彩夢科技葉風良：海外運營商仍以JAVA遊戲為主

彩夢科技CEO 葉風良

和訊科技消息 第八屆全球HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6826.html">移動遊戲及管道大會于4月10日在北京召開，本次大會將以「乾貨與簽約」為主題。 彩夢科技CEO葉風良表示，目前海外很多產品還不見得是安卓或者iOS，好多運營商都還是JAVA遊戲狀態，而且市場容量不會太小。

以下為葉風良演講實錄：

大家好，我是彩夢的葉風良。 可能很多同行不認識我。

我今天給大家講三個部分：

一，公司的介紹。

二，合作資源的介紹。 分為管道資源、資本合作。

我們是由民營企業神州集團投資的，2004年成立，我在公司做了8年，從5個人現在我們有200多人要吃飯，我們的團隊在深圳和北京都有，深圳主要是做管道，100多號人，北京是遊戲的研發團隊，目前我們的合作夥伴主要是運營商， 各基地的用戶端我們推廣得會多一些。 後面我簡單介紹一下我們神州集團的情況。

我們是一個民營企業500強，深圳市排在前20位，有上萬員工。 涉及到的產業非常多，其中有地產，剛才吳剛說了地產比手游賺錢，確實是這樣的。 我們公司有做地產，每年年會地產的收入利潤都是排在我們前面，具體很多產業我就不詳細介紹了。

內容有六個方面，第一個是我們自有管道的情況，第二個是合作管道的情況。 第三個是海外的管道情況。 資本合作這塊兒有三點，一個是我們考慮會投資一些手游團隊，第二部分是直接購買，第三部分是產品合作這一塊兒。

今天大會的主題是乾貨和簽約，我們先講講我們的自有管道，我們集團旗下有3個公司跟管道有關，我們目前是手機分銷的三甲之一，去年手機銷量保守估計應該在1800萬台以上，今天應該是年會公告的日子，具體上市公司的材料都有， 銷售額在190億左右。 我們是中國三星最大的合作夥伴，已經做了十幾年了，同時也是蘋果最大的KA，目前已經有100多個專賣店，銷售額在3到40億之間，同時我們跟華為、小米合作也比較多，因為小米的聯通管道我們也合作得比較多，這是我們的乾貨之一， 自有管道資源。 目前我們的設備管道覆蓋是比較廣的，其中一個就是我們的覆蓋店面應該在3萬家左右，就是我們的終端能覆蓋在3萬家，其中有2萬家可以進行現場管理跟人員諮詢。 還有跟運營商有1萬多個營業廳的合作，這是我們的乾貨之一，自有管道，也就是我們的自家特產。

第二個就是合作管道，大家知道深圳是手機之鄉，深圳的特產很多人都說是手機，這裡有很多優勢，具體的我不需要詳細介紹，我相信大家都知道的。 目前合作的廠商是相當多的，因為我從2005年開始就一直做手機管道這塊兒，我們很保守估計，我們一年可以覆蓋到2000萬台以上，包括我們自有品牌的。 這是深圳特產，乾貨之一，也跟大家做一個分享。

第二塊兒是可以稱作是海鮮吧，海外市場這塊兒。 大家知道深圳靠海，離海鮮可能也就更近一些，海外市場跟平時大家想像的操作思路不一樣，我們可能會抓住兩點。 第一點是外單內置，大家知道外單的出貨量是相當高的。 這點大家非常清楚。 第二塊兒是我們海外不走公開路線，走的是運營商路線，目前我們合作的運營商包括有印尼的、印度的、菲律賓、俄羅斯的一些運營商，我們直接跟運營商合作，當然這個合作起來非常辛苦，條件也相當好，就比如說印尼的運營商， 我們只要上傳50款產品，就可以進行流量費分成，大概分成的比例在33%左右。 海外運營商路線有兩個好處，第一個就是它的產品品質要求相對偏低一些，因為它有一定的門檻，資源相對比較集中，這是我今天給大家帶來的第三塊兒乾貨，海鮮，我希望有興趣的朋友也可以一起開拓。

海外這塊兒可能很多產品還不見得是安卓或者iOS，好多運營商都還是JAVA遊戲狀態，而且市場容量不會太小，這是第一塊兒。 第二塊兒是在資本這塊兒，我希望也有機會跟在座的一些行業內的高手合作。

第一個方面是投資，投資這塊兒我們彩夢在這個行業沒什麼知名度，那是因為我們還一直在摸索當中，2010年的時候我們就投資一個團隊，結果沒做成。 2011年的時候我們又收購了一個團隊做了一年多下來，投了不少錢，做得還很辛苦。 實在不行了今天就站在這裡找各位看有沒有機會合作，完全靠自己研發，幾十個人做一款產品花一兩年產品投入很大。 但是關鍵是我們如果不在行的話，風險很大。

第二個方面是合作，合作這塊兒就是直接購買產品了，我們跟運營商合作或者說海外管道這塊兒，我們去年光購買產品的費用應該至少在300萬以上，而且很多是JAVA的，可能大家還不太明白。 像我們跟三星樂園的合作，三星樂園主要是低端的JAVA機，這些使用者的付費還是非常好的。

所以我們希望在這幾個方面看有沒有機會跟各位的高手有合作的機會。 投資、並購、合作，希望得到各位專業人員的指點。

我就講這些，謝謝大家。