內容行銷：行業白皮書或電子書的6條原則

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1.分享或解決問題

很明顯，電子書或行業白皮書的主題，應當是對你的觀眾有價值的東西。 你的客戶關心些什麼?你的品牌怎麼才能有助於他們的日常生活?

電子書或行業白皮書，尤其給你提供了大量的空間，將你的品牌定位為非供應商的資訊的可靠和有價值的來源。 對客戶來說，非供應商的資訊這一點尤其重要，因為你想為他們解決問題，或者分享某種資源，或者是同時做這兩者，而不是找托兒騙他們。 要講故事，不要賣產品。

Robert Half Asia發佈了一步非常吸引人的有益的電子書，名為「怎樣進行成功的面試」，講的主題包括你怎樣發現別人在誇海口，或者揭示應聘面試背後真相，以及列舉招聘主管不應當問的問題。 作為一家員工招聘公司，Robert Half 希望杯招聘主管們發現，其電子書的設計，就是説明那些主管更有效地開展工作，並且對主管們而言是一種資源。

寵物飼養技術公司，是一家出售寵物狗訓練用品的公司，曾撰寫一部非常有用的電子書，名為「家庭飼養寵物狗的基本方式」。 如其標題暗示的那樣，該書用大量的清單，提出了簡單而直接的建議，説明人們快樂地飼養寵物，消除了飼養所帶來的種種煩惱。 換句話說，電子書並不是涉及他們出售的產品，而是涉及説明讀者，更快樂地與他們的寵物狗一同生活。

2.增加一點點趣味性

鑒於位址以概念為中心的格式，以及插入許多圖表的元素，電子書格外需要採用一種有趣的、放鬆的方式來撰寫。 以一種友好、交談式的風格來撰寫，並且緊密圍繞一個妙趣橫生、引人入勝的主題。

藍天工廠公司製作的一部名為「電子郵件頂級指南」Ulimate Guide to Email的電子書，是圍繞一個武術的主題來撰寫的，它提供電子郵件行銷策略，以及適合於電郵菜鳥(」白帶「)、隨意發郵件的人(「黑帶」)， 或者是尋求更好建議的「厭戰的日本武術」。

3.秀出來：不要只是講述

太多的電子書和行業白皮書毫無生氣。 它們一點都不鮮活，你的電子書應當根據一些例子和場景，來講述你的產品怎樣在現實世界中生存的故事。

「為精裝書保留的」這本書，這是由盧斯費利圖書館的朋友所發佈的電子書，其內容強烈而簡明地提倡大家為洛杉磯公立圖書館的分館持續籌資，方法是頌揚城市圖書館在家庭生活中所發揮的作用。 該電子書不是引用流通統計資料或是使用率，而是通過收集那些受到洛杉磯圖書館體系薰陶的孩子們寫的第一人的散文、詩歌、畫作，講述了一個又 一個的故事。

4.寫一個勾起人們興趣的標題

你的電子書的標題，應當勾起讀者的好奇心，並讓他們能夠繼續看下去。 如果你擔心更加注意懸念的標題，也許無法提供足夠深的背景來吸引以為准讀者，那就使用介紹電子書主要內容的描述性子標題(描述性子標題，是添加搜索關鍵字或關鍵字的好地方，你的准讀者也許正在觀察和搜索它們)。

擬寫懸念眾生的電子書標題的方法如下。

·勾起讀者的好奇心：「聖經裡怎樣談性」，一部由全球基督徒(Global Christians)網站發佈的電子書的標題。

·將複雜的主題全面簡化：「怎樣撰寫令人不得不看的銷售劇本」;或者是Marketo網站的「社會化媒體的明確指南」;或者是Acxiom的行業白皮書「在郵件中遭遇虧損」，主要探討有缺陷的資料如何導致喪失機遇。

·講一個故事：Ron Ploof的電子書「護林站大火」，並不是講述一場真正的山火;相反，它講述了一個關於福特汽車公司怎樣利用社會化媒體來撲滅一場公關「大火」的故事。

·使用令人意想不到或者令人好奇的類比;「 B2B行銷的七種傳染病及其療法」是由推銷員凱薩琳·羅伊撰寫的電子書，書中將行銷中常犯的錯誤比做患了傳染病;由達倫·貝爾福特和茱麗葉·斯查伯聯合撰寫的「找准問題的關鍵：社會化媒體行銷指南」，將社會化媒體行銷與約會聯繫起來， 還有由波士頓的一位牙醫赫萊茵·史密斯推出的「健康性生活從口腔健康開始」則探討了口腔健康與性生活之間的聯繫。

5.設計很重要

電子書和行業白皮書的視覺特點，意味著你也許考慮請意味專業人士來設計它們，使它們外表生動鮮活，十分引人注意。 最佳設計的電子書，合適橫向格式(水準);而行業白皮書往往適合縱向格式(垂直)。 橫向的設計實際上更適合於在螢幕上閱讀，並且在視覺上將你的電子書與行業白皮書或案例研究集區分開來。 不管是哪種情況，用大量真實可見的興趣點來點綴你的文檔;插圖、標題、加黑底的文字框、小花絮、小圖片等，分散了可能非常密集的文本，並且使人們易於流覽。 此外，使用大量的空白空間，使你的內容變得生動一些，而不是密密麻麻地一路排下來，好比大城市里塞滿汽車的條條大道。

許多人發現，使用Keynote或PowerPoint等演示軟體工具來設計他們的電子書，最容易做到。 為了找到經濟上可承受的圖片，可以尋求網路照片庫零銷售的説明，比如iStockphoto.com等。

6.瘋狂地宣傳

你知道該怎麼做，對不對?對電子書作為你網站上可下載的內容，進行突出描述，在你的博客網站上寫博客，在微博網站上描述，也在其他的社交網站上進行描述;不管怎樣，要獲得別人的評價。

一條小貼士：當你在向受眾或新聞媒體、分析師、博客寫手宣傳你的電子書時，直接向他們發送一個下載連結，而不是發送PDF檔，那樣的話，你可以追蹤下載的次數。

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