大學生創業實錄：我們終於活下來了！

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大學生創業就是提前邁進社會的第一課，也是一個很好鍛煉自己的機會，所以在讀大學的時候同學們都紛紛開啟了自己的創業路，當然不少學校也鼓勵大學生創業，並提供不少的支援，可惜能活下來的創業專案比例十分少， 所以今天我給大家分享一個來自廣工大學生的創業故事給大家，希望可以給在創業路上的學生們一些借鑒。

這個專案可以說幾乎與互聯網無關，他們的銷售和推廣工作大部分都線上下，其實我更看好線上下做得好的專案，畢竟互聯網只是一個輔助銷售的管道而已，而且網路競爭大，通常剛創業的大學生在互聯網的優勢都不明顯。 當大學生要直接面對互聯網上業務和品牌都十分成熟的競爭對手時，通常都毫無還手之力，所以線下和周邊的資源成為你最應該整合的力量，畢竟線下和身邊的資源你更容易瞭解和更容易獲得。 事實上有不少實體店派傳單的效果比你做任何一種網路行銷的效果要好，所以做生意不能單純迷戀網路行銷，要學會找對行銷方法。

阿聰

我認識阿聰有兩年多了，當時他已經在做卡斯瑪服裝，卡斯瑪定位很明確就是服務大學生，為畢業生提供專用的面試正裝，而且是專門做男裝，女裝競爭太大，而且大學城的廣工校區男女比例達到13:1，所以選擇做男裝還是相對明智的。 這專案是阿聰跟4個同學一起合作啟動的，大家湊齊3萬塊啟動資金就滿懷激情地開始了他們的創業之旅。 專案裡阿聰是領頭人，負責進貨、推廣、銷售等工作，發展校園代理等等工作都由其他合夥人一起分擔。

剛開始的時候店面開在番禺大學城商業南區，這裡來逛的人很少，整個商業區比較冷清，開在這裡最大的原因是租金便宜。 由於人流量少，而且平時又要上課，所以做生意的模式需要適當地調整，這時誕生了一個奇怪的實體店銷售模式就是預約到店服務，這個不同于預約上門，而是你什麼時候有空過來店面，大家先預約一個時間， 然後店主就會根據這個時間提前到店面等候，客戶來了就幫他們量尺碼，然後就挑服裝挑領帶等等，最後完成銷售，這種看似不好執行的方法，居然被他們做通了，下面阿聰分享了他的經營心得。

南區舊店面

由於南區很少人逛，想靠店面人流量促成生意是很困難的，所以工作重心改為發展學生代理，在學校的論壇發帖招，還有在宿舍招，只要推薦客戶來消費都獲得相應的提成，提成會根據銷量適當遞增。 當時沒有建網站，所以就直接用新浪博客來做官方網站，給學生代理看款式、下載款式圖片和學習銷售技巧，並且定期策劃活動印製傳單給學生代理去派發。

除了發展學生代理，拓展更多銷售方式也是很必要的，這時候卡斯瑪開始成為學生會舉辦比賽活動的贊助商，一般幾百塊錢或贊助一些領帶公事包作為禮品就可以了，然後在活動現場掛個看板子。 很多人都覺得這個廣告出來的效果一定不怎麼好，事實也是如此效果十分不明顯。 當然做活動贊助除了作為品牌宣傳，還有一部分是跟學生會領導建立友好關係，而且他們一些部長都需要穿正裝，學生會內部也需要正裝，所以間接增加了銷售機會，而且學生會也會把卡斯瑪推薦給其他同學， 去年10月份就有一單學生會推薦的十幾人的單交給了卡斯瑪來做。

這樣下來一年時間，已經有不少同學習慣了卡斯瑪的預約到店服務，有時同學們早到了，就會在店面門口等候，有時也會有幾個同學一起等門，因為這樣開始吸引了競爭對手的關注，在我們的店面旁邊和對面開起了男裝店， 當然他們根本不知道客戶的來源，低估了客戶的忠誠度，這些客戶都是在電話或網上談好再過去的，所以忠誠度很高，但他們只知道這間賣男裝的店經常有人等開門來購買服裝，認為很多人會自己走來買服裝，所以他們最後都相繼關門了。

因為沒有人指導，卡斯瑪在經營的過程中也是一步一步摸索的，所以走了不少彎路，例如一開始都是給客戶一個一個來量尺碼，所以效率很低，一個下午才做7-8個客戶，最後發現比較快速和精確的做法是，先用現有的西服給客戶試版型， 直到找到合適的肩寬就按該樣版的款型來做，一般只需要再修改衣長、袖長、胸圍就可以讓客戶穿到很合身的西服。 當然這個方法其實在西服定制行業是很普遍的，所以大家以後創業前最好能認真體驗一下同行的服務和操作手法。

單純的銷售服裝是很難做大的，所以必須要把卡斯瑪品牌化，為了更好提升品牌形象，卡斯瑪的服裝開始貼牌生產了，我們找到一家給G2000代工的工廠，讓他們幫忙做服裝貼牌，而且服裝都用G2000同樣的材料和車工來生產， 所以服裝的品質比以前提升了一個等級!

很快大家都畢業了，由於這個專案的利潤4個人分，確實大家都沒有分到多少，而且他們覺得繼續做下去沒什麼前景，所以其他合夥人都放棄了，阿聰以相對低的價格購買了他們的股份，然後花了半年的時間賺到錢還清給了他們。

由於南區要拆遷改造，所以卡斯瑪在2012年8月搬到大學城南亭商業街，這裡的人流量比南區要大，旁邊鄰近廣工和廣美，所以平時都有很多這兩間學校的同學過來消費。 但有個問題人流量大了鋪租自然水漲船高啦，這時候雖然卡斯瑪已經盈利了，但是純利不高，為了儘量壓縮租金，所以選擇了一個比較偏比較難找的鋪位，然後在外面掛些燈箱來引導客戶到店， 這個店的鋪租加上管理費和一些雜費每月大概在1500左右。 駿哥第一次過去的時候是阿聰帶路的，然後大家一起吃完飯我跟朋友逛逛整個南亭，回來就找不到他們的店鋪了，所以不是一般難找哦!

南亭由於是大型商業街，所以也有不少競爭對手進駐了，某派、某拓仕、某衣人等有實力的品牌都開在最顯眼的位置，他們為了促進銷量大幅度降價，好像上一年他們的生意額都超百萬，甚至更高，可惜純利很低，甚至是負數，所以沒多久就關門了。 這種打法很像淘寶做爆款，但他們忽略了一點就是大學生畢業後基本上就不再回來了，不像淘寶網店隨時點進去消費都可以，所以回頭客非常少，如果單純大幅度降價打折對店面資金壓力會非常大。

卡斯瑪依然按照自己的方式有條不絮的經營著，通過不斷擴大學生代理和拓展銷售管道，在剛開業不久的9月份裡，銷售額一天最多有6000多，當天店裡擠滿人。 阿聰說學生市場主要是9月-11月，第二年的4-5月份，這兩個旺季，想增大銷量就要主攻這幾個月，通過代理方式，社團合作方式，網路宣傳等管道來做，其他月份就會把精力花在外面的市場。 目前卡斯瑪除了在大學城發展學生代理，在國內其他學校都有發展店鋪代理，有來自四川的，有來自中山、江門、肇慶等等學校裡的男裝店都成為卡斯瑪的代理商，還有一家公司找到卡斯瑪給他們的幾十名業務人員和行政人員量身定制工作服， 這個就是品牌效應，所以大家如果做產品的時候不要忘記要把自己的產品品牌化，這樣事業才能做起來。

經歷兩年多的時間，我們終於活下來了，有辛酸、有痛苦、有彷徨，但是我們活下來了!

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