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隨著以互聯網（internet）為龍頭的資訊產業的迅猛發展，社會的各個領域中正發生著一場深刻的變革。 專家預測：在幾年之內，中國將成為世界上擁有最多互聯網使用者的國家。 對於未能跟上時代步伐的國內校園網現狀，與眾不同的「‘網’‘卡’合一」的運作模式，或許是又一種可以借鑒的解決方案。
幾個賦有激情和智慧的青年對這個「校園易網」和「校園易卡」的方案進行了市場可行性分析和財務分析，制定了旨在發展「工商大學校園網」和向其他高校推廣校園網的建設策略，並結合當前市場狀況進行了風險分析。 還結合該校的優勢，制定了以「校園網電子商務網」（遠端網校、線上購物、智慧化社區）等專案為主的遠景規劃。
方案整合
一、校園網站—校園易網
網站定位
北京工商大學校園網站校園易網，將定位於以提供全方位的資訊服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管理的全面上網，突出網路的方便、快捷，利於校方的統一網路化管理，同時可以豐富在校學生的課餘生活， 為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。
網站目標
在北京工商大學局域網與廣域網路建立的基礎上，將此校園網站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務（包括資訊服務和商務服務）的多功能網站，可使學校的教學教務管理電腦化，網路化。 通過在互聯網上的連結，擴大北京工商大學在社會上的知名度。 服務的物件是全體在校學生和教職員工，校方在管理時採用網路系統，能使資訊更快速、安全、準確的流通。 中國人才指南網
網站內容
網站開設四大頻道：「網上學校」，「多彩校園」，「教工之家」，以及「事事關心」。 並考慮在網站成熟後推出「線上購物」頻道，補充完善先期的四大頻道。
主頁包括：
1． 網站導覽
2． 搜尋引擎
3． 強檔新聞
4． 公告欄
5． 會員俱樂部，包括「會員公約」，「會員註冊」，「會員積分榜-積分方法及獎勵細則」，「投訴站」，「張榜納賢」和「會員優惠地帶」等。
6． 天氣預報
7． 友情連結
網上學校
1． 首頁，包括「北工商風采」，「教學與教務」，「網上圖書館」，「後勤中心」，「遠端網校」，「考研專欄」，「答疑解惑」，「人才供求」，「科技成果」等專案。 每項都可介紹一些主要內容，點擊「更多」可進到對應的專案中。
2． 北工商風采，下設數個小專題，包括「我愛我校」-對學校歷史、地理位置、校園全景的介紹；「名聲在外」-詳細介紹學校在學術方面的優點， 與國內外的交流、參加的研討會等；「校友通訊錄」-由各班的在校生自行創建。 該版塊設置在公眾網上，主要面對的物件是校外的線民，從而擴大學校的知名度。
3． 教學與教務，包括：「學籍管理」，「教學一覽」，「留學資訊」，「定期講座」，「教材倉庫」等，還將不定期（在每學期開學初）設置「課程表」一項。 在每一欄目下，都劃分為各系的小項「學籍管理」中，將每一個學生的應修課程及應得學分、已修課程及已得學分、各學期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立資料庫。 查尋人通過鍵入學號和姓名，可查閱到自己的所得分。 「教學一覽」中，詳列各系的大學四年的課程設置、授課內容和學時，任課教師的個人資料，課程所需教材和參考書目。 消費者只需鍵入系別，即可進入。 「留學資訊」是將我校與烏克蘭、美國等國家的大學聯合辦學的資料刊登在網上，並可提供線上問題回答。 「定期講座」是將所有在校內舉辦的講座原文刊登在網上，也可是在網上就熱點問題邀請專家進行線上訪談。 「教材倉庫」將為每個班級建立資金庫，用於教材的統一購買。 開學初，每班的學習委員負責鍵入要購買教材的名稱，數量和金額，並要注明領書時間和領書人姓名。 每學期開學初的「課程表」只需查尋者鍵入系別和班級，即可獲知所在班級的課程安排。 該版塊的目的是使學校的管理透明化，更可使學生快速方便的瞭解自己的學習情況。
4． 網上圖書館，可在網上查閱各類圖書的目錄及借閱情況-「圖書查閱」，同時可在網上「預約借書」。 在館內有「降價圖書熱賣」時，提供網上宣傳管道。 建立所有圖書的資料庫，在預約借書時，鍵入借書證號和班級、姓名、所需書名，注明取書時間即可。 目的在於方便學生，節省時間，免去不必要的操作。
5． 後勤中心，提供「網上定購火車票」的服務，連結到其他網站的定票專區上，由校園易網作為銷售代理，提供送票上門服務，票到付款，加收五元的送票手續費。 「宿舍電話簿」建立全體住宿生的姓名，班級，宿舍號和相對電話號碼的資料庫。 「場地預定」提供的是校內各娛樂場所的時間安排表，使預定者一目了然，更容易做出決定。 「網上銀行」的思路將在校園網建設的比較完善後推廣成為現實，需與工商銀行或其他銀行共建。 校方為每個在校生在工商銀行或其他銀行建立一個帳號，學生可將現金及匯款存至該帳號內，並擁有一個獨立的密碼。 同時根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。 只可單向操作，不能將錢劃回。 「時間明細表」是將校內的一些公共設施的開放時間公佈，如浴室、圖書館等。
6． 遠端網校，分為「教學園地」與「資訊諮詢」兩大版塊。 「資訊諮詢」 提供各種培訓資訊，如考取秘書證、電腦證，bec、lcci等涉外英語等級證書，輔修課程介紹，及英語四六級考試輔導資訊等。 其中的一部分可在網校上對外提供線上教育。 此版塊需做在公網上。 且暫時列入遠景規劃中。
7． 考研專欄，是資訊服務版塊。 專門提供各高校考研資料，考研輔導班資訊，以及不定期邀請資深教師線上解答關於考研的疑問並提供方向選擇指導。
8． 答疑解惑，首先網站負責為每位任課老師提供一個免費電子信箱，並會在網上公佈，學生可根據不同科目的問題發進該科目老師的信箱中。 老師則可根據同一問題被提出次數的多少決定將答覆回發至學生的信箱中，或是將答覆貼在「答疑板」上。 「答疑板」同時也可由學生將疑問貼在上面，由老師回答或是一起討論。 不定期舉辦資深教師的線上訪談，並現場回答問題。
9． 人才供求，下設「求賢榜」-將每年各單位對學校索要畢業生的詳細資料刊登；「求職一點通」-介紹應聘面試時的技巧、注意事項、服裝要求等；「熱門職業」-從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職業的排名，以供廣愛貓撲.愛生活。
10． 科研成果，向公眾介紹我校的科研產品,如:蘆薈系列產品等，並可在將來運用於「線上購物」頻道中，實現b2b，和b2c。
多彩校園
1． 首頁，包括「課堂以外」，「休閒空間」，「銀屏指南」，「校內廣播」，「兼職資訊」，「私語角落」，「bbs公告牌」等專案。 這裡將設置時間控制系統，對同學們在網上流覽的時間進行控制，以保證同學們正常的作息時間。
2． 課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。 每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3． 休閒空間，包括以下七個小欄目：「童心不泯」、「霞客後人」、「萬用藥箱」、「魅力四射」、「知識集粹」、「頭腦比拼」和「每日必讀」
4． 銀屏指南，轉載當周和下周的電視節目，預告學校近期的小廳電影放映情況。
5． 校內廣播，全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿，對部分精彩節目，學生可下載收聽-「原音重現」。 並開設「點歌欄」，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成資料庫，學生可在網上查找選擇，在「附言」中可注明時間與其他細則。
6． 兼職資訊，將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7． 私語角落，開設各種形式的聊天室。
8． bbs公告牌，。
教工之家
1． 首頁包括「教師學校」，「北工商黃頁」，「智慧化社區」（遠景歸劃），等內容。
2． 教師學校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業知識（從其他網站上轉載）和提供關於二次教育進修的資訊。
3． 北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。
4． 智慧化社區，
事事關心
1． 首頁，「國事家事天下事，事事關心」新聞頻道，包括「國內外要聞」、「體育影視娛樂新聞」、「財經新聞」、「各省市新聞」，「電子校報」。
2． 各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3． 電子校報，網上全文轉載校園內所有的出版物（刊物報紙校報）內容，並設立「新聞源頭」、「投稿信箱」、「七嘴八舌」等欄目。
二、 校園一卡制—校園易卡
1． 構想與目的
如果學校發給學生一張能夠確認身分、存取現金，與學校的日常生活息息相關的磁卡或ic卡，那麼就能實現校園網線上支付結算管理。 該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。 如報到註冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。 同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現用卡的交易。
2． 實施準備工作
在校園內的網路完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統，由郵政儲蓄系統負責提供校園內相應的線上及atm儲蓄支付設備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），並與校園網相連接。 同時，開發網上的學籍註冊系統，圖書借閱系統，早操登記系統，並建立相應的劃卡機。
3． 具體操作方法
在新生入學後，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，並附上預設的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲後，學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等。 在校園網的「電子商務」頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行線上交易。 所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。 在校園裡的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。 而教師卡的操作方法與其他現已存在的工資卡的方法是大體相同的。
三、遠景規劃
隨著網站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網會逐步推出「遠端網校」，「線上購物」，「智慧化社區」等更能服務于大眾的專案，從而進一步提高網站的知名度，也可從中贏利。 i89 (2006-12-19 14:42:17)可行性分析
一、目標市場分析
1、目標物件
方案所針對的目標物件:首先是北京工商大學，在前期方案取得成功後，向有需求的各個高校推廣。
2、目標物件的需求
●學校：優化管理體制，實現資源合理配置，節約不必要開支，投入教學、科研及校園設施；加速科研成果轉化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開辦遠端教育；加強師生素質培養；
●教師：獲取資訊；提高業務水準及自身素質；進行科研及專案開發；對外學術交流；加強與學生的交流；便利的校園生活服務；
●學生：獲取資訊，拓寬知識面；提高專業水準，隨時得到教師指導；廣泛的交流；學習與實踐相結合；豐富多彩的校園生活及發揮才能的機會；便利的校園生活服務；
二、競爭優勢分析
1、 競爭對手分析（以中國校園網建設相對領先的著名高校為例）
●北京大學校園網是經過中關村地區網建設，中國教育科研電腦網路示範工程建設及我國教育系統管理211工程逐漸開發完善的校園網。 具有歷時久，軟、硬體資源豐富，資訊容量大，校園內覆蓋範圍廣的特點。 堪稱中國校園網的典範。 然而其教師素質教育、學生生活（如休閒娛樂、網上交流、便利服務等）內容欠缺。
●上海交大、南開大學、石油大學（華東）、南京理工大學、西安電子科技大、河北工業大學校園網系統的主要服務物件是本校應屆畢業生和全國各地用人單位，提供各種相關資訊。 沒有真正開展校園網路管理。
●華中理工大學、東華大學的校園網系統服務物件是本校研究生。 設有科研專案，課程設置等相關頻道。
2、解決方案優勢分析：
●完整的校園網路管理模式。
校園網涉及校園生活的各個方面。 實現了教學、教務、財務、後勤統一、高效的管理。 使各種職能進一步完善，節約資源，用於科研、教學。
校園網設有相關頻道以促進科研成果轉化，開展校際交流，進行技能培訓及遠端教育，提高學校聲譽。
為教職員工提供便利的社區服務。
為學生提供廣闊的學習、娛樂生活空間及便利的服務，如網上答疑，交友、獲取考研、留學、兼職資訊、網上定票等。
●校園易卡
校園易卡是本方案與以往其他網站的最大的不同之處。 準備與某一特定銀行合作開發校園易卡。 該卡既可實現儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。 如報到註冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。
電子支付是未來支付方式發展的方向，較之以往的傳統支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。 學生可以通過校園網的內部網向校方直接交納學費、書費等費用。 在校園網的「電子商務」頻道開通後，持有校園易卡的教師和學生也可以在校園網上直接進行線上交易。 所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。
在校園裡的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設備直接進行電子支付。
校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。 而且隨著校園網方案向其他學校的推廣，校園易卡業務也將得到大範圍的推廣。 由於銀行可以通過校園易卡這項業務得到長期的、豐厚的回報，因此我們準備與指定銀行協定，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經營）校園網。 這樣，就達到了「以‘卡’養‘網’，以‘網’促‘卡’」，部分解決了以往的網站存在的資金不足的問題。
●校園電子商務
現有的校園網路建設尚未涵蓋校園電子商務。 我們的解決方案把校園電子商務列為校園網路建設的一項內容。 校園電子商務不僅方便教師、學生的日常生活，而且為學校帶來經濟收益。 通過組織派送，為學生提供了勤工助學的機會。
3、市場前景分析
●優化高校管理模式和教育的網路化、系統化成為資訊時代教育發展的必然趨勢。 目前我國正在開展高校上網計畫。 實現網路化的校園管理模式成為高校師生的迫切需求。
校園網不僅成為一種先進的管理模式，推動校園建設，使校園生活豐富、便利，而且上校園網可以滿足師生獲取資訊的需求。 目前，全國的大中小學校中，具有校園網的僅占4.8%。 校園網的解決方案不僅適用于高校，也適用于中學、小學，他們也有一致的需求。 該方案可以針對不同的校園量體裁衣的改動。 因此校園網解決方案具有廣闊的市場。
●隨著數位校園時代的到來，校園不僅需要網路化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的實現校園網路化管理的必要工具。 具有多種功能的校園易卡成為滿足這種需要的必要選擇。 因此校園卡具有極大的推廣潛力。 同時，校園卡的金融功能不僅可以方便師生校外購物，而且為銀行提供了商業契機。 雖然師生的購買力有限，但是他們構成了一個龐大的群體，會成為銀行不容忽視的目標客戶。 因此校園易卡對銀行具有潛在的吸引力。
●e-commerce（電子商務）逐漸成為資訊時代便利生活的一部分。 雖然e-commerce目前存在問題，但其發展前景十分廣闊，並且日趨成熟、完善。 校園e-commerce可以實現校產業辦的產品推廣（科研成果的推廣），為學校帶來利潤，並使校園生活更加便利。 目前校園網還沒有引進校園e-commerce的完整方案，雖然有些校園網出現某種商品的e-commerce，但運行範圍十分局限。 因而完整的校園e-commerce方案十分具有校園推廣潛力。 方 案 預 算
一、校園易網解決方案報價預測
根據專案的投資要求和整個投資專案的長期規劃,本專案的規劃方案可採用以下幾種方案中的一種。
方案一
基於microsoft公司的windows nt作業系統的解決方案。 作為一個成熟的作業系統，windows nt具有資訊發佈，系統管理，存取控制，郵件服務等所有的基本功能，並且有豐富的應用軟體供其使用，其相應的硬體平臺價格也較之unix平臺更容易接受，作為提供給中型應用平臺， 可以滿足使用要求。 中國人才指南網
硬體：
1.web server + application server
hp lh3r 80,000元
2.database server
hp lh4r 150,000元
3.mail server
sun e250 150,000元
軟體：
1.作業系統和web server:
microsoft windows nt，集成iis網站發佈軟體 8,000元
2.application server:
microsoft公司的網站快速開發工具site server 20,000元
3.database server:
sql server 14,000元
4.mail server:
microsoft公司的mail exchange server軟 件 20,000元
開發費: 約500,000元
開發時間: 約2 個月
開發人員： 約10個人
開發人員工資：約6000元/人月
開發人員費用總計:約120000 元
方案報價總計為: 1062000元
方案二
基於linux平臺的軟體發展平臺的中低端應用解決方案。 由於採用了很多原始程式碼公開、性能可靠的免費軟體，軟體成本得到了大大的降低，使初期投資減少了很多，所以可以說是一種經濟可靠的軟體平臺，可以滿足中低級別使用者的需要。
基本配置：
硬體：
1.web server + application server：
compaq3000 55000元
2.database server：
compaq5500 80000元
3.mail server：
compaq5500 80000元
軟體：
1.linux 作業系統,完全免費。
2.web server：
apachie web server,可支援大型企業網站，性能穩定，免費。
3.application server：
完全免費的php應用開發工具
4.database server：
oracle公司的oracle資料庫軟體，300000元
5.mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟體 20000元
開發費: 約為400000元
開發時間: 約為 2 個月
開發人員： 約為 10個人
開發人員工資：約為6000元/人月
開發人員工資總計: 約120000 元
方案報價總計為: 1055000元
方案三
基於sun公司的unix作業系統的應用開發軟體。 鑒於unix軟體的悠久歷史和其高可靠性，完整性，使它成為伺服器平臺作業系統中的主流系統之一。 雖然這是所有方案中初期投資最大的一個，但從長遠的目標來看，也是可擴充性，系統穩定性，開發多樣性最好的一個，適用于企業網站，門戶網站等大型網站。
基本配置：
硬體：
1.web server + application server：
sun enterprise 450企業級伺服器 320000元
2.database server：
sun enterprise 250 企業級伺服器 150,000元
3.mail server：
sun ultra 60 工作組級伺服器 100000元
軟體：
sun公司solaris 作業系統,一種非常成熟的伺服器作業系統平臺，得到多個電子商務軟體發展商支援，具有可靠性高，相容性好，可擴充性好等很多優點。
1. web server：
netscape suitespot enterprise web server 20000元
2.application server：
採用broadvasion公司的one to one application server軟.件 1000000元
2. database server：
採用oracle公司oracle資料庫軟體 300000元
3. mail server：
netscape公司的enterprise mail server軟體 20000元
開發費: 約為500000元
開發時間: 約為 2 個月
開發人員： 約為 10個人
開發人員工資：約為6000元/人月
開發人員工資總計:120000 元
方案報價總計為: 2530000元
二、校園易卡系統建立報價預測
硬體設備:校園易卡刷卡機pos (point of sales) 預測單價: 10,000元
刷卡機使用方式如下表：
線路連接費和軟體費用約為: 50000元
ic卡的成本費: 約為10 元
磁卡的成本費: 約為4元
（據估計，目前學校共有7000名學生
磁卡的總成本費: 估計為28000元）
總投資費用約為: 408000 元
（每個學生月生活費約在500元左右，月副補額為60元。 ）
月現金流量約為3920000元。
三、租用電腦業務
因實現校園網解決方案,學生宿舍必須配備電腦,所以建議學校採取此方案。
相關財務說明：
（1）根據市場行情，若大批購進電腦，每台電腦價格約為3000元，預計殘值率為5%，使用年限為5年，年折舊率為20%，年折舊額為570元。
（2）以學校共有1000間宿舍為例， 假設每台電腦押金為3000元，年租金為800元，年管理費為160元第一年有8% 的宿舍租用電腦，此後隨著業務的發展，
第二年有10% 的宿舍租用電腦
第三年有15% 的宿舍租用電腦
第四年有22% 的宿舍租用電腦
第五年有30% 的宿舍租用電腦
（2） 押金利息為2.88% (現行五年定期)，每台電腦年維護費100元為估計值。
（3）應其為學校業務,此處不考慮所得稅問題。
本年收入費用比較圖 （如下）
運 作 方 式
一、 市場行銷
1、行銷宗旨：
●與傳統媒體全方位合作
●與網站主要消費群體緊密結合
●與政府、教育機構和銀行合作
2、產品策略：
1） 產品定位：本校園網站方案定位於以實現校方管理的全面上網，提出了新的「以‘卡’養‘網’，以‘網’促‘卡’」的概念，這樣填補了市場空位，使網站迅速在市場上啟動。
2） 產品品質功能方案：對於校園網的內容，將根據目標群體的需求的變化和發展不斷的完善。
3） 產品品牌：利用各種媒體上的廣告，「easy-campus品牌，在開拓新市場同時，保持住原有市場。
3、價格策略：
在計畫的財務分析中已經提出了3種不同的報價方案，不同的報價可以適用于不同的客戶的不同情況。 另外，由於方案向其他學校推廣後，各校校園網共用伺服器，所以在價格方面可以大大降低報價。
對於解決方案中校園網路建設的一項內容的校園電子商務，也將在不同時期採取不同的價格策略以吸引消費者。
4、 廣告策略：
廣告的功能很多，「easy-campus校園網可以而且應該啟動廣告策略。 廣告策略大體包括以下內容：形象廣告、政府行業公關活動、促銷廣告、新聞媒介。 具體行動方案是增強創牌意識，加大「easy-campus校園網的宣傳，增強多重媒體的宣傳力度。 除了在各大高校張貼宣傳海報之外，還要與各大高校合作，參與舉辦各項校園活動。 專訪政府和教育機構的官員，運用公共關係和政治力要素。 由於本解決方案為未來中國高校的校園網的運作提供一個模式，應抓住有利時機向各高校推廣。
二、風險及對策
企業與風險總是聯繫在一起的。 成功的實現創業計畫並不僅僅是敢於冒險，而是在於懂得如何分析風險的大小以便看清自身承擔風險的能力。 就此計畫而言，其風險可分為以下幾類：
●政策風險：也就是指政府機構和教育部門對校園網進行政策上的干預，制定一些影響校園網的空間擴展的檔，阻礙或限制了校園網的發展。 從宏觀上看，舊的校園管理模式已經沿用了許多年，而在計畫中所提到的校園易網計畫是對校園管理模式的一次基於數位化的徹底的變革，因此，校園易網計畫的全面推廣不可能一蹴而就。 教育部門在採納和推廣該計畫時勢必會考慮到各方面的因素，其推廣進程也必會隨之放慢。 針對于此，在合作上選擇配合教育部門的步伐，逐步的、分階段的實施計畫，儘量減少這方面的風險所帶來的損失。
●市場預測能力風險：也就是指計畫的決策者對市場的洞察力是否有偏差，而這種偏差的大小 也就決定了計畫能否成功推廣。 首先對市場分析的資料來源全部通過準確可靠的資訊調查公司或政府機構；另外，在制定此計畫時，在戰略發展方面還將邀請資深業內人士來配合計畫的不同時期戰略發展作出決策。
●市場運作能力風險：也就是在校園易網網站成功建立後，網站的管理層和運營層是否能按照決策層的思想去貫徹和實施。 市場運作的成敗取決於管理者的管理能力和對市場的分析和把握能力。 人才是關鍵。 網站將面向全社會公開招聘人才，並通過一系列措施來保障計畫的實施。
