電腦教育網路行銷策劃

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1、 策劃總體目的

互聯網已經越來越多的改變著我們的生活，這也必將成為我國互聯網未來的一個發展趨勢。 不久的將來，網路的體現在我國將會越來越明顯。 對於各個企業而言，通過互聯網可以快速樹立品牌形象，並提升企業整體形象。 網路資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展，由於新華集團各個院校院校分佈全國各地，地區的發展速度不一，部分地區校區行銷戰略與方案方面比較薄弱，因此，一些好的行銷戰略與方案更能增加集團在同行中的競爭能力， 並且可以給生源方面一個良好的印象。

2、 整體計畫概念

一、網路行銷環境分析

行銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。 行銷環境是企業行銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在於行銷管理者能否順應不斷變化的行銷環境。 企業的市場行銷環境是指在行銷活動之外，能夠影響行銷部門發展並保持與目標顧客良好關係的能力的各種因素和力量。 行銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。 成功的企業必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

1、專業環境分析

首先，針對行銷中的環境對我校專業環境的行銷分析下。 我校在全國院校當中的專業設置據我所知還是比較全面、先沿的。 總共設置九大電腦方面的專業，這些專業的人才在國內的需求都是相當的驚人的。 這些可以直接影響到我校的生源人數問題。 其次就是在專業環境方面，為了使廣大的生源方便與選擇的正確性，應該做出明確的分區，有利於他們正確的選擇。

2、 企業形象分析

河南新華電腦學院隸屬新華教育集團，一直奉行：「教育的根本，是愛與責任」。 企業形象已經是打的很響亮了，在國內同等學校當中是比較前衛的一所連鎖院校。 但是為了集團的最終利益而言，企業形象依然是一個企業永遠都不能放棄的一個重要的行銷部分。

3、 競爭對手分析

國內主要電腦院校有武漢宏博，北大青鳥，武漢思遠等等。 現在的電腦院校在逐步的增加，各種各樣的培訓學校相繼而來，我認為這時候，我們面臨的主要競爭不是形象也不是專業，而是要注重學校培養與企業需求零距離 。 這點方面上我校還算是響當不錯的，我們起步是比較早的院校。 這期間我們院校方通過不懈的努力，使得學子們輕鬆快速的認識到我校宗旨的意義所在。 相信一定能夠在眾多的院校當中脫穎而出的!

4、 學生物件的分析

隨著我國互聯網的發展，對這方面的人才需求量大大的增加。 據有效數字統計，今年網路人才的缺口增長八成。 網上校園。 網路已成為學生每天所離不開的工具，利用網路的互動性，與學生、家長展開聯絡，不但可以增強彼此感情，瞭解學生、家長的想法，也可以展示學生豐富的創造力和想像力，活躍學校氣氛，提升校園文化。 這也就是所謂的網路行銷的超前性的提現。 因此，在網站的推行期間，應逐步完善並加強對其管理。

二、網站推廣策劃

1、網站策劃整體分析

首先確定網站的定位目的，由於網站的定位可以有利於運營對網站發展方向的把控，其次就是所有的策劃就圍繞著網站的定位展開。

根據我校類似院校的市場分析來看，網站前景是非常有發展空間的。 還有就是以上分析中的一些「使用者」新需求，以及他們的一些新的需求等資訊來定位我校的網站。 還有就是我們與競爭對手相比較而言是否擁有更多的市場發展空間，是由我們給人的形象而定的。 確定網站的使用者群體。 我校的針對的群體主要是青少年為主，大概年齡段是16歲—25歲左右，收入一般，學歷中學以上學歷者，興趣主要對電腦感興趣的愛好者。 但是另外要特別考慮到特定的一些人群。

網站的內容策劃與整體策劃是息息相關的。 網站在某一方面上面可以在一定程度上影響學校的形象，因此，網站的內容是很有必要精做細雕的。 網站要有自己的特點，注重向多元化方向發展，內容永遠是網站的靈魂。 通過網站設計策劃要達到一個方便易用、可信、美感的一個體驗感。 易用性起決定性作用：通過提高網站的易用性，可提高使用者體驗率。

通過以上的整體分析，以用來對網站後期推廣打下良好的基礎。

3、 推廣方案

1、 傳統行銷相結合

(1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。

這種辦法有時卻被忽略了，確信網址拼寫正確，功能變數名稱是否便於記憶就成為影響網站推廣效果的重要因素之一，我校的功能變數名稱還是比較好記的。

(2)使用傳統媒體廣告

傳統媒體廣告不應廢止無論是雜誌廣告還是報紙，一定要確保在其中顯示學校的網址。 要將查看網站作為廣告的輔助內容，提醒使用者流覽網站將獲得更多的相關資訊。 別忽視在一些定位相對較窄的雜誌或貿易期刊登廣告，有時這些廣告定位會更加準確、有效，而且比網路廣告便宜。 還有其他傳統方式可以增加網站訪問量，如直郵、分類廣告明信片等。 電視廣告恐怕更適合那些銷售大眾化的產品的網站。

(3)適當的供免費服務

人們都喜歡免費的東西。 通過免費的資訊吸引人們訪問你的網站，比單純叫人來訪問你的網站更有效。 提供的免費內容要與學生需求資訊非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。 提供免費服務的同時，網站要提供多種連接方式將獲取免費資訊的使用者的注意力引向我們其他招生或者專業方面資訊上去。 免費線上諮詢，免費電話報名等。

(4)發佈新聞

新聞推廣總是有效的，即使消費者一下子記不住你的網址，也會留下一定的印象。 尋找有新聞價值的事件(比如宣傳你提供的免費服務)，並將新聞發佈到校園雜誌期刊和網站期刊上，新聞中添加上網址會增加連結廣泛度。

2、廣告策略

(1)付費廣告能更加迅速地推廣我們的網站。 網路廣告價格一般有以下三種計算方式：傳統CPM方式(每千人次印象成本); PPC方式，即按點擊數付費;按實際訂購量付費，還有會員聯盟訂購方式等。

(2) E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告

選擇目標定位適合自己的郵寄清單，在發送給該系列使用者的功能郵件(每月通訊、電子雜誌)中發佈的簡短的文字廣告。 較之其他的網路廣告，這往往是非常有效又成本不高的廣告方式。

(3)搜尋引擎競價排名

競價排名根據廣告實際點擊量付費，而且目標定位準確，是一種成本低效果好的方式。

2、 連結策略

在其他網站做連結可以帶來更多的訪問量。 自從google等主要的搜尋引擎將網站連結廣泛度作為排名參考的因素以後，越多網站連接你，你的網站排名就越高。 同時，連結的品質也是搜尋引擎考慮的重要因素。 連結在訪問量高的網站比連結在訪問量低的網站更有優勢。

(1)將網站提交到主要的檢索目錄

確保你的網站登錄到免費的OpenDirectoryProject(www.dmoz.com)這是由人工進行登錄審查的網站。 該分級目錄為所有主要搜尋引擎提供它的目錄內容供搜索。 Google很看重你的網站是否再這類重要的網站有連接。

(2)將網站登錄到行業網站和專業目錄中

有一些檢索目錄定位於某個行業中，如教育和金融業。 如果你屬於某個貿易協會，該協會集中了諸多會員網站，你可向該協會網站申請你的網站，哪怕付費也是應該的，因為這會為你帶來許多目標訪問者。

(3)請求互換連結

尋找一些與我們學校網站內容互補的網站並向對方要求互換連結。 最理想的連結化物件是那些與我們網站流量相當的網站。 流量太大的網站管理員由於要應付太多要求互換連結的請求，容易將你忽略。 小一些的網站也可以考慮。 互換連結頁面要放在網站比較偏僻的地方，以免將你的網站訪問者引入他人的網站。

3、 博客策略

(1)堅持更新博客

博客就是網站的翅膀，它也是最能給我們帶來話語權的一個作用。 別以為為了網站推廣，空擺幾個博客在那就可以，博客和網站同樣需要更新，搜尋引擎喜歡博客是因為博客的更新率和原創率很高。 每天堅持最少每個博客發一篇文章，能夠原創是最好的，這樣博客才可能被收錄，也可以同時給網站帶來好處。

(2)加好友與加圈子

堅持加幾個好友，博客氣氛越活躍的越好，當你博客文章更新的時候，好友博客中心會有顯示，這樣提高了文章的曝光率，也增加了文章被轉載的幾率。

大網站的博客都有博客圈，搜索網站關鍵字相關的博客圈加入，也就是說加入到和自己網站內容相關的博客圈。 每發一篇文章，你同時可以推薦到博客圈。 個人覺得新浪和網易的博客圈比較火，人氣也比較高，而且一篇文章可以同時推薦到多個博客圈，有些博客的博客圈人氣雖然也很旺，但是一篇文章只能對應的推薦到一個圈子。 推薦到圈子的文章比較容易被加上「精」字，帶來的流量不小，而且很可能這其中有很大潛在客戶。

(3)加入書簽和網摘

不錯的外鏈方式主要有QQ書簽、谷歌書簽、百度搜藏、雅虎收藏，Poco網摘，CSDN網摘，天天網摘，和訊網摘。

4、 SEO優化策略

(1)添加網頁標題

為每頁內容寫5至8個字的描述性標題。 標題要簡練，去掉「the」「and」這些不重要的詞彙，要說該頁面、該網站最重要的內容是什麼。 網頁標題將出現在搜尋結果頁面的連結上，因此可以寫的稍帶煽動性，以吸引搜索者點選連結。

(2)添加描述性的META標籤

除了網頁標題，不少搜尋引擎會搜索到META。 這是一句說明性的文字，描述網頁正文的內容，句中也包含網頁中使用的關鍵字，片語等。 目前，含關鍵字的META標籤已對排名説明不大，但有時META標籤會用於付費登錄技術中。 而且誰知道什麼時候搜尋引擎會再次重視它呢?

(3)在網頁粗體文字中也填上你的關鍵字

搜尋引擎很重視粗體文字，以為這是本頁很重要的內容，因此，確保在一兩個粗體文字標籤中寫上你的關鍵字。

(4)確保你在徵文第一段就出現關鍵字

搜尋引擎希望在第一段就出現你的關鍵字。 但不能充斥過多的關鍵字。 Google大概將全文每100個字中出現1.5—2個關鍵字是為最佳關鍵字密度，可獲得好的排名。

(5)導航設計要易於搜尋引擎搜索。

有些人在網頁製作中使用框架，但這對搜尋引擎來說是一個嚴重的問題。 即使搜尋引擎找到你的內容頁面，也可能錯過其中關鍵性的巡覽列目，從而不可能進入搜索到其他頁面。 用JAVA和Flash做得導覽按鈕看起來很漂亮美觀，但搜尋引擎找不到他們。 補救的辦法是在頁面的底部用常規HTML連結在做一個導航條，確保可以通過此導航條可以的連結進入網站的每一頁。

(7)向搜尋引擎提交網頁

在搜尋引擎上找到「ADDYOURURL」的連結。 搜索robot將自動索引你提交的網頁。 美國最著名的搜尋引擎是：google,Inktomi,AltaVista和Tehoma.。 這些搜尋引擎向其它主要搜尋引擎和入口網站提供搜索內容。 在歐洲和其他地區你可以發不到區域性的搜尋引擎。

(8)調整重要內容頁面以提高排名

將你認為最重要的頁面做一些調整，以提高他們的排名。 有一些軟體可以檢查他們的排名，比較跟你關鍵字相同的竟爭者的網頁排名還可以獲知搜尋引擎對你網頁的首選統計資料，從而對自己的頁面進行調整。