「節外生枝」——談談電商的節點行銷戰略

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今年可謂是電商行銷的大戰之年，越來越多的電商借助各種名義的節慶活動進行節日行銷，這些節慶除了一些傳統的節日外，各大電商還「節外生枝」，開始造節，各種名目的電商節日應運而生，電商也是利用這些名目的節日大肆的進行促銷活動， 促銷力度一節比一節高，成為電商行銷發展的新模式。

「節外生枝」造「節」成「劫」

傳統節日一向就是各大廠商進行自我宣傳的重點和促銷的節點，但是，在互聯網時代，隨著時代經濟的不斷發展，所有的市場需求趨於飽和以及眾多額市場競爭者的進入，傳統節日的的促銷活動已經無法滿足電商競爭的需要，店慶節， 國外的一些節日以及各種巧立名目的節日接連不斷的襲來，幾乎每月甚至每天都可以看到有電商進行促銷活動，這種促銷活動無論是線上上還是線下都充斥著人們的生活，節日的氾濫在促進消費的同時，更成為一種「劫難」，令眾多消費者應接不暇， 成為影響消費的重要因素。

「節外生枝」的本質是電商的價格戰競爭

細數越來越多的購物節，從世界盃到818電商節再到雙十一再到雙十二等等，越來越多的節日成為眾多的電商瘋狂促銷的節點，而且促銷力度非常之大，繼蘇甯店慶推出10億紅包之後，國美線上推出20億紅包，而且購物滿多少送多少，筆者認為 ，這些節日背後的行銷其實就是單純的「價格戰」，價格戰對於市場趨於飽和的市場來說無疑是最佳的行銷方式，但是，價格戰畢竟是一種實力的競爭，打真價格戰傷害自己，打假價格戰傷害消費者，因此，「節外生枝」 這種節點行銷的價格戰模式最終將是損害電商的個人利益以及行業的整體發展。

改變行銷模式，拓展行銷路徑

在互聯網經濟尤其是移動互聯網經濟不斷發展的現在，電商企業更多的應該是行銷模式的變化以及行銷路徑的多元化，線上上注重與使用者的交流，同時，利用傳統節日，通過聯盟平臺進行大規模的宣傳，讓更多消費者在有限的時間獲得最大的實惠， 還要注重體驗式行銷，將體驗行銷納入到行銷的新途徑之中，通過這種簡單的結合將整個的行銷莫斯進行創新，以及通過其他管道為自己量身定做一系列符合自身行銷價值的行銷戰略和競爭戰略。

電商在市場競爭中的生存度越來越小，電商的這種造節活動也是迫于無奈，也是為了追求行銷利潤的最大化，因此，就目前看來，這種常態化的行銷打破了市場的平衡以及消費者的心理承受度，電商應該積極尋求新的路徑進行節點行銷模式的變化， 通過其他形式的行銷策略保證市場發展的常態化以及增加顧客對於品牌的信賴，而不是單純的依靠這種價格戰力度來獲得一時的競爭優勢，長期持久的競爭行銷戰略才是電商發展的出路所在。

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