結合線下尋找使用者需求點 通過公益活動推廣網站

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上週末和朋友一起去看車，車沒買到，倒是有兩個印象深刻的收穫。 每天面對網路，每天都在說推廣，對生活中的廣告方式、線上下活動也越發關注了，可能這就是俗稱的「職業病」吧，當然，我還沒那麼嚴重，只是想多學習借鑒下。

市場上房價飆升，但是房子還是供不應求，很多人仍然排隊等候買房，這個硬性需求實在太大了;油價不斷上漲，汽車的附加費用越來越多，但買車的人依然數量不減。 週末去看車才發現，原來買車也是需要等待提車的，這就是經濟發展的必然產物吧。 話說回看車的兩個收穫，為使用者提供切實所需的產品;用公益的形式做自身品牌的推廣。

1 為使用者提供切實所需的產品資訊

週末看車，其中有一個A品牌汽車的銷售員的一句話，讓我印象深刻。 他說，這款汽車都沒現貨了，還怎麼優惠。 產品供不應求的時候，價格自然也優惠不了。 如果你手上有消費者所需的產品和資訊，你就獲得主動權。 線上的很多站長常在思考，如何為使用者提供切實所需的資訊，必然要從市場分析獲得。 汽車越來越成為人們生活的必需品，所以汽車市場越來越熱鬧。

對個人站長來說，如何分析使用者的需求點?如果線下的人對汽車產品的需求增加了，那線上對汽車資訊的需求自然也很高。 汽車之家和太平洋汽車，他們早就看到這塊市場了，已經做得非常不錯，而且成為行業的領導者。 分析未來市場的變化，為使用者提供所需的資訊，這是挖掘使用者需求的一個方面，站長可以從這個角度選擇使用者的需求點。

2 借助公益的形象推廣自己的產品

看車過程剛好碰到某個B品牌汽車4S店正在組織的茶話會，準備一些茶點供消費者享用，並且邀請了據說是汽車行業資深教授分享了汽車方面的資訊。 對於汽車消費者來說，因為所需要購買的產品是家庭開支中的一項大的消費品，選擇的時候必然比較慎重，而且也會對比同個價格層次中的其他品牌，最終選擇其中性價比比較高的一款。 這時消費者心裡是不斷搖擺的，無法確定最終訂購哪個品牌的汽車。 如果這時候有個汽車分析師，在一旁分析指導如何選擇性價比的汽車，消費者心中必然會產生傾向，從而確定所購買的汽車。

這個品牌的4S店邀請的分析師教使用者如何選擇汽車，分析對比不同品牌的汽車特點，從汽車安全性、結構性、舒適性等各方面教消費者如何選擇汽車，當然最後總是話鋒一轉，告訴大家其實這個品牌的汽車是個不錯的選擇。 雖然沒有直接引導消費者去購買B品牌汽車，但已經在消費者心裡產生效果，也許茶話會之後，就有很多在場的消費者訂購B品牌汽車吧。

站長常在思考如何推廣自己的網站，僅僅從推廣本身還較難產生直接的效果，如果通過某個活動間接展示自己的品牌也許會有意想不到的效果。 阿裡巴巴明日網商大賽作為公益性的電子商務普及比賽，在大學生群裡中迅速集結了追逐者，為優秀的擅長網路和電子商務的大學生提供了平臺，無形中樹立的阿裡巴巴的品牌形象。 站長在網路推廣時，特別是地方性的網站，不妨試試從服務使用者的公益活動中推廣自己的網站，從而吸納網站的忠實使用者。

互聯網和傳統的行業並不是分開的，越來越多的傳統行業開始在網上尋找機會;當然越來越多的網路企業也開始從線上走到線下跟傳統媒體合作，實現共贏。 個人站長在經營網上平臺的時候，也不要忽視對線下的觀察，以期獲得更好的線上下結合的模式，從而發展網站。

當然，理論遠比實踐容易，以上的理論只是通過線下活動總結出來的，具體運用線上上推廣還需要更多的努力，如果你正好在經營地方或行業網站，不妨試試，也歡迎到夢江的博客www.imengjiang.com分享你的實踐成果，一起進步。 (文/夢江)