摘要: 小米出79元手環的消息已經有一個月了,已經不再是大家津津樂道的飯後必談談資了,一個月前掀起的波瀾已經慢慢平息,至少表面上如此。 前天路過蘋果的專賣店,想到現在國內的手
小米出79元手環的消息已經有一個月了,已經不再是大家津津樂道的飯後必談談資了,一個月前掀起的波瀾已經慢慢平息,至少表面上如此。 前天路過蘋果的專賣店,想到現在國內的手環產品和創業環境,還是很有感,所以還是決定寫點什麼。
7月,小米的79元手環一出,毫無疑問,這個領域的創業者都驚呆了,這就好比老婆懷孕了,正高興沒幾天,突然傳來:孩子父親不是你!
79元,一件好點的T恤都買不到。 對於小創業團隊而言,硬體物料成本不是最大的成本,軟體發展的成本有時候更高,這還沒提設計,情懷等無形成本,要養活團隊,就靠這多收的三五鬥,結果你說」79」。
但商場如戰場,在中國的土壤,似乎特別適合價格戰。 小米手環低價幾乎也是必然的:
它屬於後來者,談創新的撇脂定價顯然不合時宜,再說也沒創新,唯有低價滲透能短時間佔據市場主動。 它可以有」互聯網思維」,手環是給手機帶」流量」的,手環可以不賺,手機多賣點補回來,但真要這樣,小米手環團隊太苦逼了點啊。 它有管道優勢,也沒有需要考慮養活團隊這樣瑣碎的煩惱,幾百萬的量一鋪,成本可以壓的很低,79還別嫌便宜,它依然可以利潤豐厚。
大不了不賺,一不小心還賺了,順手滅了一票小創業者,免得後顧之憂,搞不好這裡面還下一個」小米」。 這是小米手環的邏輯,物質層面暫時沒壞處就幹,特中國特色的邏輯。
上面提到的三點,國內創業者幾乎都沒有。 可能有人會說,我也互聯網思維啊,扯淡,都幾十幾百塊錢的東西了,自己已經是」豬」了好吧,還想著哪點羊毛呢? 先有量再談思維吧。 要迎戰怎麼辦? 跟進咯,這就像是玩德州撲克,要麼跟要麼OUT,最後最可能是錢多者勝出。
BONG直接從699到99,而我們HALOBAND決定直接39元在淘寶眾籌。 做這樣的決定多少有點不甘心的,但我們確實深思熟慮過了。
我們雖然有自己的特色和創新,但沒有其他資源,智慧手環創業的時間視窗會看樣子很快關閉,後續估計很少有創業者再進入。 我們需要做點什麼,能生存下來就有機會。
經過在Kickstarter等眾籌平臺種子使用者的支援,我們已經可以把成本降下來,產品和小米手環重合度不高,成本上也有些優勢。
狙擊一下小米,也許不會產生什麼影響,但在這關口,起碼能讓小米看到心頭一緊:沒有最低只有更低,所謂創新並低價也許不存在啊,以後越來越這樣怎麼辦啊? 目的也就達到了。
當然,作為定位為大眾消費品的科技品,我們也想讓更多的人享受到科技的樂趣,這個對使用者對我們對手環行業的發展,都有意義。
我毫不懷疑未來會有9塊9還包郵的智慧手環,硬體成本都很透明的,現在深圳公模產品也就20來塊,還可以再降降,用它來刷淘寶信譽絕對有效。
從這點上看,中國的智慧硬體創業環境不可謂不苛刻,前有猛虎後有群狼,似乎無解。
前天路過南京路蘋果專賣店,進去智慧配件區一逛,Fitbit、Jawbone、Shine都擺在顯要位置,價格都不便宜。 小米手環會對它們有衝擊嗎? 或許,但這個問題就好比:淘寶9塊9包郵的iPhone手機殼對蘋果店裡200塊的手機殼有衝擊嗎?
這是個值得創業者思考的問題,怎麼可以像它們那樣,我是說,進入蘋果專賣店,賣個比較高的價格。
我一直認為創新是有溢價的,智慧硬體也有很強的外觀識別度和品牌內涵的,消費者對這方面會有天然的甄別和挑剔,這有別于純軟體或服務的傳統互聯網產品,只要當地語系化做好了,就會很多人樂意用。
我想我還會堅持這一觀點,我也不認為最便宜的是最好的,更好的設計、更有創意、個性的產品是更有機會的,尤其是90後的消費觀已經有了很大變化,精神消費層面的東西更多一些。
但如今似乎只能如此,這看上去很矛盾。 必由之路,既然暫時改變不了,何不痛快遊戲一把!
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