大學生創業網：自己當老闆 説明更多的人創業

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創業從大一就開始了

我叫趙加德，1982年，出生于遼寧省錦州，中共黨員，2000年，考入渤海大學數學系。 我是一個站長，同時也是admin5站長網的忠實粉絲。 當我進入大學，腦海裡形成的第一個概念就是：「我要賺錢」。 因為交了學費，口袋裡的錢已所剩不幾，我不能再讓我的父母為我的生活操心，因為一個從偏遠農村來的學生，在大學必須要學會自強自立，家庭條件決定了窮人的孩子早當家，我也不例外。

大學的第一次賺錢就是賣收音機，剛剛進入大學第一天，遇到很多上寢室來推銷生活用品、軍訓用品的推銷員。 我就想，為什麼要他們來給我推銷，難道我就不能去推銷給別人嗎？ 於是有了去買點東西來推銷的想法。

到底應該賣什麼呢？ 突然一個師兄的話讓我茅塞頓開，他說每個人都要過外語四級，都要提高聽力，而學校學生都有這個需求，因為收音機可以收聽英語頻道對聽力的提高很有説明，而且學校的四六急英語考試聽力也要用收音機，很是有市場。 這真的是一個很不錯的好專案，於是就和寢室的一個室友去找商家談判，爭取到了商家鋪貨。 接著就是回來挨個挨個寢室去推銷，我們當時的說辭就是，比市場價便宜，品質保證，有問題包換，説明你們過四六級的好幫手，同時也是四六級考試的必備之物。 有了這些理由，在加上我們自己的口才，同時我們針對的是大一新生，可以說到水到渠成，到我們去軍訓時，500個收音機全部推銷完。 一共賺了2500元錢，我們兩個人一人分1250元。 雖然不多，花了很多時間，也很辛苦。 但那畢竟是第一次賺錢，所以當時非常興奮，也非常非常的難忘。

那時，供一個大學生的費用也不是很低，對一個普通家庭來說依然很吃力。 為了減輕父母的負擔，我從大一下學期開始做家教，而且一人幹三份，這樣每月能掙300元。 這可是一筆不小的收入，從此我不用再伸手向家裡要錢了，自食其力，讓我內心充滿自豪感。

當時，每逢寒暑假，很多大學生都不回家在學校勤工儉學做家教，面對著那麼多路邊舉牌的同學都找不到家教。 我萌生了一個大膽的想法：説明同學們介紹家教，從中收取一定的費用，同時我就成立了希望家教服務中心，當年暑假，我就介紹成功家教86人次，深受同學們的歡迎。

為了更好的發揮師範院校的優勢，我仔細調查了學校周邊的輔導班，然後精心策劃，再利用各種手段進行宣傳，我的輔導班又很順利的開辦了，一炮打響，受到學生和家長的認可和歡迎。 初次嘗試，一個月下來就讓我賺了5000元，這讓我興奮不已。 要知道，當時我父親的月收入也不過1000元。

嘗到經營甜頭的我對未來信心大增，同年我又成功地代理了一家公司的治療近視產品。 那是廣州一家企業生產的專門針對中小學生治療近視的外用藥膏。 由於產品銷路不暢，這家企業幾乎要退出停產。 趙加德組織幾個同學，靠著兩條腿跑遍了錦州所有藥店，最後把公司積壓的3000多盒藥膏全都銷售出去了。

一時間，在同學們眼中，趙加德儼然成了一個富有傳奇色彩的「富翁」，一個點子多多的創業明星。

大三創辦中國大學生創業網

美國企業家克雷格·霍爾在《負責任的企業家》中說：「能夠長期不敗的企業家不會對每項交易都抱著私心，而是關心公正以及使他的同事獲得回報。 有時候好的行動不會被人注意，但從長遠來看，關心他人和做正確的事，可以得到回報。 」

2003年4月，我在即將畢業實習前，瞭解到國家針對青年創業的許多政策並沒有落到實處，許多大學畢業生在學校時就缺乏就業指導，踏入社會後找不准自己的定位，以致陷入迷茫和困頓，很久都找不到工作。 我從自己的專業出發，覺得自己應該為這些大學生做點什麼，起碼可以把一些名人的創業經歷和經驗告訴他們，為大學生擇業、就業提供一些有參考價值的意見。 「大學生這個時候特別需要引導和支援!」 這時我突然意識到應該做什麼了。

所以剛上大三的我，馬上開始籌畫大學生創業網。 2003年4月，我自己憑藉自己的專業優勢，創辦了中國第一個大型的對大學生創業、就業進行指導的專門網站—中國大學生創業網（www.dxscyw.com ）。 該網站致力於大學生就業、創業諮詢和指導，是一家集創業途徑和政策法規諮詢以及資金支援、資訊傳遞、跟蹤服務等為一體的綜合性網站。 網站開通不久就引起社會各界的廣泛關注，不但好評如潮，而且網站流量也不斷攀升。 短短兩年，中國大學生創業網已成為全國大學生創業的入口網站，影響巨大。 用我自己的話說，中國大學生創業網做了「政府的幫手、企業的顧問、大學畢業生的指路人」。

目前，我們中國大學生創業網目前有七大行動計畫：一、製作「創業明星排行榜」，將創業成功的大學生推選出來，成為眾人學習、參考的榜樣，二、進行各個城市的創業環境評比，三、成立大學生創業園，四、成立大學生創業基金，五、 成立大學生創業俱樂部，六、組織企業精英、創業專家成立免費培訓團，到各高校進行創業培訓，七、創辦大學生創業週刊雜誌，與中國大學生創業網相結合，傳遞、交流相關資訊，網上網下全方位服務于大學畢業生群體。

自砸「鐵飯碗」 　下海創業

大學畢業後，也就是2004年，我作為學校特優畢業生，被瀋陽一所高校挑走。 大學教師豐厚的待遇和輕鬆的工作，令很多人羡慕不已，但我並沒有滿足。

有了大學時代的創業經歷，讓我對大學裡瑣碎的工作充滿厭倦和不滿，相反我到是對創業充滿了美好的憧憬，很希望能將來自己能幹點什麼大事出來。 然而，大學的工作卻是四平八穩，毫無生氣，每天我不費太多精力就能完成工作，剩下的時間就是喝茶、讀報。

在別人眼裡安逸舒適的生活，對我來說，卻成了一種折磨，因為我並不喜歡這種生活狀態。 就在這個時候，我做出了人生一次重大抉擇：為了實現自己的創業夢想，我決定放棄優厚的工作待遇，自砸「鐵飯碗」，下海自主創業。 我充滿了自信——認准的事就一定要做下去，絕不反悔。 2006年7月15日，我和一個臺灣朋友合夥成立了瀋陽華智永新科貿有限公司，主營網路產品。 公司是一家集科技商貿為一體的民營企業，兩年來持續穩定發展，已在業內享有較高聲譽，年銷售額蒸蒸日上。 公司具有一批高素質專業人才和技術人才，並擁有大量的先進生產設備，不斷設計、生產和更新。 公司建有商業網站：HTTP://www.86wise.com。 公司主要經營專案：網站建設、防輻射產品、浪潮電腦、筆記本電腦、軟體產品、蘋果MP4、網吧連鎖服務。 本公司擁有過硬的技術和完善的售前、售後服務體系，為企業實現現代化管理、降低運營成本服務。

創業：我收穫的不僅僅是財富

在我看來，創業收穫的不僅僅是財富，在創業過程中積累的經驗、教訓以及在工作中展現的品質才是至關重要的。 「創辦企業是一個系統工程，它有行銷，有生產，有管理，無論哪個環節上出現問題，都會導致失敗。 但是，只要不放棄就不算最終失敗。 」
我認為創業者需要機遇，但更需要對機遇的把握能力。 很多人都有與機遇擦肩而過的經歷，原因就是在機遇降臨之前沒有做好充分的準備，以致在機遇來臨時措手不及，與機遇失之交臂。
除了機遇，做企業還必須有思想。 我認為這主要體現在三個方面：一是善於調整自己的狀態，正確估量自己的能力，二是真誠待人，講究誠心和誠信，對待員工就像對待自己家人一樣，這樣才能培養團隊精神，三是不斷進取、不斷更新。 「嫁接新知，吸取精華，吐故納新」，這是我對自己的要求，也是我在多年經營過程中始終堅持的。 我時常把學習當做工作的一部分。 讀書是我在業餘時間裡的一大嗜好，對我來說，讀書是一種享受。 我閱讀面很廣，各類書籍他都有涉獵，尤其對歷史方面的書籍愛不釋手。 我吸收歷史文化的精髓並運用到企業管理中，形成了其獨特的企業管理理念。

用自己的經驗説明大學生創業

如今，大學生創業網已經成為我今後事業發展的方向。 原有的華智永新科貿公司及其他幾個子公司今後都要為創業網服務。

大學生創業網的贏利模式現在主要靠廣告、企業人才培訓和政府的支援。 雖然目前創業網贏利甚微，但我相信前景還是十分廣闊的。 「只有合作，才有共贏。 只要能説明更多的大學生走上成功創業的道路，那麼我也將獲得更大的成功。 大學生將是今後社會發展的中流砥柱，他們需要全社會的支援、關愛和呵護，因此我們將爭取各界支援，共同加快推動將知識轉變為財富的進程。 」

我認為大學生創業的動機主要是證明自己的能力，要讓所學的知識發揮出應有的作用，只有這樣才能實現自己的價值，同時可以減輕家庭和社會的負擔。 有的人天生就有經商頭腦，可能很早就有經商的願望，只是願望一直被壓抑著；還有一部分人缺乏市場意識，或者過去沒有經商的打算，現在面對這樣一個現實，隱隱萌發一種衝動，但又不知道該怎樣去做。 不管哪種情況，只要有適當的引導和説明，他們都可以走上自主創業之路，將自己的知識轉化成財富，實現自己的理想，回報家庭和社會。 知識就是一種資本，這是知識經濟時代的特徵。 所以，每個大學生都具備了一定的創業條件，只要他願意去嘗試，就有成功的可能。 但是，大學生也不能盲目去創業，只有一股子熱情是不夠的，創業還要受到很多社會因素的制約。 經驗的匱乏，對社會和市場的不了解，是大學生普遍的軟肋，這對他們創業能否成功起著關鍵的作用。 因此，他們特別需要指引和説明。

    我在高校演講時曾多次呼籲：創業是當代青年的歷史使命!創業經濟已經成為當代的主旋律，而思想最為活躍的大學生擔負著創業的歷史責任，更要勇於做創業的「敢死隊」。 我的言論獲得了無數大學生的認同。 作為中國大學生創業網的創辦者，我希望能夠用先進的資訊技術和當代大學生一起培養創業理念、傳播創業精神、搭建創業平臺、共用創業人生。  用一句最簡單的話，我説明更多的大學生創業成功了，那我也就創業成功了，我要做大學生創業領路人！