seo優化過程中常用的行銷措施

仲介交易 HTTP://www.aliyun.com/zixun/aggregation/6858.html">SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

曾經有人問過我，對於一個企業型的網站來說，SEO優化技術重要還是網路行銷的一些行銷措施重要，我回答網路行銷要重要一些，因為對於一個企業來說，盈利是這個企業的唯一目標，360的創始人周宏偉曾經說過， 一個企業如果不能盈利是一件很沒有道德的事情，我感覺這句話說的很有道理，對於一個企業來說，企業要做的事情就是為使用者或者客戶提供有價值的產品或者服務，這樣才能使企業盈利， 如果一個企業不能盈利說明這個企業的產品或者服務並不能為使用者帶來價值，所以，如果創造了一個不能產生價值的公司真的是一件很沒有道德的事情。 對於我們的網站來說也是如此，如果你的網站不能產生價值同樣也是一件沒有道德的事情，而目前的互聯網市場中的情況是很有很多新人的服務和產品很有價值，但是卻得不到產品的知名度以及產品的曝光度， 不善於使用網路行銷的一些行銷措施而導致網站不能盈利，而我們都想讓我們的網站處於盈利的狀態，這就需要我們精通一些網路行銷措施，那麼，SEO常用的網路行銷措施有哪些呢?

1、使用者引導

愚蠢的人會要求客戶購買你的產品，聰明人是引導客戶來購買你的產品，而在大部分的公司中往往銷售人員扮演著愚蠢的角色，行銷人員扮演著聰明的角色，但是兩者缺一不可，如果大家在很多的公司工作過，那你一定會發現一個事情， 就是不管是任何一個公司，他最強大的兩支隊伍一定是銷售部門與行銷部門。 使用者引導就是行銷部門一定會使用的行銷措施，關於使用者引導的這種網路行銷措施我在之前的文章中有像大家簡單的介紹過，使用者引導是指在使用者流覽我們的網站時，我們一定要引導使用者來購買我們的產品， 在很多的網站中都會存在一種同類產品有很多類型的情況，這種情況下使用者通常對產品並不是很瞭解，不知道哪個類型的產品品質好，哪個類型的產品品質不好，在使用者存在這種心理時，使用者大部分會選擇較多人購買的產品， 通常行銷人員會要求技術部門在網站的產品下設置有多少人購買的功能，當然，這個購買的人數是可以自由設置的，因為這是一種網路行銷措施。

2、情感行銷

可以說互聯網是一個資訊傳播的速度和範圍都是比較快的一種方式，幾乎任何新聞在互聯網中都能馬上讓大家詳細的瞭解，這就為網路行銷措施中的情感行銷打下了很好的基礎， 情感行銷通常是通過使用者的憐憫心理或者讓使用者更加氣憤的方式來達到一種品牌推廣的效果，大家不要小看情感行銷，在互聯網中往往一篇高品質的軟文都能受到幾萬人的關注，甚至更高，比如加多寶當初由於盜用王老吉的紅瓶裝而被王老吉告上法庭 ，導致加多寶不但輸掉了官司同時也減少了很多的使用者，而加多寶通過微博的方式發佈了一張加多寶對不起的圖片，圖片中為四個嬰兒哭泣的表情，並且加多寶在圖片中表示深刻的意識到了自己的錯誤， 這個方式就是利用使用者的憐憫心理來使用的行銷措施，一張圖片被傳播的沸沸揚揚，不但使加多寶挽回了失去的使用者還增加了更多的忠實使用者，這就是情感行銷的重要性， SEO的網路行銷措施中也通常是通過一些情感行銷的措施來寫一些軟文在各大知名媒體發佈，有意義的內容效果比較明顯。

3、免費行銷

馬雲曾經說過「免費才是最貴的」，想必大家一定知道馬雲在剛剛創建淘寶時是免費的，馬雲當初也沒有想過淘寶有一天能做到這麼大，其實馬雲能做到這麼大完全是因為馬雲當初是免費開放的淘寶店鋪， 通過免費的方式使使用者變相的消費來提升自己的業績，比如微信剛剛推出半年就可以壟斷中國移動以及中國聯動的短信與彩信業務，微信就是利用免費的方式讓更多的使用者來使用自己的產品，並且每天讓使用者打飛機、 跑酷等遊戲就可以賺到比短信與彩信業務高很多倍的業績，這就是讓使用者變相消費的重要性，但即使的免費的產品你也要做到比付費的產品還要好，這樣才能收到更多使用者的認可，達到免費行銷的最好效果，這就叫得屌絲著得天下。

4、二次消費

不管是我們的產品還是我們的服務，既然是需要使用者付費那就一定存在一個生命週期，這樣才會保證我們企業的業績持續上升，而在這種情況下，如果我們的產品或者服務的效果好那就會產生一些二次消費的使用者，比如說我們是做網站優化服務， 需要像使用者繳納一定的服務費，並且是按年付費，因為你不可能說一次收費永久服務，如果你這麼說你的客戶也不會相信你，而在這種情況下如果你的服務做得很好，那你的客戶第二年就會產生二次消費的情況， 為什麼有很多人說作為一個企業第一年不盈利是很正常不過的事情，因為在第二年客戶二次消費時以為著我們不需要太多的成本就可以得到一樣的業績，比如麥當勞的第二杯半價策略，相信大家都有所瞭解，我們去麥當勞消費時， 通常在餐飲費裡面包含了服務費、場地費、材料費等很多的費用，麥當勞採取第二杯半價的行銷措施，而使用者在第一杯時已經將服務費、場地費等費用都付清了，所以麥當勞第二杯會比第一杯的淨利潤還要高，這就是二次消費客戶的重要性，當然， 想要讓客戶二次消費你首先要保證你產品品質以及你的服務品質，得到了客戶的認可才會增加客戶二次消費的概率。

總結：雖然網路行銷的措施相比于SEO技術要重要很多，但是想做好網路行銷首先要保證我們的產品以及我們的服務是否能受到使用者的認可，運營一個企業，首先我們要有一顆利他之心， 在為客戶留有餘地的情況下我們也要為我們自己爭取最大想利益，如果你的客戶在你這裡的付出並不能等於他的收穫，那即使我不告訴你，你也應該知道你已經失去了這個客戶，所以， 不管我們做什麼一定要懷有一個利他之心為客戶以及使用者爭取最大的利益。

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