大學生創業兩年利潤70萬，他們是怎麼做到的？ （中篇）

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大多數人對創業的經歷毫無興趣，但是沒有這些無趣的經歷又怎麼能刻畫出一個個成功的創業者呢?

【智慧盒子創始人張明/鹽科技特約撰稿】在大學生創業兩年利潤70萬，他們是怎麼做到的? (上篇)中，鹽科技撰稿人提到了我們創業兩年賺到了收入，今天我們講一講背後的故事。

如果說創業最吸引人的是什麼，我覺得是人們看到每個創業者成功風光的一面，人們會計算他的利潤、他的股份，不過人們不知道他們都經歷了什麼。 大多數人對創業的經歷毫無興趣，但是沒有這些無趣的經歷又怎麼能刻畫出一個個成功的創業者呢?

我們也是一樣的，前一篇文章講我們幾個大學生如何成功的在兩年的時間裡讓公司利潤達到70萬，這篇我想講講在轉型之前讓我差點破產的故事，以及我們都經歷了什麼。

激情創業的當頭一棒

2012年1月，我們四個人還是大四學生的時候我們就已經在開始準備我們畢業後的創業專案——教育機器人。 為了這個創業專案我們四人東拼西湊準備了10萬元啟動資金，對當時還是學生的我們來說這筆錢算是鉅資。

有了錢，有了專案就好像未來一片光明已經盡在手中，但現實卻不如意。

我們選擇教育機器業這個專案是因為我們團隊非常適合做這個——有從小就玩機器人的人，也有能做出機器人所有重要部件的人。 再加上教育機器人利潤很高，基於以上幾點我們就抱著十萬元踏上了創業路。

在決定做教育機器人之前，鹽科技撰稿人也做了一些市場調查，我們找了成都和樂山兩個地方的四所小學做問卷調查，還在國內機器人QQ群裡找了接近100個教師在網上做問卷調查。 調查的結果反應出教育機器人這個市場很大，也有很多人對這個東西感興趣，學生也願意入門這個新鮮事物。

看起來，這對我們來說應該是一個利好的消息，也讓我們對這個市場有了更多的信心。 但調查的結果和實際的操作真的有關聯嗎?也許有，但市場調查和真正的市場推廣運作的關聯性沒有我們一般人想的那麼強，裡面有非常多的隱形環節。

帶著四人湊的十萬元啟動資金，拿著調查的結果，我們四個聯合創始人準備在教育機器人市場大幹一場。 按照最初的設想，我們想通過教育局和我們一起辦一場半公益半商業的活動，如果活動的效果反應還不錯的話我們就可以去找科技局，正式將我們的產品引入學校。 我們甚至想到了最糟糕的方法，實在不先我們就一個學校一個學校的跑，總有行的。

但事實證明這兩個方法都不行。 我們找到教育局的人之後發現，讓他們和我們一起辦活動，推我們的品牌是可以的，但對我們的資金要求非常高，沒有兩百萬這個活動是辦不下來的。 這其中還包括一些關係運作。 此外，半公益半商業化的活動形式，學生不可能用半成品，如果是成品的話又涉及到一個開模的問題。 一個機器人開模需要20萬，而我們這個是一套機器人，有幾十種類型，就算是最基本的都有好幾種，光開模的資金就不是我們能夠支付的。

這一系列的問題在選擇這個專案創業之前我們是從來沒有想過。 我們甚至連開模這個意識都沒有，我們覺得一個塑膠的外殼模，買個工板也就幾塊錢，貴點可能也有幾十塊。 而且我們也沒想到做活動需要這麼多錢，我們前期計畫的融資也只想到過幾十萬的規模。

因為資金的原因我們不得不放棄從教育局從上往下推的計畫，退而求其次的選擇讓業務員一所學校一所學校的談。

這個環節中有很多問題是我們創業之初沒想到但真實存在的，比如開模、比如推廣、比如資金。 我想鹽科技的讀者們應該不會犯這樣的錯。

學校推廣真容易?

我說我們一所學校一所學校的跑，有人肯定會問：你們真產品真的好的話，學校不會不買帳吧?

現實情況是，在我們業務員跑斷腿之後，學校也覺得我們產品不錯，但是他們卻不會買。 為什麼?因為學校的單子並不是學校決定的。 就是說，學校要採購並不是學校某個部門可以決定的，而是統一的通過省教育廳或者市教育廳一個特別的「電教管」或者專門的食品採購部門來採購，然後分發到各個學校。 就是說，就算學校想買我們的產品，也需要先打報告到教育廳讓相應的部門來採購。

這樣的話就又回到了起點，讓相應的部門來採購的話我們作為一個小型的企業，想通過教育廳這樣的機構的採購條件是很難的。 不論是資質，公司實力還是說關係運作，都是很難辦到的。

你是不是要說，沒錢的話就去融資啊?對我們這種微小企業來說，融資是非常難的。 VC、天使和風投這種機構，他們門檻很高。 讓他們拿200萬來做這個產品，除非你的產品真的獨一無二，出來注能引爆市場。 再或者你的產品在市場上有很大的佔有率並且市場很好。 而我們什麼都沒有，融資難度可想而知。

中國青年創業國際計畫給我們對接融投資人也對接了很多融資資源最後都沒有成功。 原因有很多，有些投資人覺得這個市場不是他們想要的市場，有些覺得專案沒有太過嚴密的商業模式。 他們更願意去投資網游這種見效快，獲利率高的專案。 到最後陸續談了不下十個投資人和機構，基本上處於只接觸了一次。

這時我們發現，教育機器人也許並不適合我們，或者說不適合現在的我們，這個市場真的不是幾個大學生拿著十萬元就能推動的。 當我們意識到這個問題的時候，已經是2012年6月，這個時候我們的十萬元只剩下了2萬，而我們的團隊已經發展到了8個人。

我們不再想怎樣將教育機器人做起來，而是如何讓公司活下來。 最後我們選擇了轉型，做主控板。 這對我們團隊來說沒有什麼難度，畢竟教育機器人也需要用主控板。 而教育機器人的主控板就是我們自己研發的。

這樣看來其實我們並沒有轉型，只是退了一步做起來了機器人大腦的生意。

你真的準備好嗎?

鹽科技的讀者們，當你們懷著夢想揣著idea歡快的跳進來創業大軍的陣營時，問問自己，你真的準備好嗎?

　　你知道你在做什麼嗎?你知道市面上有多少競爭對手嗎?你知道將面臨什麼問題嗎?你知道如何解決掉它們嗎?凡此種種問題，如果你的回答是YES的話，那麼恭喜你加入睡不著，吃不飽，每天睜開眼睛都在怎樣才能活下去的生活中。 (未完待續)