內容行銷不能誤入迷途

摘要： 今年以來，谷歌、百度不斷變臉，頻繁升級演算法，甚至將過度使用以前各種常規SEO手法列為SEO作弊，主流搜尋引擎以這樣決絕的方式，逼近絕大多數網站運營者回到網站原創內容持續構

今年以來，谷歌、百度不斷「變臉」，頻繁升級演算法，甚至將過度使用以前各種常規SEO手法列為SEO作弊，主流搜尋引擎以這樣決絕的方式，逼近絕大多數網站運營者回到網站原創內容持續構建的根本上去。

SEO不會寫文章怎麼辦

對於主流搜尋引擎如此激烈的震盪變化，很多朋友充滿困惑地發問說：「SEO不會寫文章怎麼辦」?

實際上，這還是沒有擺脫那種「SEO技能決定SEO效果」的習慣性思路，只不過以前我們注重的是更多的SEO技巧，現在變成了文章寫作技巧能力，認為只要文章寫得好，網站擁有更多的原創文章，網站SEO效果就一定會好——可我們忘了， 濫用某一種方法技巧，獲取不應該獲得的搜尋引擎排名恰恰是搜尋引擎的打擊目標。

作為網路行銷推廣者，我們必須清楚，網路上提供相同內容、服務的網站太多，僅自己所提供的網頁資訊(或推廣資訊)把握住了絕大多數潛在使用者都沒有意識到的潛在需求，並在自己的網站服務(內容)中滿足使用者這樣的需求， 才可能真正地抓住使用者的心(從搜尋引擎的最理想狀態來說，也只有如此才能真正得到搜尋引擎的推薦)——畢竟對於絕大多數行銷性網站來說，潛在使用者不是專門到你網站上欣賞優美文筆來的。

美國行銷廣告大師克勞德·霍普金斯在《我的廣告生涯》中說：「對很多人來說，廣告就是創意，語言技巧和語言風格最為重要。 其實不然，如果寫得好就有效的話，廣告就會成為一種危害。 廣告的實際功用是為了推銷，儘管任何推銷的努力都難免會遭至一定的抵制」。

克勞德·霍普金斯接著說道：「唯一(成功)的推銷方式是通過某種(特別有效的表現手法)途徑讓別人看到(並明白)你在提供超值的服務。 你可以採取最簡單的方式提出你的訴求，大多數成功的廣告都是通過簡單的方式達到目的的」。

這樣看來，源源不斷的網站原創文章固然重要，但網站原創文章的目的是行銷——贏得搜尋引擎更靠前位置推薦目的還是行銷。 因此，更重要的是產品(服務)行銷準確定位——吃透自己所經營的產品(服務)，把握住行業發展動態與使用者需求，明白自己的行銷優勢與局限，明確自己所針對的人群，並明確你所提供「超值的服務」在哪裡(核心競爭力)，並進一步找到「某種 (特別有效的表現手法)途徑讓別人看到(並明白)你在提供超值的服務」——這正是原創內容的來源所在，也正是網站推廣的目標所在，只要找到了這樣的「賣點」，「採取最簡單的方式提出你的訴求」，就不愁網站行銷推廣工作做不好了。

文以載道(網狀圖片)

這用一句古話來概括，就是「文以載道」——重要的不是你文章作得如何漂亮，重要的是你是否找到了那個借文章傳播的「道」了，這才是網路行銷最關鍵之所在。

這樣看來，只要有了獨特而切合企業自身特點的「道」，用何種文章形式「載道」的問題就相對容易解決了——從這個意義上來說，SEOER與網站行銷推廣者文章寫作水準的確並不重要，往往「某種(特別有效的表現手法)途徑讓別人看到( 並明白)你在提供超值的服務」的方式並非文字。

而且，往往那些最有效的行銷方案並非資深行銷大師所提出，而就是那些最熟悉自己企業優勢與缺點、把握住行業發展趨勢(深知使用者心理)的專業技術人士所發現，他們不僅明白自己服務(產品)「超值的服務」在哪裡，往往也明白展示如此「 超值的服務」最簡單表現方式是什麼，因而大獲成功的——最著名行銷大師們之所以成功，也恰恰是因為做到了這一點。

如面對全行業都頭疼的「食品安全」問題，貴州貴州省鳳岡縣69歲老茶農陳仕友針對潛在使用者心中根深蒂固的「我只相信我自己的眼睛」意識，創造性地採取「用事實說話」行銷方法——他給自己的有機茶園裝上攝像頭， 直接將茶園監控視頻上傳到淘寶網店，讓客戶隨時監控有機茶園生長情況，如此簡單的內容策劃與實施方式給陳仕友老人淘寶網店帶來17萬元的月銷售額——甚至贏得了央視《新聞聯播》的隆重推薦。

百度推廣排名(原來的百度競價排名)

再譬如說，當年的百度完全依賴國內主流入口網站的搜索欄提供服務，獲取使用者與收入，「人在屋簷下，怎能不低頭」，面對如此被動局面，李彥宏力排眾議，堅持建百度獨立搜索網站，推出百度競價(百度推廣系統)， 結果不僅打開了百度的財富之門——到如今百度競價(百度推廣)都還是百度收入的最主要來源，一舉奠定了百度的興盛;並且還使得競價推廣模式成為了中國大陸搜尋引擎創收與國內廣大中小網站推廣的主流模式。

由此看來，作為網站內容行銷關鍵實施者，站內編輯工作目標不應該僅僅是SEO排名，而應該是通過網站宣傳文章的寫作不斷地熟悉自己網站(企業)特點，更進一步不斷地尋找企業的獨特賣點——「宣傳行銷之道」，也許這很難，要求很高， 但試想，如果一個站內編輯真的做到了這一點，他還會存在「SEOER轉行」的困惑嗎?

因此，我們要自覺抵制「複製採集偽原創」方法，「複製採集偽原創」最大問題是錯誤地以為「文以載道」的「道也是可以輕易被「複製採集偽原創」的，結果是「瞎子領著瞎子，一同掉到坑裡」——大家一同跌入了低水準同質化激烈競爭的泥淖當中 ，不能自拔。

我不是一味地否定模仿，模仿是學習的必然階梯，在開始時，你可以模仿百度百科等專業權威網站對某個行業知識的論述，然後不斷地用自己的言語重新闡述，但你必須不滿足于「複製採集偽原創」的模仿學習， 必須不斷地在這樣的模仿學習基礎之上超越模仿，找到自己獨特的行銷之道，進而真正地找到適當的表達方式，實現「文以載道」的目標——正如李彥宏的百度競價也是對谷歌廣告的學習模仿(尤其是點擊付費)， 但最後的百度競價絕對不是對谷歌廣告的簡單「採集複製」。

最後必須強調的是，我所說「SEOER與網站行銷推廣者文章寫作水準並不重要」，只是在強調行銷創意比文章表現手法更重要的層面。 事實上，作為一種基本技能來說，網路行銷推廣者起碼應該掌握最基本的說明文寫作技能。

不管你起點怎麼低，只要有一顆學習的心，我們就一定能學會並嫺熟掌握最基本的文章寫作技巧，熟能生巧，事在人為。 小學五年級綴學的莫言最後不也獲得諾貝爾文學獎了嗎?