軟硬結合成智慧化未來大趨勢創新和跳票仍是創業老大難

文：投資界 李紅雙在剛剛過去的2014年，智慧硬體成為發展最火爆的行業之一，各種各樣的智慧化產品粉墨登場，五花八門的創業公司如雨後春筍般崛起，裹夾著大量資本的VC/PE也開始占位，互聯網巨頭如BAT也在買買買...... 這一系列現象的背後，無非都是在佈局智慧生態產業鏈，為未來的物聯網時代謀變。 在萬物互聯的大時代，人們對軟硬體結合的完美產品的需求無比迫切，創業者也把開發並製造「大師級」的產品作為救命稻草，寄望憑此于萬千競爭對手中突圍。 那麼問題來了，在市場碎片化、行業格局多變的情況下，中國的中小創業者該如何應對跳票問題、創造與創新問題、軟硬結合困境？ 由投資界與深圳市南山區科技創業服務中心共同舉辦，以「軟硬結合應用為王」為主題的第154期沙龍，或能為走在迷途上的創業者帶來些許啟發。 智慧化時代來臨，軟硬結合成為勢不可擋的大趨勢智慧穿戴行業，雖然不是剛剛興起，但確實在2014年火的一塌糊塗，可以算是軟硬結合產業的代表。 總結分析諸多的智慧可穿戴設備後可以發現一個共性問題，那就是擁有了大資料和固定用戶後，如何通過大資料來挖掘使用者需求的痛點，從而為使用者提供產品的附加價值和服務？ 對此，創新活科CEO黃興麗認為，「真正的智慧可穿戴產品需要具備三個條件：第一，從使用者的剛需出發；第二，不能增加使用者負擔；第三，提供價值服務，應用為王。 」那麼，未來的智慧化時代到底是什麼樣的？ 黃興麗這樣描述：「當使用者刷牙時，牙刷機子會提醒第幾顆牙齒壞了，同時可以連通社區服務站查詢最近可以預約的醫生；打開冰箱，冰箱上面會提醒，買的牛肉已經快不新鮮了，今天是否要做牛肉，還可以推薦和牛肉相關的菜譜；還有智慧床墊， 可以根據人體功能學發現你的睡眠問題，自動調整適合舒適度，甚至還能智慧彎曲。 所有這一切，都是必須通過軟硬結合才能真正進入智慧化服務的時代。 」創業者面臨多重挑戰，跳票問題緣何成為老大難在2014年智慧硬體的江湖上，流傳著「跳票比例近70%」的傳說；據悉，眾籌平臺的智慧硬體，跳票比例甚至超過70%。 所以，業內一度出現硬體創業公司「十個九跳票」的尷尬局面，曾被戲稱「跳啊跳的，就習慣了」。 其實，創業者和投資人對跳票都有不同理解。 丟不了創始人童家威稱：「跳票，家家都跳票。 經常跳票的問題其實還是出在自己身上，因為自身協調的公關水準不夠，經驗不夠豐富、與供應商關係不好、生產排期等協調水準沒有達到。 」邁迪加科技聯合創始人龍亮臻對此有不同看法：我們公司是做智慧檢測器的，80後的創始人團隊，2014年7月拿到2000萬融資後產品開始在市場上發出聲音。 當時在國內眾籌時也因包裝問題而跳票了，雖然因為產品包裝而跳票15天，但我們直面使用者，做了更多的補救工作，因此即便跳票也獲得了使用者的稱讚。 其實一句話總結，就是跳票也能變成企業可利用的方向。 傳智基業CEO王海表示：「跳票基本上都是來自整個供應鏈的不完整和不成熟。 」站在投資方的角度，IDG資本王金山這樣認為：「智慧硬體首先得是硬體，撇下智慧不說，要先把硬體做好，這樣才能有後面的諸多想像。 如果硬體做不好，對供應鏈和製造能力不熟悉，後來出現跳票的問題也就不足為怪啦！ 創業團隊要管理好期望值，嚴格把控對產品的預期，不能過於理想化，人與人之間錯誤的疊加，最終將導致跳票。 」軟硬結合過程中，智慧硬體創業者的創造與創新現在的智慧硬體創業者大都想著去創造一款全新的產品，從無到有地去培養人們的習慣，而百度CEO李彥宏也曾公開表示：智慧硬體創業者應該摒棄「創造思維」，支援「改造思維」。 那麼，創業者與投資人又是如何看待智慧產品的創造與創新？ 丟不了創始人童家威分享了關於智慧可穿戴設備的創業體會：第一，絕不能發明，很多人都想改變世界，但咱們中國人根本沒有發明基因和環境，中國人的發明根本賣不動，山寨太多了。 第二，一定要創新。 蘋果和小米做的都是因創新而成功，根據中國國情做的創新，哪怕只是顏色的創新，小米是在行銷方式上做的創新。 第三，創業者想做「硬體+軟體+雲端」，真做起來要比登天還難。 宙斯掌趣CEO吳憂表示，曾經有大佬說在中國沒有創新，我覺得其實還是有的，只是大家對創新的理解有所不同。 大家都提微創新，其實軟硬結合的點在哪，就在於小。 所以我個人的理解，軟硬結合實際上是細分化軟硬結合。 因為我也一直在做天使投資，今年也投了幾個團隊。 創業團隊怎麼講故事？ 我認可一點，只要你故事中的一句話能打動投資人，那就是成功。 這個原理對產品也是很關鍵的，我們在做產品時會面臨很多疑問，這些疑問會導致產品不斷更改，到最後就可能導致創意流失。 一句話：中國有創新，只要堅持對產品最新、最初衷的理念。 IDG資本王金山認為，可穿戴設備，首先得要可穿戴。 要既讓使用者穿戴舒服，又能幫使用者做事，如果強行的改變使用者習慣很不好，而且可穿戴設備也是是需要有舒適性和時尚性的。 關於軟硬體結合這一塊，如果是簡單的結合那麼大家就想的太簡單，所以還是要想一下自己的特徵特點，少即是多，把應用做好就夠了。 關於軟硬結合這個話題，創維集團投資總監馬友傑從做硬體角度做了分析。 他認為：「現在更多的產品是體現在軟硬結合上，這對傳統的硬體廠家是很大挑戰，尤其軟體方面。 不過目前大的趨勢在改變，關鍵還是要看怎麼去找准自己的點，找准市場需求在哪裡。 在軟硬結合的市場，大家可以把目光放的更遠，包括在對傳統行業進行改造方面也有機會。 具體來講就是必須調整自己的需求，做出的有突出特點的產品，這是創業團隊值得考量的事情。 」