雲存儲企業七牛獲經緯創投投資

導語：傳統科技的邊界正在迅速被打破，HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17301.html">傳統互聯網和移動網之間的界限正在迅速模糊，互聯網的一切都在迅速移動化。 移動新發現，專注發現和分享網路新趨勢和新應用。

我們既發現和分享國際互聯網（移動互聯網）的新趨勢和新應用，也給國內的互聯網行業從業者和創業者提供展示自我產品以及對互聯網（移動互聯網）行業觀點的機會。

欄目負責人 何峰

本期嘉賓：七牛創始人兼CEO許式偉

七牛，一家創立于2011年中旬的雲存儲初創企業，立志于要打造中國的亞馬遜S3。 近日，七牛的聯合創始人兼CEO許式偉接受了搜狐IT的專訪，他透露天使投資方是經緯創投。

在創業之前，許世偉曾先後在金山和盛大從事存儲方面的工作。 在金山時，他曾在2000年主持研發WPS，擔任WPS Office 2005首席架構師，以及兼任前金山技術總監，2006年帶領創辦成立金山存儲實驗室。 在2009年，他加盟盛大創新院，主攻存儲領域，盛大網盤是其發起的專案。

在他準備從盛大離職出來創業時，數家投資機構曾主動找他表達了投資意願。 「雖然都挺看好我們的業務，但效率都跟經緯創投差的非常遠，也沒有跟經緯談得那麼有感覺。 」據他回憶，當時和經緯幾天之內就敲定了投資關係。 「經緯在執行效率明顯是投資界的一個異類。 」

不過在團隊創立之初，由於核心技術骨幹都曾做過網盤，出於思維慣性，七牛最先做的其實是一款面向終端使用者的網盤產品「Q盤」，從開發到上線僅用了幾個月時間。 但在網盤開發的這一過程中，許式偉和團隊也在反復的思考公司的明確定位。

「到底我們在什麼方面可以做到無與倫比？ 應該做直接面向最終使用者的APP，還是做一個雖然最終使用者沒法直接感知，但能夠解決更廣泛問題的面向企業的基礎服務？ 」而在內部的開誠佈公的討論後，他和團隊認識到自己最擅長的是技術型服務的打造，因此確定將七牛定位為面向企業的存儲服務提供者，讓客戶可以專心于提煉自己產品的核心價值。

「做網盤的話，最多是一個錦上添花的事情，但做雲存儲服務，卻能給一些企業起到雪中送炭的作用。 」在他看來，在大資料時代，資料管理將會是絕大多數公司都需要面對的最大難題，七牛希望打造中國的亞馬遜S3。

作為一家創業企業，在投資人的牽線下，七牛比較幸運地獲得了第一個客戶（經緯投資的一家照片分享應用）。 在經歷一年的摸索後，七牛已逐步打開市場局面。 「目前已經有幾十家企業在用我們的雲存儲服務。 」官網顯示，七牛的客戶包括camera 360、瓦力短信、米格365、Weico+等等。 他解釋稱，七牛的商業模式與亞馬遜S3基本一致，按使用量收費，因此每增加的一個客戶都是實實在在的收費使用者。 「公司的收入正在隨著客戶數的增長和每個客戶資料量的增長而穩步增長中。 」

他也為團隊設立了年底200家客戶的目標。 「從目前的發展態勢來講，達到這個目標不太難。 」

以下是專訪實錄：

關於團隊

搜狐IT：請談談創業初衷，為何想到做中國的亞馬遜S3？

許式偉：我很早就觀察到這幾點趨勢：資料的產生越來越容易，使用者越來越習慣于個人資料線上化，社交網站和應用越來越依賴于富媒體。 再加上國內互聯網的海量使用者基數，我非常確定資料管理將會是絕大多數公司都需要面對的最大難題。 而這些趨勢必將自然培育出一個專門説明所有公司管理資料的細分服務類別。 我們希望成為國內這個細分行業的先行者。

搜狐IT：請談下團隊。 為何沒有繼續做消費級雲存儲市場？

許式偉：我們團隊中的核心技術骨幹都曾做過網盤，比如盛大網盤就是我親自發起的專案。 做Q盤這個產品，應該說是團隊的慣性。 事實上我們做這個產品也特別快，網盤的研發一般要至少一年多，而我們幾個月內就克服所有技術難題並上線了產品的Beta版本。

現在市場上通常把網盤稱為消費級雲存儲。 在我看來，這個分類並不是很準確。 網盤是基於雲存儲的面向個人使用者的APP。 從產品的角度，網盤與郵箱和線上相冊等應該屬於同一個分類，屬於SaaS的範疇。 做網盤的過程中我們在持續思考公司的定位問題：到底我們在什麼方面可以做到無與倫比？ 應該做直接面向最終使用者的APP，還是做一個雖然最終使用者沒法直接感知，但能夠解決更廣泛問題的面向企業的基礎服務？ 經過團隊內部多次開誠佈公的討論，我們認識到自己最擅長的是技術型服務的打造，因此確定將七牛定位為面向企業的存儲服務提供者。 按雲計算的分類，我們應該算是從SaaS躍到了IaaS。 半年以來，我們也認識到，做網盤的話，最多是一個錦上添花的事情，但做雲存儲服務，卻能給一些企業起到雪中送炭的作用，讓這些企業可以專心于提煉自己產品的核心價值。

Q盤能最形象的體現我們雲存儲服務的優勢。 雖然由於定位的改變，我們將不會走其他網盤廠商那樣的老路把網盤做得越來越臃腫功能越來越複雜，而是結合七牛雲存儲服務的發展，持續深耕網盤的最本質功能，就是檔的管理。

(責任編輯：蒙遺善)