常見的網路行銷方式——使用者引導 抛磚引玉

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對於網路行銷的概念，每個站長都是在眾說風雲，可能我們有時候太在乎一種概念性的東西，做網站程式的，理念中認為網路行銷就是體現在程式的功能和使用者使用方便性上;做美工頁面設計的可能重點在使用者介面的感覺和頁面體驗上， 做SEO網站優化的認為只要把網站的優化排名、收錄、訪問量和留言量做好是重點;在站長這個行業中，大家都曉得，最終的結果和見效的是看網站的轉化率的，在企業也就是轉換成了一種訂單，在服務行業也就轉換成了一寫VIP客戶， 在廣告行業也就成了一種客戶效果體驗等等這些，其實我們都往往把技術這塊看的太重太強;一個好的行銷團隊，真正的說是需要一個金三角的支撐，而大多數網路企業通常犯錯誤的就在這裡;拿這些網路服務行業的企業和那些做實體經營性質的企業 ，你如果接觸過，可能會強烈的感覺到在側重點上的異樣;網路行業太注重在網路和技術方面的突破，而實體經營企業在銷售領域氣氛特別濃;而在目前網路快速發展階段，真正能把網路和市場結合做好的企業對比的看下， 他們都有一個共同點就是都有自己的側重點和輔助面。

我之前在網路公司工作過，也瞭解他們在給客戶做網站的時候，都是把沒一個企業網站當作一種任務在不停的複製，最後交工，當然這個時候對方給予回報的都是一些成本費用，更委婉的說就是一種辛苦錢;而後來慢慢的到網路行銷類的公司， 目前完全轉變了，我這個時候從以前單純的把一個網站當作一個任務，而現在，我知道我們在做的卻是一個需要我們去運營，接觸這個網站為客戶帶來效益的一種產品，用一句比較雷人的話就是：我們賣的不是網站，是服務，是效益， 是為客戶帶來利潤的產品;而這樣的效果恰恰與之前的相反，同樣的網站，不同樣的方式，得到的回報反而相差如此之大，最終，我開始慢慢的喜歡了一種叫做網路運營的說法。

也許上面這些可能聽起來會很乏味，枯燥，空談，感歎，說點兒實際的;上星期去火車站那邊買東西，無意間在路邊又遇到一個舞臺誘惑路人購買產品的活動;這個活動大家可能平時在街邊路攤都見過，就是那種免費發放禮品的， 我停下來從頭到尾觀察了下(因為以前被這樣的方式誘導過2次)，發現從沒有一個路人圍觀到紛紛跑過來搶購，我知道了他們這完全是抓住了路人的一種愛占小便宜的共性。

剛開始，莫大一個舞臺上，一個「主持人」在吆喝了幾聲免費發送禮品之後，開始向台下拋出幾種小禮品(牙刷、布娃娃、手機鏈)，然後路人看到紛紛跑過來，慢慢的，台下人開始越來越多，知道臺上停止發送小禮品主持人叫停， 台下才慢慢的停止騷亂，接下來重量級產品登場，一部標價999的手機+一塊699的腕表準備免費發送，場地頓時又開始了躁動;我但是也有一種衝動上去，但是聽到主持人反復的強調，在場的必須搶到他手裡拋出的10張卡片才可以去領取獎品 ，特別強調，僅限10名，而且在拿到卡片的同時3分鐘以內必須領取，否則實效作廢;但是，在領取獎品的同時，這塊999+699的獎品領取者必須給予299元來回報這次大力支援活動的廠家和轉銷商們，說還必須大家下去用的時候多宣傳， 聽著倒是感覺有這麼回事的，感覺我們大家都是在佔便宜，結果更是夠絕，明明說的僅限10名路人，但是，在拋出的時候我觀察的不止50張;基本估算了下，有60%的人都完成了這次的活動，最後用299拿到了所謂的獎品。

總結如下：

1、抓住了人愛占小便宜的心裡，開始免費拋出不值錢的牙刷等小禮品;

2、利用緊張氣憤中帶動路人不冷靜的決定;

3、有了托第一次免費領取了一份大禮;

4、利用人們在心理上的反映，物以稀為貴，僅限10名為由;

5、有了短時間的顯示，3分鐘，讓路人不能冷靜的停下來正確的思考;

6、大量發送所謂僅限10名的卡片，大面積路人參與，價格低廉上的誘惑，最後購買「」超值的獎品「」

其實這類的活動不是說廠家的端倪，而是一種抓住人們心裡的一種行銷方式;這類的在其他商場領域，類似的多的是，大家也可以平時多關注下，或許有些就可以結合市場運用到你的網站上，比如：產品秒殺、低價搶購......

文章原創：鄭州思創SEO HTTP://www.strongseo.cn