內容行銷實戰：發揮專欄的作用

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能否在公司網站開設一個專欄頻道，然後讓有潛質的同事成為專欄作者，讓他們主動進行網站內容更新的同時，還能學會如何利用專欄為自己進行宣傳推廣?其實如果我們可以發揮專欄的作用，必然能讓一些人的寫作積極性有所提升， 畢竟當一個人擁有了專欄後，也就是代表他對自己的文章要求有所提高，甚至可以說為了讓自己的文章至少能體現一定的水準，反而不會太隨性地寫文章，這就是專欄的好處，可以無形地約束原創作者的行為，因此只要我們懂得利用專欄的話， 或許對公司網站的內容行銷可以帶來更大的説明。

一、專欄是什麼?

根據百度百科，所謂的專欄其實是出自傳播學的。

1、專欄的起源。

西方早期的報紙在刊印新聞時，每行的排版由報紙的左端一直排到右端，然後再另起一行繼續由左向右排，直到新聞排完。 這樣的報紙新聞使讀者閱讀起來極不方便，看每一條新聞都要由左向右不斷地搖動頭部。 有時，在轉行時讀者還容易看錯行。 於是，後來有人就將報紙版面分隔成幾個豎長條塊，這樣的一個豎長條塊就稱為一欄。 「欄」是報紙編輯的一個基本構成單位。 有時，報紙編輯將內容相近或有某種聯繫的幾條新聞編排在一起，在「欄」的周圍再用線條加以包圍以引起讀者的注意，然後在欄上加標題就成了欄目。

2、專欄的形式。

欄目如果是刊登在報紙相對固定的版面位置上，又有作家專門定期為該欄目寫文章，這個欄目就成了專欄。 專欄是編輯稿件的重要方式之一，是報刊上專門刊登某一內容稿件的版面。 專欄一般都有固定的名稱和位置。 專欄在報刊版面中具有相對獨立性，可以進行單獨而集中的稿件組合。 專欄有的有固定欄目，有的沒有固定欄目。 因此，有時專欄與欄目通用。

二、企業網站設立專欄的可行性

作為企業官網，我們或許很少見到有專欄形式存在，更多是一種公司資訊或者行業資訊而出現。 然而如果是這樣千遍一律的組稿形式的話，那麼對於企業網站做大做強，或許並不容易，因為這些欄目一來是以比較正規的形式出現，因此如果出現大量為SEO而寫的文章，那麼反而有可能讓人覺得文章可讀性不高; 二來如果我們要推廣銷售團隊或者公司專家的話，這種比較官方的內容反而難以讓讀者和他們拉近距離。 因此，在企業網站設立專欄的機會就出現了。

或許有人會認為，一個企業網站，何必像傳媒類型的網站那般設置專欄?然而筆者認為其實官企業網站如果設立專欄的話，會有如下這些好處存在：

1、專欄可以讓讀者直接瞭解作者本人。

正所謂文如其人，我們可以從一篇文章裡大概地瞭解這個專欄作者本身的經歷、體驗以及各種情況，當我們進入一個企業官網後，如何讓讀者留下來閱讀網站的資訊呢?或許活生生的經驗就是其中最吸引人的地方所在。

譬如筆者的某位女同事所寫的一篇文章《Jennifer的第一個紅酒客戶》，儘管文筆十分隨意，但勝在足夠真實，因為就是從她的實際經驗中有感而發寫出來的，讓我們來看看其中的摘錄：

「Jennifer，這是一個有故事的女孩。 從小，她就覺得自己和別人不一樣，從小，她就很清楚自己想要的，從小，她就掌握著自己的人生。 也是從小，她就非常喜歡銷售這份職業。

對於她來說，銷售是成功的必經之路。 銷售可以提高自己讓生活更加美好。 銷售可以讓你知道自己到底幾斤幾兩。 因此，她如願做了一名銷售(紅酒銷售)，是的，你沒看錯，一個各方面條件都還不錯的女孩，選擇做紅酒銷售，或許你也會和許多人一樣覺得一個女孩去銷售酒是多不明智的決定。 但Jennifer知道她的選擇沒有錯，因為她熱愛紅酒。

銷售遠遠沒有想像的那麼簡單。 不是看幾本行銷書籍聽幾個長輩的經驗就可以成為一名戰無不勝的銷售了。 做銷售已經1個月了，1個客戶都沒有。 尤其是天天還那麼勤奮那麼用心的付出，天天碰壁天天受挫折，天天被拒絕。 看著周圍的前輩天天出單，而自己連只蒼蠅都不願來騷擾，這是多麼諷刺。 但是，Jennifer的格言是：「打死不放棄，打不死更不放棄」，每一次灰心的時候都告訴自己「再堅持一會兒，再堅持一會兒就好了......」

或許正是這種足夠真實的工作經歷，讓Jennifer一口氣從第一個客戶寫到第四個客戶。 這些都是已經成交的客戶，儘管交易量不大，然而在這些文章裡面，卻擁有一種煥發信念的力量所在，因為Jennifer是在即將放棄時才出現生機的。

銷售這行壓力很大，如果你出不了單的話，即便你再漂亮、再有能力，也于事無補，在這個弱肉強食的世界裡，如何讓自己不被失敗的想法所影響，如何讓自己堅持下去，需要極強的信念和自信心，所以這些真實的體驗往往更容易打動讀者的心。 畢竟作為企業官網而言，所流覽的人群大多是有合作意向的朋友，他們更願意和一個擁有信念以及責任心強的人合作，正是這種微妙的心態，筆者認為Jennifer有機會成為銷冠——只要她能堅持為自己進行推廣的話!

2、專欄可以讓作者更認真對待。

筆者自從在公司被要求從同事那裡約稿以來，一直思考如何才能讓這些同事更主動地去寫作!作為筆者深知內容行銷的好處，但他們沒有相關經驗所以積極性並不高，筆者之前認為第一周同事們會保持一定的積極性，然後會陸續放棄。 經過兩周的觀察後發現，這樣的情況確實發生了，這就是人性 —— 對不確定的事情很容易放棄。

因此筆者利用網站專欄的形式，繼續提升有潛力的同事的積極性，並且向他們舉例證明，成為某個行業的意見領袖有什麼好處。 譬如筆者所在的酒水行業有一個叫做「糖煙快訊」的網站，裡面有不少行業精英所開設的專欄，如果筆者的同事可以在這裡擁有專欄的話，那麼他的人脈或者商機自然會大增。

在公司網站開設專欄，首先可以讓同事得到一個練筆的機會;其次可以讓他們梳理自己的思路，回顧這些年在行業裡的喜怒哀樂;最後更可以讓自己在文字的回憶之中發現更多有用而沒有被重視的經驗。

同事之中有一名副總，他在酒水行業已經浸淫將近10年，銷售能力自然無可置疑，同時他對紅酒的知識十分瞭解，並且有很多獨到的經驗，但之前由於沒有進行文筆的練習，一直認為自己寫不好文章，只能在口頭上表達。 然而筆者向他們約稿時，這位原本沒寄望太多的副總卻十分認真地寫出既專業又有閱讀價值的文章。

這位副總能清楚地瞭解到推廣自己的重要性和必然性，不但主動供稿，而且還尋找多種宣傳管道，包括新浪、天涯以及鳳凰博報等的博客和論壇，因此筆者認為，只要他能堅持下來並假以時日，必然可以成為「糖煙快訊」的專欄作者。

三、利用專欄推動網站關鍵字的提升。

對於筆者而言，約稿的最終目的是為了讓公司網站的關鍵字提升到首頁。 由於紅酒行業的競價詞價格十分昂貴，因此訪客每次點擊總能讓筆者膽顫心驚，所以為了實現免費流量，筆者不得不尋找大量有可讀性的文章來豐富網站的資訊。

儘管紅酒行業每天都有不少新聞資訊更新，但是如果一個網站僅僅靠轉載來更新，那麼是很難獲取關鍵字排名的。 所以在這樣現實的情況下，筆者唯有千方百計尋找各種行業相關資訊，不管是心情文章還是紅酒新聞，只要有一定閱讀性的都會被羅列其中。

然而，這些文章其實都是千篇一律，大多隻是換了另一種形式來寫作而已，即便對於搜尋引擎蜘蛛而言是新鮮玩意，但對於紅酒業內人士而言，文章的可閱讀性並非很高。

按照筆者研究發現，一篇介紹行業新聞的文章和一篇介紹行業管道開發的文章對比而言，後者的閱讀量會更大，停留的時間會更長，這就需要十分專業的行業資深人士供稿了。

畢竟搜尋引擎除了文章相似度決定是否被收錄外，其實還有一個名為跳出率的公式，只要每個IP的跳出率不高，那麼這樣的網站在搜尋引擎的眼裡就更有價值了。

所以，利用專欄來推動網站關鍵字的提升，其必要性就從這些方面體現出來了。 畢竟專欄裡面的文章品質更有保證，而且這些文章大多是作者本人的經驗之作，有很強的個人風格，所以和千篇一律的行業新聞比較而言，更具可讀性。

四、傳統商業網路行銷之路漫漫

隨著電商的大舉進攻，越來越多原本只重視傳統管道的商家不得不加強對網路行銷的重視，然而這樣的企業大多依然沒有認識到網路行銷的功能和作用，以為只要弄一個宣傳網站就可以帶來源源的商機，卻忽視了「酒香也怕巷子深」的道理。

作為網路推廣運營，任何時候都離不開內容行銷的説明，因此，如何尋找更多行業資訊來填充網站內容，如何發掘那些流覽網站的讀者更關心的資訊，將成為網站運營時必須瞭解的事情。

傳統企業觸網之路必然是漫長的，因為這麼多年所形成的習慣不可能短時間內改變，但無論如何，只要他們能親身體會到利用網路行銷可以為自己帶來怎樣的收益時，才更願意花費金錢、時間和精力投入于此。

因此，那些牽手傳統企業的網路行銷人員，應該有足夠的覺悟、耐心和自信迎難而上，只要我們能解決眼前的困難，那麼這些經歷將會變成自己最大的財富。

本文作者鄧劍鋒，轉載請注明出處HTTP://www.ok9m.cn，謝謝大家的支援!