仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳
一、找准目標
做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那裡聽到這樣一個比喻「中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為裡面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備， 大家都做通訊設備」，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？ 看到入口網站成功了，無數人都想做門戶；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數「HAO123」也跟著上來；現在網路遊戲很火，國內製作網路遊戲的公司大面積的出現。 當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。 對於個人或者大學生團隊，應該量力而行，什麼能做，什麼適合自己去做。 若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。 我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪裡去的，於是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎麼樣呢？ 第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。 到後來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。 最後我總結了下，電子商務特別是C2C電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校裡很少人願意網上買東西，很少人會利用網路來服務生活的。 這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國線民素質、網路教育的困惑。 大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。
二、努力付出，並堅持到底
IT行業存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。 百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。 百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。 還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞雲網的電子商務模式，朱子剛創立雲網只投入了10萬多，但是在2004年,雲網佔據國內網上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。 雲網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。 1999年創辦的雲網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，雲網一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而雲網卻做穩做強。 其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什麼，要做什麼。 雲網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。 付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。 同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程式設計，什麼業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。 馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。 後來中國移動推出的「移動夢網」，騰訊等生存狀態徹底改變了，2003年12月QQ.com也誕生，2004年10月22日騰訊網被評為中國「市值最大網站」之一。 也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠.
