「屌絲」季斌創業：得屌絲者得天下

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如果不是瑪薩瑪索，相信很難在百度搜索中找到季斌的資訊。

季斌是個連續創業者，搗騰過許多事，趕過互聯網浪潮，也玩過SP，再後來，他還成為瑪薩瑪索的創始股東、兼CTO。 現在，他還多了另一個不為人熟知的身份——當紅APP「百思不得姐」與「不得姐的秘密」的老闆。

瑪薩瑪索近期剛剛宣佈盈利，最近還將宣佈新的融資。 2012年是電商擠泡沫的一年，也是從業者水生火熱中煎熬的一年，季斌說，電商是個苦力活。

許多人都知道，SP是個賺大錢、快錢的活，電商則卻苦逼哈哈的生意。 季斌說，中國互聯網最賺錢的業務，都靠屌絲——遊戲、社交、搜索都是賺屌絲的錢，是屌絲成就了巨人、騰訊、百度、網易，也是屌絲成就了YY和9158。

概括起自己創業經歷，季斌只有一句話：「得屌絲者，得天下」。 我們不妨聽聽「屌絲創業者的心路歷程「。

屌絲的逆襲

季斌大學在江蘇的一個師範學校，學的是美術，不過現在這個學校已經被合併了。 98年畢業的時候季斌和同學一起去廣州找工作，同學沒找到工作，他卻找到了。 那時候他給別人畫畫，他說自己是個缺乏藝術細胞的人，如果分配去當老師，總感覺是誤人子弟，於是自己利用業餘時間學習程式設計。 與許多科班出身的程式猿、攻城獅相比，季斌是邊緣技術屌絲男。

第一份工作之後，季斌去了廣東電信的一個子公司，由於自己不是電腦科班出身，在公司總比別人低一等，總是被安排去不重要的工作中。 這種邊緣屌絲的身份也意外的成就了季斌，這叫塞翁失馬。

一次偶然的機會，網上一個做SP的公司找到廣東電信，希望合作。 公司其他同事都不屑這個專案，於是打發季斌去做，做了一年多，一個月收入也就幾十萬。 季斌說，那時候互聯網泡沫剛剛開始，大家總覺得一年沒有幾個億，特別沒有成就感，但作為電信公司的屌絲程式師，他很看重這塊業務。 再後來，這家SP公司的老闆移民，季斌便和朋友(長城會文廚)一起把公司買了下來。 初期的業務還是給《廣州日報》、《羊城晚報》這些媒體做手機訂閱，再後來，還因為廣東是經濟大省，打工仔多，便開發了招聘業務，兩塊業務每個月收入也就十萬不到。

很快季斌他們手頭的資金就有些捉襟見肘。 那時候，季斌和合夥人每天都在想，怎麼賺錢。 每天看著深圳、廣州的打工仔人群，他們意識到，像深圳、廣州這種外來人多的地方，除了找工作，大家的交友需求一定很強烈。 於是，他們給又開發了手機交友的SP服務——跟QQ會員一樣，每個人包月6快錢。 業務開發流程梳理完後，季斌給之前找工作與訂閱報紙的使用者發了短信廣告，結果是，他們的設想是對的——100個使用者中，大約有10個人會訂閱這項服務，並且，他們在業務開展的當天收入便超過了之前的一個月。

手機交友業務推出之後，季斌的SP公司也風生水起，一個月後，他們乾脆把廣東許多城市午夜電臺的節目廣告時段買斷。 季斌說，很多城市都有午夜寂寞電臺，聽午夜電臺的人大都是願意花錢社交的屌絲。 那時候，當天花了多少錢廣告，當天就能收回來。 在這家公司最鼎盛的時候，它也成為CCTV SP廣告TOP10的客戶。

靠手機交友的屌絲業務，三個月後，季斌的公司變成了100萬會員，月收入600萬。 那時候，也有不少VC找過來，不過估值與業務發展卻成為一個很大問題。 那時候，這個月600萬收入，和VC談，按照6000萬估值，不少VC說再想想，不過一個月後，它們的使用者又變成了300萬，月收入1800萬，估值應該是1.8億，於是VC又說，再想想... 這樣反反復複幾次之後，VC和季斌也都乏味了，再後來，季斌與騰訊、網易、新浪都談過，最終在2004年初以1.3億美金，賣給了新浪。 按照規定，他也這塊業務為新浪繼續服務了兩年時間。

光鮮的苦逼

2006年，季斌從新浪出來創業，他和新浪副總裁王彬一起創辦了一家訂餐網站，試水電子商務。 這一次創業，可以稱作屌絲逆襲後的華麗轉身，不過，季斌回頭看來，電商創業，其實是看似光鮮的苦逼活。

這個專案投入幾千萬，專案本意是連結上CBD的上班族與一些速食店。 最多的時候，一天也能有上萬份盒飯的訂單。 做慣了互聯網創業的季斌發現，這種業務模式非常重——因為餐廳的資訊化滲透不夠，為此需要研發系統，甚至是硬體設備與餐廳對接。 很顯然，這種模式並不能夠快速擴張，並且需要很大的量才能達到一個規模經濟，但更痛苦的是，規模經濟之後還會面臨著一個規模不經濟的困境。 兩年的痛苦折磨後，這個專案最終失敗。

2006年試水電商的同時，季斌和其他朋友也參與投資過另外一個專案。 這塊業務定位的確是高端、光鮮人群，不過，這卻也是被許多人所忽視的專案——華夏整形美容網。

季斌說，這家公司成立之後就拿到了IDG的投資。 許多人做醫療手術整容，但整容行業和酒店一樣，是魚龍混雜的行業，消費者很難找到一個好的公司。 酒店、旅行誕生了攜程、藝龍，而華夏整形美容網則是整容行業的攜程——我們給予這些整形醫院客觀、中立的評價，消費者通過諮詢找到合適的醫療機構，通過華夏整形美容網下單並能獲得優惠，而與此同時，醫院也會提供相應的返點。

2008年，PPG引領的「輕公司」，最終引來了電商服裝品牌創業潮，那一年凡客誠品已經初試鋒芒，那一年，季斌在中山大學EMBA也結識了兩位中歐EMBA的朋友，創辦了瑪薩瑪索。 關於瑪索瑪索的故事，在這裡自然不必多說。 它與其他電商公司一樣，經歷了2010年的融資，2011年的擴張躍進，在2012年煎熬與反思中等待黎明之光... 從業者也好，旁觀者也罷，做電商的痛苦，都是「你懂得」...

屌絲的移動社交

回顧起數次創業的經歷，季斌最大的感受是：中國互聯網「得屌絲者，得天下」。

他說，最賺錢的行當是SP、遊戲，他們都是定位藍領屌絲們，中國沒有所謂的中產階層，除卻權貴都是屌絲。 遊戲支撐起中國互聯網的半壁江山，這是屌絲的貢獻，對於他們來說，現實生活裡的壓抑，遊戲世界中都得到了發洩。 更為重要的是，遊戲世界只有一個規則——「人民幣法則」：只要花錢就能擁有權力，但現實生活卻未必如此，生活中得不到的滿足感，在遊戲中都能花費很少的錢就能得到。

季斌說，「得屌絲者，得天下」是中國互聯網創業的不二法則，騰訊、阿裡、百度、360、盛大文學，等等等，概莫如是。 也正是因為如此，2012年移動互聯興起之後，職業創業者季斌，再次創業，這樣便有了「百思不得姐」與「不得姐的秘密」兩個當紅APP。

「百思不得姐」是以圖片、漫畫為主的娛樂平臺，而「不得姐的秘密」則是文字形式的笑話、段子、吐槽內容的三位一體，兩個都是UGC，網友上傳編輯審核的社交APP。

季斌說，視頻是內容變現力最豐富的媒介，但可惜，一來優酷、土豆們占了坑位，二來國內移動頻寬問題太厲害，簡直沒法播放視頻，而圖片是個更加直接且有效的媒介。 而文字，與語音、圖形、視頻比較起來，它是最有效的媒介，並且文字與圖片都適用于一對多、多對多這樣社交模式。

在季斌的設想中，第一步是搶佔使用者，第二步便是通過建立帳戶體系進一步鞏固社交平臺，再後來，就可以在上面嫁接遊戲、廣告等等增值業務了。 截至2012年12月31日，兩款APP的裝機量已經超過1500萬，日活躍使用者也突破了100萬。 這個資料如果單獨看起來，並不那麼驚豔，如果你知道，開心網目前月活躍使用者也就400萬，便也會對此刮目相看。

「百思不得姐」與「不得姐的秘密」兩款APP爆紅的原因，還在於內容足夠「人民群眾喜聞樂見」——你可以把它看作是新浪微博各種草根大號內容的菁華集結，也可以看作是「樹洞」、「我的XX是極品」的吐槽。 大俗即大雅，無論時尚雜誌如何光鮮華貴，國內最暢銷的雜誌依舊《知音》、《故事會》與《人之初》。

季斌透露，目前這家創業公司已經盈虧平衡，當然收入主要還是依靠廣告，推廣其他APP的廣告。 他說，這及閘戶初期的廣告一樣，屬於「體制內迴圈」，就像搜狐掛騰訊廣告一樣。 現在賺的都是小錢，季斌說，未來，它的廣告客戶還將擴大，更重要的是，他希望將它打造成「屌絲的移動社交平臺」，未來它也可以嫁接上游戲、O2O等業務。

「屌絲的移動社交平臺」，聽起來是個不錯的創意，除了「百思不得姐」和「不得姐的秘密」之外，也有類似不少的APP，譬如「內涵段子」，當然還有手機QQ與新浪微博，即便不在「大社交」範疇內的「屌絲社交」也充滿了競爭， 現在還是跑馬圈地的時代。 姐，還得快跑!

謝璞