內容行銷：如何創造內容

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首先，尋找內容之源

首先是尋找並研究你的主要的能源(內容之源)，它將成為「生態系統」其餘部分的養分，你的內容之源是你的燃料，當然，那取決於你確定的目地和目標(你打算接近誰?當你與他們接觸時，你想要他們做什麼?)，與你的買家的需要和需求( 你的潛在客戶和客戶關心些什麼?我們可以創造一些他們十分關注的什麼內容?) 相一致。

例如，你是否嘗試去接觸醫療保健資訊技術的買家，使他們成為你的軟體的消費者?也許，你的內容之源就是圍繞怎樣通過合規審核來創造內容。 你是否努力去接觸孩子們的母親們，讓她們給孩子報名參加遊戲輔導班?也許，你的內容之源是泳池安全，你打算寫一系列的博客帖子，講怎樣避免游泳事故，並且關於哪些游泳規則是杜撰的(「你是否真的要在飯後一小時擦能去游泳?」)， 並且發佈一張Flickr照片，以及一個在游泳池裡玩耍的視頻，等等。

小貼士：你也許以前創造過許多內容。 如果那樣，把你以前創造的內容全都收集起來，是個不錯的主意。 將你曾創造的內容，包括文章、行業白皮書、電子書、網路研討會、幻燈片、演講或者別的東西，全都收集在一個地方。 只要一份簡單的試算表就行了;在該表格上，獲取它在你的哪個網站上的資訊(頁碼和URL)。 根據不同的主題、活題或關鍵資訊，挑出其中的精華，並且進行歸類。 摒棄那些過時的內容;使你的內容常新。

然後，從哪著手

你是否應當首先創建較為豐富的內容，好比Iinnosight、MaretingProfs或Kinaxis那樣，然後將它文衛若干小塊的內容，比如博客、播客等?或者你是否應當反其道而行之：首先創建一小塊以小塊的內容， 然後將它們收集或整理成更大的電子書、行業白皮書或最佳實踐指南?

任何一種方法都不錯：重點在於，你的內容是同一個週期或連續統一體的所有組成部分，不是嗎?因此，不要過分在意你從哪裡開始著手。 在我們的經驗中，大多數B2B公司喜歡首先創建較大塊頭的內容。 與此同時，想消費者銷售的個體使用者和小企業主，往往採用完全相反的方法。

不管你從哪裡著手，要記住，你的內容，全部設計單一的內容之源或是一個特定主題。 你究竟首先創建大塊內容，還是小塊內容，你的創意或主題，總是內容的基礎;而且，你創建的每一部分內容，都應當在你的大塊內容中得到體現。 那樣一來，首先通過創建小型小的內容，可能較為容易一些，其原因有二：

1.首先。 創建小塊內容，比起創建大塊內容，沒有那麼難。 就某一特定主題創建併發布一些帖子，比起構思、撰寫和創建一本超過50頁的電子書，要容易一些;

2.其次，首先創建小塊內容，使你能夠試驗你的想法或理念，並且測量一下受眾對你的主題的反應，然後再花時間、精力和財力，將其整合成大塊的內容，而那樣大塊的內容，有可能無法與你的目標受眾產生共鳴。 換句話說，首先穿件小塊內容，你會更加靈活。 例如，你可能創建一些博客，並且通過微博、社交網站的管道來分享它們，只是為了意識到你應當採用哪種方法(根據人們的回饋或點擊率)，或者是對內容的反方向做出小小的調整。

最後，添加驚喜元素

以不同的格式、不同的長度和不同的媒體來表達你的內容。 例如，想一想文字、視頻、招聘和幻燈片。 但還有在每一則格式中，變換你要創造的不同種類的內容：將較長的博客與較短的帖子綜合起來，不受時間限制的永恆的主題，與時間敏感的評論結合起來，個人主題結合起來。

這樣做的目的，是創建極富吸引力的內容，使你的受眾想讀、想看，並且通過以出乎他們意料的方式綜合一些內容，給他們帶來小小的驚喜，而這樣的驚喜，會產生回報，哪怕只是短時間的回報。 比如，Kinaxis就供應鏈管理和企業軟體，推出了一系列的YouTube幽默視頻。 有些喜劇視頻，是在室內製作的，比如Late Late Supply Chain脫口秀、短小的情景喜劇《和工作結婚》Marrier to The Job,使得達蒙和塞伯利這對夫婦供應鏈團隊一夜成名。 另一些喜劇視頻則是由腳本的，並且在製作公司室外拍攝。

我們可以猜想你正在想什麼：拿供應鏈管理和企業軟體開玩笑?聽起來比較有趣，因為這樣的趣味有點奇怪，而不是那種令人樂哈哈的趣味，對嗎?嗯，你錯的不能再錯了。 這喜劇真的很有趣，而且讓人意想不到。　　增加一點驚喜元素，既促使了內容的分享，又賦予了你公司一定的個性。 文章由新人站長網HTTP://www.k503.com/首發，轉載請保留!