一個手環創業者的自白：為什麼我要把手環賣到39元包郵

小米出79元手環的消息已經有一個月了，已經不再是大家津津樂道的飯後必談談資了，一個月前掀起的波瀾已經慢慢平息，至少表面上如此。 前天路過蘋果的專賣店，想到現在國內的手環產品和創業環境，還是很有感，所以還是決定寫點什麼。

7月，小米的79元手環一出，毫無疑問，這個領域的創業者都驚呆了，這就好比老婆懷孕了，正高興沒幾天，突然傳來：孩子父親不是你！

79元，一件好點的T恤都買不到。 對於小創業團隊而言，硬體物料成本不是最大的成本，軟體發展的成本有時候更高，這還沒提設計，情懷等無形成本，要養活團隊，就靠這多收的三五鬥，結果你說」79」。

但商場如戰場，在中國的土壤，似乎特別適合價格戰。 小米手環低價幾乎也是必然的：

它屬於後來者，談創新的撇脂定價顯然不合時宜，再說也沒創新，唯有低價滲透能短時間佔據市場主動。 它可以有」互聯網思維」，手環是給手機帶」流量」的，手環可以不賺，手機多賣點補回來，但真要這樣，小米手環團隊太苦逼了點啊。 它有管道優勢，也沒有需要考慮養活團隊這樣瑣碎的煩惱，幾百萬的量一鋪，成本可以壓的很低，79還別嫌便宜，它依然可以利潤豐厚。

大不了不賺，一不小心還賺了，順手滅了一票小創業者，免得後顧之憂，搞不好這裡面還下一個」小米」。 這是小米手環的邏輯，物質層面暫時沒壞處就幹，特中國特色的邏輯。

上面提到的三點，國內創業者幾乎都沒有。 可能有人會說，我也互聯網思維啊，扯淡，都幾十幾百塊錢的東西了，自己已經是」豬」了好吧，還想著哪點羊毛呢？ 先有量再談思維吧。 要迎戰怎麼辦？ 跟進咯，這就像是玩德州撲克，要麼跟要麼OUT，最後最可能是錢多者勝出。

BONG直接從699到99，而我們HALOBAND決定直接39元在淘寶眾籌。 做這樣的決定多少有點不甘心的，但我們確實深思熟慮過了。

我們雖然有自己的特色和創新，但沒有其他資源，智慧手環創業的時間視窗會看樣子很快關閉，後續估計很少有創業者再進入。 我們需要做點什麼，能生存下來就有機會。

經過在Kickstarter等眾籌平臺種子使用者的支援，我們已經可以把成本降下來，產品和小米手環重合度不高，成本上也有些優勢。

狙擊一下小米，也許不會產生什麼影響，但在這關口，起碼能讓小米看到心頭一緊：沒有最低只有更低，所謂創新並低價也許不存在啊，以後越來越這樣怎麼辦啊？ 目的也就達到了。

當然，作為定位為大眾消費品的科技品，我們也想讓更多的人享受到科技的樂趣，這個對使用者對我們對手環行業的發展，都有意義。

我毫不懷疑未來會有9塊9還包郵的智慧手環，硬體成本都很透明的，現在深圳公模產品也就20來塊，還可以再降降，用它來刷淘寶信譽絕對有效。

從這點上看，中國的智慧硬體創業環境不可謂不苛刻，前有猛虎後有群狼，似乎無解。

前天路過南京路蘋果專賣店，進去智慧配件區一逛，Fitbit、Jawbone、Shine都擺在顯要位置，價格都不便宜。 小米手環會對它們有衝擊嗎？ 或許，但這個問題就好比：淘寶9塊9包郵的iPhone手機殼對蘋果店裡200塊的手機殼有衝擊嗎？

這是個值得創業者思考的問題，怎麼可以像它們那樣，我是說，進入蘋果專賣店，賣個比較高的價格。

我一直認為創新是有溢價的，智慧硬體也有很強的外觀識別度和品牌內涵的，消費者對這方面會有天然的甄別和挑剔，這有別于純軟體或服務的傳統互聯網產品，只要當地語系化做好了，就會很多人樂意用。

我想我還會堅持這一觀點，我也不認為最便宜的是最好的，更好的設計、更有創意、個性的產品是更有機會的，尤其是90後的消費觀已經有了很大變化，精神消費層面的東西更多一些。

但如今似乎只能如此，這看上去很矛盾。 必由之路，既然暫時改變不了，何不痛快遊戲一把！

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