大學生創業煉就成億萬富翁

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短短五年，江蘇邦甯科技有限公司已經成為華東地區最重要的IDC服務提供者之一， 2007年銷售收入達到了1.1億元。 徐毅征也完成了從窮學生到億萬富翁的蛻變。 而這只是開始。 這位稚氣平易的大學生富翁開始進入B2B、B2C和服務外包行業，並準備在南京建設兩棟10層的總部大樓，伺機將公司運作上市。

徐毅征最欣賞的商業領袖是盛大的陳天橋，他幾乎克隆了陳天橋的基因，和陳天橋一樣是白手起家，和陳天橋一樣短時間裡成長為億萬富翁，一樣注重德性，也一樣幹練和果斷，認准機遇就全力以赴。 解讀成功者，這是後進者copy機遇的最佳方案。 而會學習與會模仿這是一個大學生走向成功的快捷方式。

勤工儉學中發現商機

很多老人都會這樣回顧自己的人生：每個人一生中都有那麼一兩次非常好的機遇，可惜那會兒不懂得抓住，一生就此碌碌無為而過。 徐毅征在接受記者採訪時就坦承，自己能有今天的成就，就因為進入這個行業的時機抓得非常好。 而這個機會出現得多麼地不經意，相信大部分人都不會放在心上，而讓其如時間河流上漂浮的一隻小船一樣悄然漂走。

2003年，還在東南大學讀大三的徐毅征，認識了一個南京大學研究生畢業的朋友，「我跟他的私人關係還不錯，於是到他開的一個服務外包公司學慣用C++語言做開發，也算是勤工儉學吧。 」這樣勤工儉學的想法和經歷，很多大學生都經歷過，大都以獲得實習單位的一紙實習證明然後繼續回到學校過食堂、教室、圖書館三點一線的生活而告終。 徐毅征卻從中發現了一個大商機。

原來徐毅征在做軟體發展的時候，經常需要用到後臺伺服器對程式進行測試，而他所實習的公司並沒有太大的實力購買龐大的伺服器機群，因此不時需要租借。 在這個過程中，細心的徐毅徵發現，要找提供伺服器租借的公司並不容易，北方倒是有幾家比較大的公司如萬網，但是由於南京是在南方，屬於電信的勢力範圍，而北方的租借伺服器的公司大都用網通的機房。 南北互通差導致使用者體驗不理想的現狀，讓徐毅征冒出一個想法：要是我在南京成立一個租借伺服器的公司，那麼服務體驗肯定會更好。

「廣告公司、軟體公司、互聯網公司等需要上網的公司應該都對IDC有很大的需求。 」徐毅征一想到這是一個很大的市場就興奮不已，仿佛自己找到了一個大金礦。 想法當然是好的，但是當徐毅征把他的想法向他的朋友提出的時候，他的朋友卻並沒有表現出絲毫的興奮，並以自己的創業經驗告訴徐毅征，僅有想法是不夠的，還是需要對市場進行詳細的調研，看市場是否真如自己所想的那樣大。 他的朋友還給其潑冷水：你要技術沒有技術，要經驗沒有經驗，甚至還沒有錢，怎麼創業啊?

過來人的一席語重心長的話讓徐毅征開始冷靜下來，發現自己真的是要什麼沒什麼。 「我是一個認准了的事情一定要全力去嘗試的人。 」徐毅征的這種性格讓其開始踏上了對IDC行業的「上下求索」之路。

他斷然結束了自己的實習「生涯」，到處找來關於IDC的技術書籍進行學習，當然書本只是提供了基本知識，要掌握最新的、最具有操作性的IDC技術，諮詢和學習同行是一個捷徑。 徐毅征告訴記者，他當時到處在網上找做IDC的人，爭取成為他們的朋友，然後請教從技術到運營等方面的問題，「一個來自無錫的做IDC的人告訴了我很多關於IDC產品怎麼賣出的經驗。 」

與IDC行業的人士深入交流後，徐毅征更堅定了自己當初的判斷：IDC是一個成長非常快的市場，同時競爭並不激烈，獲利率還比較高。 確實，2000年的互聯網泡沫後，沉寂了兩三年的中國互聯網慢慢開始復蘇，而各種傳統企業也得到啟蒙，開始注意在互聯網上建自己的臉面——官方網站。

更讓徐毅征驚喜的是，做IDC門檻並不太高，初期可以先代理知名公司的產品，而做IDC最主要的成本——伺服器和頻寬也可以隨著業務的增加逐步而增加的。 這很適合還是個窮學生、沒有資金的徐毅征。

2003年9月18日，經過5個多月的醞釀，用到處籌措來的幾萬塊錢，徐毅征成立了南京創網科技有限公司，踏上了IDC的長征。

不止于小富即安

「小勝靠智，大勝靠德」這是徐毅征QQ上的簽名。 這可以看作是徐毅征創業5年的總結。 他自己認為是有些小智慧的，不然也不會在IDC起飛階段趁勢而起，但他更認為自己能有今天，靠的是「德」而不是小智慧。

「我是很幸運的!」 徐毅征從來不忌諱承認這一點。 因為很多公司成立很長時間了還在「脫虧」的生死線上掙扎，而南京創網科技有限公司經歷的這種痛苦時間很短。 徐毅征告訴記者，雖然公司剛成立的時候，他也擔心沒有什麼業務，公司會很快做不下去。 因此，公司成立初期，為了增加收入，徐毅征什麼都做：代理國際、國內功能變數名稱註冊、網站建設...... 代理知名公司的產品讓公司每天都有一些小收入，雖然不多，但還不至於絕望。

得益于IDC市場的爆發式增長，在公司成立不久，徐毅征就獲得了政府橋政建設的一筆3萬元的訂單，「當時很興奮啊!」 至今回憶起當年拿到的第一個大單時，徐毅征還難掩激動。

不過什麼事情都想做得比對手好的徐毅征自然不滿足于靠代理別的公司的產品而獲得簡單的價差。 他明白，要想比別的IDC公司做得更好，跑得更快，獲得客戶的認可，一定要有讓人眼前一亮的東西。 於是乎，他一邊做「雜活」，一邊潛心研發自己的IDC技術，最終開發出了獨創的自主研發主機系統，同時還開創性地實行以直接面向最終使用者按需訂購的銷售模式。 在不擔心自己的生存問題後，徐毅征馬上要做出自己的差異化和特色來，從這一點上看，徐毅征是很聰明的。

業績證明這種「與眾不同」的做法是值得的。 公司成立一年後的2004年9月，南京創網科技有限公司每月的收入已經穩定在40萬元左右。

公司業務發展到這個程度，換作很多人已經覺得很滿足了：從一個一文不名的窮學生到現在的每月數十萬元進賬，可以實現買車買房的願望了。 但徐毅征的心卻更大了。

「既然市場發展那麼快，那為什麼不把在南京的成功經驗複製到其他城市中去，迅速佔領華東市場?畢竟華東當時還沒有很強勢的IDC公司。 」徐毅征說。 他當時想到的是自己親自衝鋒陷陣，到其他城市去拓展業務。

「當然，南京的公司業務不能落下。 」徐毅征明白自己的根據地還是在南京，如果因為外出拓展業務而把南京公司的業務落下了，那麼就得不償失，本末倒置。 徐毅征把自己遠在蘇州的要好的大學同學請進公司，成為合夥人，同時將優秀的員工提拔為中層管理人員。 一切安排好之後，2004年9月，徐毅征來到了大上海!

上海外灘的旖旎風情徐毅征當時根本沒有時間和心情去欣賞，因為上海的IDC行業競爭非常激烈，同時大上海的人力和房租成本都比南京高多了。 「我當時只帶了三個人：一個技術、一個客服、一個網管來到上海。 」這四個「火槍手」開始在十裡洋場打拼了。

徐毅征租了一個足夠四個人住的套房，還租了辦公室。 「公司剛成立的時候，為了節約成本我們不能多招人，所以我也親自上陣——做技術、抓業務，經常忙到淩晨一兩點，這時候我就在辦公室的沙發上睡一宿，還是比較辛苦的。 」這種狀況一直持續了兩個月。 「兩個月就實現了贏利，也證明了複製南京模式是行得通的。 」 徐毅征說。 但新公司要真正進入良性運轉並不容易，徐毅征一直在上海呆到2005年9月，整整一年。

讓團隊每個人都賺到錢

顯然，上海灘的打拼讓徐毅征也意識到了，如果每個市場都要他親自開拓，不但不利於公司的擴張，而且自己也很辛苦。

「於是我想到了採用另外一種方式去擴張。 」徐毅征說，那就是給予核心員工一定的股權，讓其到外地去開分公司。

2006年，徐毅征開始這種模式的試驗。 北京分公司、福州分公司、一個專門針對低端IDC市場的公司(互易中國陸續成立。 一年成立並運營三個分公司，這在以前是不敢想像的，但通過股權激勵的方式，徐毅征做到了!

「任正非說過的一句話讓我印象很深刻，‘如果我擁有的股權超過1%，那麼華為做不到今天這樣的規模!’ 道理很簡單，一個你擁有100%股份的公司如果每天掙1000元錢，那麼你也才賺1000元，而如果一個你擁有1%股權的公司一天能掙100萬元，那麼你一天卻可以賺1萬元。 」 徐毅征說，人是最重要的，讓團隊的每個成員都賺到錢是很快樂的事情。 只有這樣員工才有歸屬感，公司也才能做大。

徐毅征為了刺激核心員工，採取的分紅模式也非常赤裸裸：只要分公司進入持續贏利階段，那麼每到一定的時期(有可能是一個月也有可能是兩個月)，徐毅征就在分公司裡扣掉成本後拿出賺取的利潤分紅。 比如，北京分公司兩個月利潤有20萬，北京分公司的經理佔有10%的股份，按比例北京分公司的經理就能得到2萬元。 徐毅征告訴記者，為什麼不是採取年度分紅或者兩三年以後再分紅的模式呢?「 大家都是年輕人，都有很多消費欲望，希望分紅能儘快兌現」。 這種分紅模式確實讓各個分公司的經理拼命想盡辦法把利潤做上去。

徐毅征創業時期的元老，現在大多已經成為各個分公司的總經理，不少已經在南京買車、買房，每月獲得數萬元的分紅，他們擁有的財富比許多同齡人要豐厚很多。

通過財散人聚的方式，目前江蘇邦甯科技有限公司已經在南京、上海、北京、福建、鎮江、深圳、寧波、杭州、廣州等地設立了分公司，員工總數達到了400多人，旗下的「中國資料」在國內同行業排名第4位。