屌絲創業團隊：我低調一點，你來給我投錢嗎？

本文作者X小姐，女性內衣推薦App氧氣創始人，過往文章請點擊X小姐。

剛提交了新版本到App Store，點開朋友圈，就看到某科技媒體以義憤填膺的口吻狠狠批判了施凱文和Blink，沒錯，就是得瑟自己上線50天以10萬使用者估值1億美金的那位混血男屌絲。

那篇報導「秀口一吐」就是「互聯網泡沫」啦，「暖男小清新太幸運了」。 但像我這種看熱鬧不嫌事大的給翻譯翻譯就是，「世界如此不公平啊，長得帥就是能騙到錢啊，紅杉和創新工廠你們是不是瘋了啊！ 而且丫的拿到錢就算了，居然還那麼高調！ 」。

嗯，是這樣的，很多人就是見不得人高調。 就連看到朋友圈裡你儂我儂的情侶，也會忍不住甩口就噴 「秀恩愛，死得快！ 」

2011年我剛認識施凱文的時候（利益相關：我就是施凱文閨蜜），當時他還沒開始做JingFM。 後來，我周圍認識他的人大多數都認為「就特麼是個天才」。 文藝青年自學設計與html5然後鼓搗出一個又一個產品，總是不鳴則已，一鳴驚人。

我可能是最早試用Blink的那批人，交互體驗不是一般的驚豔，雖然Blink並不是海歸團隊但是做的很有國外技客的風格。 我的朋友圈當時被blink的好評給刷屏了。 至於前幾天很多人反應的「驗證碼都收不到」的問題，我猜測這樣一個高調的團隊，剛剛上線50天，突然迎來井噴的使用者，伺服器出點問題也是可以理解的吧？

所以你們看，高調多好，伺服器都爆了。 又或許，高調只是施凱文的策略。 也許高調也是很多團隊的生存策略。 想到這裡我就不吐不快：「創業團隊有什麼理由不高調」？

有些人就是覺得互聯網創業者應該小清新，必須講求懷揣情懷勿忘初心，don’t be evil，巴拉巴拉的。 當然我也見到很多創業者都是默默耕耘型的聖人雅士，他們堅信「埋頭苦幹，低調行事」。 他們認為在創業初期，高調是邪惡的，是危險的，是會把公司推到風口浪尖然後跌的粉身碎骨的魔鬼。

但你要知道，無論高調還是低調，會死掉的公司總是會死的。

那為何不高調的生，高調的死，待下一次創業時，融資還能容易些呢？

為何不高調的創業，讓更多人才，更多風投，更早的聚集到你身邊，也許就不會死了呢？

換一個角度來講，很多投資人就是喜歡創業公司「早死早超生」啊。 他們寧可你快點把錢花完，是生是死早點有個結果。 如果快速死掉了那就再做一個，兩三年時間內一個接一個的嘗試，成功的幾率也會越來越大。 當然前提是創業者是個靠譜聰明人。 小女不憚以最大的善意揣測，施凱文的投資人就是這麼想的，擲千金培養一位天才，何錯之有？

然後你們還是堅持，低調點兒好。 那麼請問：

低調哪裡好了？ 你來給我們多投點錢嗎？

你不高調，融資的時候投資經理把你當備胎。 你三番五次費勁口舌證明自己多麼靠譜，最終簽協定的時候發現談好的估值又打了個折扣（因為沒有別的機構競標，你自然就被動）。 提筆簽字那一刻，你說沒事沒事，現在估值低，未來成長空間就大嘛。

你一步一個腳印，找人的時候發現自己既付不起高昂薪水又無法承諾任何光輝未來（因為你低調嘛，you never over-promise），然後你發現自己花了兩三個月的時間，卻只挖來兩個工程師，其中一個人來了幾星期就拂袖而去， 留下你老淚縱橫在陽臺上望著員工遠離的背影。 然後你對自己說，沒事沒事，大不了產品再推遲1個月上線唄。。。

你產品說話，等到給產品做推廣的時候，你終於開始眼紅那些「高調」的業內夥伴了，因為他們不用花錢就能上頭條，不用刷臉聊QQ攀關係，就有媒體主動找上門求採訪，就有應用市場主動推薦他們的產品。 但是你如果想上頭條，對不起，給錢。 最後你只能安慰自己說，沒事沒事，好產品總會自傳播的，我還是應該低調回去打磨我的產品。

親們，這是一個跟風的世界，這是一個看臉的世界。

而你，你就是一屌絲，沒背景沒光環沒資源，赤著腳加入了創業軍團。

你說你一步一腳印，人卻說你默默無聞一定沒出息啊！

同樣作為一個屌絲創業者，在產品上線後，我曾經有那麼一段時間特別焦慮，因為免費的推廣途徑已經用完了，剩下的不是砸錢就是得狠狠的開腦洞，玩兒命想怎樣讓自己的產品有多點曝光。

以下是我自己嘗試過，或親眼所見身邊創業夥伴們使用過的「高調」玩兒法。 簡單列舉一二，大家隨便看看，謹慎借鑒。

玩法1: 哄抬身價

這個是最常見的做法了。 在沒融資的時候說融了，融了之後又把估值、融資金額、使用者規模誇大2-3倍。 為的就是讓競爭對手脖子發涼，產生望塵莫及的自卑感。

我還見過這種玩法的高級版，就是自己的專案實在沒什麼動靜，但當競爭對手卻有一些「融資好消息」時，拜託身邊的各路朋友和媒體人轉發刷屏，廣而告之，如此一來自己的產品在融資方面也能順利些。

玩法2: 講淒美故事

站在鏡子前端詳自己五分鐘，想想看你自己有什麼值得說的背景故事。 是富二代與長輩斷絕關係誓言自力更生，還是歸國華僑手握三四個碩士學位誓言要效忠祖國。 很多海龜創始人都包裝的特別高大上，其實在國外也就是個普通上班族。 （怎樣，聽起來是不是很像參加「中國好聲音」的選手獨白。 ）

我們的產品上線後，我開始頻繁的去各種媒體的報導裡「蹭臉」，只要對方有什麼專題報導能扯上「女性啊創業啊互聯網啊，還有什麼內衣啊身體健康啊紅絲帶啊，一律厚著臉皮求被寫，求被拍。 累的時候我會跟團隊吐槽，說自己就是個13線女藝人，天天等通告上通告還沒酬勞，為的只是多一個曝光的機會。

玩法3: 製造話題

效果最好的一招，也很容易擦槍走火。 比如我每次寫文章，有很多人支援，也會被很多人罵得很慘。 但是有爭議才是塑造個性的機會啊，說明你有想法敢作敢為，媒體喜歡你，年輕使用者更喜歡你。 哪怕你很渺小，你還剛起步，他們都會愛你，甘願成為腦殘粉。

現在的時代，出來混拼的不就是腦殘粉麼！ 產品本身有爭議（比如陌陌）或者創始人有爭議（比如老羅）都是特別好的好事。 雖然每天活在風口浪尖，各種被攻擊被黑，但投資人心裡卻已經笑開了花。

黑施凱文的那篇文章把陌陌作為正面例子，以證明唐岩當年有多努力，低調也能生存。 且不說唐岩當年是作為網易總編輯離職出來創業的。 如果沒有「約炮神器」的名號，陌陌早期能成長得那麼快嗎？

玩法4: 讓使用者為你說話

你的使用者是寶貴的財產，要記得用他們來替自己背書。 上到名人明星，下到網路水軍，把她們的聲音精心包裝一下，又變成了行銷好材料。

最近有個帖子叫「親愛的請用支付寶跟我聊天」特別火，各種男生給女神（女朋友）打錢才得以跟她們對話的截圖——因為在微信說話已經沒有用了，女神看到錢才肯跟你對話。 是的，不要怕你的產品被使用者玩兒壞，好故事都是使用者們玩兒High了之後的段子呀。

玩法5: 靠臉吃飯

這個招數比較適用于一些女性創業團隊，比如我們。 當然，施凱文也是可以的。 當有人談起來經驗、人脈、資本的時候，都覺得這些順理成章是資源。 憑什麼長得好看就不能是資源？ 長得好看有錯嗎？

其實我想說的是，很多人的成功，是無數處心積慮「高調」戰術積累出來的。 高調不是你每天在朋友圈裡說刷屏刷存在感，而是每天潛心研究如何讓你自己和你的產品更高調，玩法更創新更一鳴驚人。 這些和融資、找技術、開發產品、招人裁人一樣，都是創業的一部分。

當你看著身邊一個屌絲得不行了的年輕人，突然號稱自己坐擁一家估值上億的公司，請不要質疑他的成功，也不要批判他的高調。 你該感謝這個時代，感謝互聯網行業給予的機會， 讓沒有什麼社會經驗、經商經驗，甚至沒有工作經驗的年輕人，也能花著投資人的鈔票去實現一個目標，做成一件有意義的事。

這真是個無法更美好的時代。