大學生創業記：在和投資人的鬥爭中最終失敗

《創業家》&i黑馬認 為創業是天賦人權，但從不鼓勵大學生一畢業就去創業，理由有很多，最重要的一條是，眼高手低的大學生，創業的失敗率實在是太高了。 今年又是最難就業年，很 多大學生可能想著，既然工作不好找，乾脆自己創業做老闆。 沒那麼容易。 下面I黑馬網要說一個眼高手低的大學生(姑且叫他小K吧)創業失敗的案例——這很典 型，足以讓眾多野心勃勃想創業的大學生作為鏡鑒：我是南方人，個子並不高。 在學校時，每次廣播體操都會站在第一排，從小到大，學習成績不算太好，也不算太壞。 讀的是家鄉一所二流大學。 由於家裡比較窮，從大學開始，我就比其他同學更渴望成功：幫商家跑跑業務，倒賣生活用品...... 通過自己的勤奮，積累起了第一筆資金。 這個過程中，我認識了後來的創業投資人。 他是上海一家公司的老闆，做著家居建材方面的生意，據說身家數億，年齡40來歲，人們都稱他為何總。 有一次，何總帶隊到我們學校招聘，找不到路，剛好碰到我，我不但幫他指了路，還給了他一張名片，沒想到因為這個，他居然記住了我。 之後，他又來過幾次學校，我比較能喝酒，跟他慢慢建立了不錯的關係。 我(讀大學的時候打工但)絕對沒有想過畢業後要創業，只是想賺點零花錢補貼家用。 畢業後，我去了某家電商公司做銷售，做了一年多，覺得沒太大意思，開始想自己做，但沒有明確的方向。 這時，何總給我打來電話，說他想想成立一個新公司做電商，問我有沒有什麼好的建議，他覺得我比較懂互聯網。 老實說，那個時候我真的以為自己懂互聯網。 因為我每天都會在網上看大量科技博客的文章，等到真做的時候完全是處於半懂不懂的狀態。 我 給何總寫了一個計畫書，大概30多頁，反復修改了幾遍，才發給了他。 當時我沒太在意，沒想到過了十幾天，何總打來電話，讓我去上海一趟，說有一個非常好的 專案想跟我合作，還說已經讓秘書幫我訂好了機票。 當時我挺猶豫的，畢竟我的銷售工作比較穩定，沒打算辭職，(但也想去上海看看)。 去了上海後，我改變了主 意。 之前，我沒有去過上海、北京、廣州這樣的大城市，內心裡還是渴望在這樣的大城市打拼。 見到何總之後，瞭解到了一些情況：何總有個親戚， 在浙江一帶有一片服裝廠，但是銷量並不太好，積壓了一大批貨物，找到何總，問何總有沒有接盤的想法。 何總一看網上的韓都衣舍賣得非常的火，覺得電商大有可 為。 實際上他自己根本不懂電商。 他到現在甚至連郵件也不會發，也不使用QQ，談生意基本在酒桌之上。 他希望他來投資，找一個懂互聯網的年輕人來做，他認為 我是他見過的年輕人中最懂互聯網的。 何總開出了比較優厚的條件：我到上海，他提供住房，同時每月給我1.5萬元的固定月薪，另外再加新成立 的公司百分之十的股份，以後每年我有資格以約定的價格買入百分之五的股份。 他個人還願意拿出一定的股份，預留給未來的團隊。 我沒怎麼考慮就答應了。 當時， 我沒有考慮公司控制權、股權這些問題，只是覺得條件優厚，自己又年輕，輸得起。 我跟何總約法三章，公司由我自己決策，他不能橫加干涉。 何總答應會投入200萬元用於公司運營。 當我拿到公司營業執照的時候，內心開始幻想自己有一天能站在資本市場敲鐘。 我 們開始一個個問題地解決：首先是選擇辦公地點的問題。 我跟何總還處於蜜月期，當我主張把辦公室放在市區的時候，他連價格也沒問，直接同意了。 何總在上海人 脈廣，很快就找到了一個既便宜又不錯的寫字樓。 我是農村的孩子，節約是第一原則，於是買了一些二手電筒腦和辦公桌就開始辦公了。 那段時間，公司其實就我一個 人，沒錢的時候就跟何總要，從來沒有想過記錄下那段時間到底花費了多少錢。 接著是招人問題。 我對自己的能力非常自信，認為可以找一些新人， 然後手把手把這些新人帶出來，另外潛意思裡我也不希望招聘有經驗的人。 最後，我總計招聘了四個和我一樣沒有經驗的年輕人：行政1個，運營2個，技術1個， 基本都是大學畢業生。 我還是覺得不放心，又找來自己的大學同學，這樣公司一共有個6人。 何總也按照約定，給我們打來了一個月的工資和基本運營費用20萬元，並一再跟我保證，很快會把剩下的200萬元全部打過來。 我們幾個年輕人興奮十足，準備大幹一場。 當時我們的確毫無經驗，以為只要搭建一個網站，做好SEO，有流量，做好所謂的使用者體驗，生意自然就會來了。 接下來我們需要解決幾個問題：首先賣什麼產品的問題。 何總已經有一批服裝在手上，他跟我說這批貨物將是我們的第一批產品。 我們其實沒有太多選擇，只能直接進入服裝電商。 這完全違背了市場行銷從使用者需求出發的基本原理。 接下來是怎麼賣的問題。 我的大學同學說，可以先在淘寶上開一個店，但我覺得有何總做後盾，單純只是一個淘寶店沒有什麼意義，一定要做自己的商城。 我決定去浙江的服務廠去看看貨源。 那時，我帶著我同學去考察服裝廠，第一次有了自己是老闆的感覺。 其實那次考察，完全走馬觀花，我只是簡單地看了看服裝品質，又聽那個老闆鼓吹了一下，腦袋一熱，回來就跟何總誇下海口：1年要做到200萬元銷售額，把投資賺回來，何總聽了也很高興。 我 把賬上的錢全部投入到網站開發中。 因為我不懂，網站開發完全依靠技術。 技術其實也不知道產品到底怎麼做，唯一的辦法就是抄別人的。 我們到處去找別的電商商 城範本，然後按最小的成本拷貝了一個範本，網站總算能用了。 那時，距離拿到公司營業執照差不多已經過了一個月。 (在網站開發)那段時間，事先招聘的幾個員 工每天除了看看報紙，喝喝茶就沒多少事。 網站最終上線了，我覺得還勉強過得去。 這時，我跟何總產生了分歧。 何總認為網站首頁應該是黑色(作 為主基色)，這樣才顯得大氣;而我認為應該是粉色，更符合年輕人的品味。 在這個問題上，我毫不妥協，絲毫不給何總留面子：我覺得他雖然年齡比我大，但我更 懂互聯網。 最後何總妥協了，同意按照我的方案來做，但走之前跟我說，一定要想辦法賣出產品賺錢。 第一次衝突之後，我有很多天沒跟何總交流。 網站上線後，我又忙著做推廣宣傳。 我把產品圖片傳到網站上，接下來我每天主要的工作就是寫軟文，讓他們去各個論壇發，到各大QQ群去宣傳。 我也問過百度關 鍵字競價等推廣方式，但(那些費用)絕不是我們這種小公司所能承受的。 (做了大量宣傳推廣後)，我希望能賣一些衣服出去，但我失敗了：網站上線後，除了我 認識的朋友之外，幾乎沒有任何訪問。 慢慢地，我內心開始慌了：衣服一件也沒賣出去，何總遲遲沒有將之前承諾的款項打到公司來，公司的6個人 卻還需要發工資。 我決定發揮自己線下銷售的能力。 除了留一個人呆在公司負責日常事務外，我帶著其他人全部出去推銷衣服：把衣服放在各個服裝小店免費代銷; 跟淘寶店主聯繫，讓他們代銷。 我做過銷售，也比較擅長管道合作，很快打開了一點局面，衣服慢慢有了一些銷量，有了很少的收入。 但就在公司業 務開始有些起色的時候，我和何總有了第二次衝突。 他認為我這種做法違背了他當初的想法。 他認為公司必須做電商，否則就不再投資。 我在這個公司實際毫無話語 權，不得不妥協。 這次爭吵之後，他派了一個財務過來，規定超過5000元的支出都要財務簽字，然後再次告訴我必須要完成銷售任務。 我重新將重心放到電商網站上，每天和我同學商量著如何做。 大家像熱鍋上的螞蟻，面對著倉庫裡堆積的衣服，毫無辦法。 在蹉跎、迷茫、無助中，我們又度過了兩個月。 這是我人生中最有挫敗感一段時間之一。 我想找電商行業裡的人交流一下，做不到，因為我根本沒有電商圈的資源。 我也想過入駐天貓和 京東商城，但當我找過去的時候，對方要求是正品且有品牌，而我們售賣的衣服連個正規的品牌都沒有。 其實我根本不懂電商運營，曾建議何總招聘一個熟悉天貓的 運營總監來協助我，最終落空。 半年後，我們幾乎毫無建樹，公司不得不關門大吉，我也跟何總解約，離開了上海這個傷心之地。 之後的半個月，我每天都在思考我到底輸在哪些地方：1 性格自大，不會虛心系統地學習。 由於自己讀大學時曾經是所謂的校園牛人，所以對自己的能力極度自信，在沒有了解產業環境的情況下，貿然以為自己懂電商行業。 其實，在大學時代，我只是看一些華麗的東西，沒有系統地紮在某個領域深入研究，眼高手低，結果只有黯然收場。 2 缺乏電商經驗，毫無規劃。 我一開始應該先瞭解電商行業，尤其是要學習小電商創業者的經驗。 但我托大了，一開始就做了一個所謂的商城，其 實我應該先從淘寶店做起。 這(好大喜功)不僅耗費掉了大量資金，最重要的是使投資人逐漸失去了對我的信任和信心。 剛開始其實最重要的是想辦法讓投資人信任 自己。 另外，我應該先把業務做起來了再招聘，而不是業務還沒開張人就招來5-6個人。 3 不擅長與投資人溝通。 我後來看電視劇《袁崇煥》，明白了自己跟何總之間的問題在哪了：盲目托大，跟老闆許下了一個不切實際的目標。 傳統行業的老闆和真正的VC不一樣，他們更希望快速看到成果。 4 忽視了生存第一。 創業一開始應該什麼賺錢做什麼，活下來最重要。 不懂的時候，我應該找一個做得好的公司，模仿再創新，而不是開始就想著定位、創新這些大道理。 5 找了不靠譜的合夥人和團隊。 在自己什麼都不懂的情況下，和一個自己不了解的投資人一起創業，另外我找來的搭檔其實什麼也不懂，這很致命。 小K後來重新開始找了一份工作，I黑馬網記者問他，後悔當初創業的選擇嗎?小K說，以後有機會還會選擇創業，但大學畢業生先工作確實比一畢業就獨立做一個專案要靠譜很多。 HTTP://new.iheima.com/detail/2013/1216/57152.html