算，包括雲存儲，雲託管解決方案等。

彈性計算雲這塊，我不過多的介紹了，大家在彈性計算這塊，大多數做雲計算的服務商都是從彈性計算開始入手的。 比較特殊性的一點，我們彈性計算不僅僅包括了計算資源的彈性，也包括在頻寬，IP其他方面。

這是一些案例，我們有一些典型客戶，他們使用以後的成本分析來看，使用彈性計算加上彈性頻寬方式，比傳統業務投入平均節省了40-70%的成本。 我們現在也實現虛擬和實體的結合，實現網路體系的架構。 我們也支援客戶定制，這是我們目前的主要作業系統，我們也支援合作夥伴和客戶來制訂自己的鏡像。 有些合作夥伴和客戶能夠可以快速的拓展應用，而不是簡單的快速開機。

這是API方面，我們已經提供了一部分的API，還在不停的包裝當中。

我們的雲存儲有點兒類似亞馬遜的產品，這個我就不具體講了。

雲託管方面，目前在國內提供這種服務的還不是很多，我們雲託管解決方案分為三種，公有雲、私有雲和混合雲的。 公有雲的不具體說了，私有雲的方案，實際上是在我們的節點上通過資源的物理隔離和網路隔離，來實現客戶資源的獨享。 混合雲是在私有雲這種解決方案的基礎上增加一些增值服務和配套的管理手段，這個目前來說在國內市場需求量也是比較大的。

在雲加速方面，我們在CDN的技術上，我們也加了一些邊緣的優化和一些協定的優化，同時進行虛擬化的管理。 下一步我們會對客戶開放邊緣計算，存儲和頻寬的管理手段，讓使用者自訂自己的加速。

這是我們的一些增值服務，雲監控，不僅僅是IDC層面的監控，除了設備網路層面的監控以外，現在給客戶提供的雲監控一直到客戶應用層面，有些合作夥伴給他的夥伴交互解決方案之後，之後的運維能力和監控能力不能提供， 他的客戶也不具備這個能力，所以我們提供雲監控這個能力之後，對我的客戶解決了很多問題。 實際上收費也可以通過包月的方式或者按需的方式，每一個監控指標是每小時0.5分錢，對於很多客戶來說這個費用完全在他的接受範圍之內。

災備服務，我們可以從作業系統到資源配製，到應用層，能夠實現裸機的恢復。 備份服務和災備服務也是按級付費的，大多數使用者已經把它當成了交輕險，是必須購買的一個服務。

流量清洗，這方面的服務在某些領域的客戶裡面需求是最明顯的。 比方說電子商務，只要一個電子商務網站做得稍微好一點，會馬上遭到各種各樣的攻擊，有可能是駭客的攻擊，也有可能是競爭對手的攻擊，這是一種常態。 傳統的這種攻擊，即使是採用一些流覽清洗的設備也無法防護。 IDC這邊就是直接把ID封掉，48小時之後再恢復，這樣可能損失是非常巨大的。 現在我們跟一些地方的運營商合作，除了設備方面和軟體方面，還建了一個流量清洗池。 我們計算了一下， 平均一個客戶遭到攻擊的流量大概是1.8G，我們建立了將近100G的流量清洗池，即使流量達到很大的規模，也可以在這個另一個清洗池中消融掉，流量攻擊2G以上，如果持續幾分鐘還沒有產生效果，這個流量就會自動撤掉，這幾分鐘之內我收客戶的費用可能就是幾 十塊錢，從而避免了客戶的損失。

還有是雲平臺服務運營體系，也是我們最核心的競爭力之一。 從一線、二線、三線，到整個配套的技術體系。

我們現在對客戶的承諾是「SLA999」，24小時的服務。

下面我跟大家分享一下我們在市場方面遇到的一些困惑和一些經驗，我跟大家分享一下。 我們從2007年就開始做雲計算方面的工作，從一開始的一點不懂到摸索，從一開始模仿亞馬遜，到了解中國的市場，瞭解中國的客戶，這個過程確實非常艱苦，而且也走了不少的彎路，摔了不上跟頭，我們想把自己的經驗拿出來跟大家分享一下， 儘量少走彎路。

為什麼很少人做IaaS呢？ 現在總結出來做IaaS的運營服務，而不是做技術解決方案，必須有三個基因，第一，你要有IDC運營和運維的經驗，沒有這個經驗的話，客戶的各種各樣可能遇到的情況，和他各種各樣的後臺方面的需求，你是根本不可能想出來的， 世紀互聯已經做了十幾年的工作，已經形成了一套體系。 另外，還要有軟體的基因，沒有軟體研發能力的話，整個平臺體系也是無法做到的。 第三要有互聯網的運營基因，沒有這方面的話，未來雲計算的市場是無法開展的，尤其是我們的定位是面向公有雲的服務，最終是依靠互聯網的手段來提供服務。

到昨天為止，我們公司只有一個銷售，現在已經有幾千家客戶，都是靠互聯網的運營手段把這些客戶給吸引過來的。

在整個雲計算的產業鏈裡面，我們認為如果沒有IaaS這個基礎設施服務，或者說比較成熟的IaaS基礎設施服務的話，在往上面做整個產業是缺條腿的，是不穩定的，其他的PaaS和SaaS必須要建立在IaaS建立上， 我們現在很多夥伴是做PaaS和SaaS的，之所以找我們合作，並不是因為他們沒有這個資金來做，而是因為他們也嘗試了一遍，發現IaaS的層面並不是靠錢就可以堆出來的。

這是客戶的一些案例。 其中一個客戶是一個PV在300萬左右的網站，用傳統的方式，就是伺服器託管的方式，它的成本是這樣的，大概是95萬，平均新增伺服器，從採購到運營週期最快需要16天，在頻寬的採購上，平均的頻寬是20M，峰值是70M， 我們傳統採購是按照100M來採購，租金是3萬，包括運維人員，防火牆等設備等等一些費用。 還有一個問題就是平均故障恢復時間比較長，通過採用我們的服務，最後得出的結果每個月的費用不到每個月託管機櫃的費用，所有全都包括了，這種成本結構對我們的客戶來說，它的吸引力是非常巨大的。 還有最關鍵的是平均故障減少了60%，平均故障查找時間縮短到10分鐘左右，可以很快把應用重新開機起來。

聯想集團使用我們這個服務，它的產品是這樣的，聯想集團的樂Phone平臺在我們這上面做了測試，通過我們多個雲計算節點中心，利用不同的配製來模仿各地的壓力，向中心的伺服器實施類比訪問。 通過這種方式，先後開通了200多台，使用週期總共加起來大概是45天，如果說採用傳統的方式，它的投入和雲計算方式的投入是完全不成正比的。 另外，那段時間我們經常在後臺看到聯想這邊今天突然開了了，明天又沒有了，這種需求是傳統方式無法做到的。

用友也是我們的戰略合作夥伴，它搭建它的SaaS和PaaS平臺，和我們進行整合，除了傳統的方式之外，還為他們的高端客戶提供了混合的私有雲的解決方案。 類似的合作還有北大方正，藍天等等。

還有一些使用者，像是亞馬遜上的某個應用，德國的業務如果想在中國落地，首先在中國是不能落地的，搭建的平臺是在亞馬遜基礎之上，以前的業務模式，就是中國使用者想要享受這種服務，只能訪問亞馬遜的伺服器，這樣使用者體驗非常不好。 現在是進行無縫嫁接，面向大中華區提供落地的服務，類似的客戶還有很多。

還有一種是Game使用者，還有一些App而的服務，這些使用者天生就應該嫁接在雲計算平臺上。 多數的遊戲開發商，這種小型的APP，前期沒有很大的啟動資金，而且也不懂後期的運維管理，也迫切需要有一個低成本和免維護的解決方案來提供業務支撐。

ShopEx現在也跟我們進行全面的合作，全線的服務都搭建在我們的雲計算平臺之上，為他的使用者提供服務。 就目前來看，他們使用者的回饋非常好，是一個爆發級的增長。

後邊還有很多案例，我就一帶而過了，像PPTV，主要是通過我們雲加速的解決方案為他們提供服務。 還有我們承擔著國家發改委電子政務集中平臺的業務，都是基於雲計算的平臺之上，這是主要的一些合作夥伴和使用者。 雲計算最核心的一層是必須依託于運營商來進行建設，所以我們跟國內主流的運營商都有戰略合作關係。

今天時間關係就跟大家簡單交流到這裡，如果大家有什麼需要進一步溝通的話，可以跟我郵件聯繫，謝謝大家！

(責任編輯：杜慶先)