內容行銷策略：差異化+符合使用者需求內容展現

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前面為大家介紹過不少網站內容行銷的知識，其中包括以利用內容引導使用者搜索點擊流量，引導使用者站內停留，引導使用者傳播內容的三大目標為導向來進行內容行銷， 後面又根據searchenginewatch翻譯的十大內容創意來源文章談到的以使用者為基礎，以精美內容(不一定原創)為創意，以有人情味的方式來做內容行銷，還有具體的一些內容行銷案例，例如以清明節為案例的專題製作分享，當然， 很多都是因為都是自己在學習實踐中的一些整理總結，可能不那麼詳細全面，今天再在這些基礎之上進行深入的一個討論分析。

簡單理解網站內容行銷的含義就是通過網站內部的圖片、文字、動畫，視頻等傳達有關企業產品和服務的相關內容，以此來給客戶更加良好的資訊展現，促進使用者和企業之間的良好溝通。 但是這些都是理論上的東西，大家都能夠重視起來之後似乎就沒了優勢可言，那麼如何在這些強勁而且有前瞻性的競爭對手中脫穎而出呢?第一點，肯定要有差異化的內容，可以是內容本身要表達的資訊，也可以是內容表達的方式， 但是一定要注意差異性，第二點就是要符合使用者需求的內容建設。 下面具體的就這兩點談談自己的看法：

1、差異化的內容創新

一直有看我文章的朋友可能還記得我寫過一篇關於差異化創新的文章，那篇文章談的很淺，都是一些非常常規的操作，而要想打敗在權重上有優勢的一些競爭對手單靠這些並不足夠。 這裡談談可以做到這幾點的幾個方向：

A、在內容形式上的變換，例如可以根據自身行業的一些時事新聞，或者全國乃至全球的一些新聞做一些內容上的撰寫，追求內容的熱點性，時效性，即時性，例如我們經常見到杜蕾絲結合一些比較熱的話題發佈一些惹發熱轉的微博，其中「海天盛筵 」，當然也可以根據自身對於一種行業現象或知識的理解做記錄式的持續性內容建設，例如我接觸一個做家電維修的朋友，他有寫維修日記的習慣，記錄每天的維修實例。 這種在形式上的變化例子太多，你只要找到屬於自己的一種，相信在差異化上就能夠獲得非常不錯的評分。

B、在差異化的物件上變換。 很多人可能會奇怪，差異化物件怎麼去變換，其實這裡是基於SEO的考慮，主要變換物件是分為站內和站外內容的差異性，站外主要是在和競爭對手形成內容的差異化，目的就是獲取更多的收錄，獲取更多的排名展現機會， 在長期的過程中也能夠獲取特定的一些使用者，當然站外和競爭對手沒有太大的差異這一點可能並不影響我們轉化更大的提升，但是絕對對搜尋引擎來說比較有優勢，因為一個具有新鮮內容的網站永遠比陳舊內容的網站更具優勢。

對於站內主要在於內部頁面的差異性，很多朋友可能沒有注意這一點，特別是小的企業站，很多都只有首頁，欄目頁和內容頁三個範本，那麼內容頁面和欄目頁面的重複度就比較高了，對於搜尋引擎的抓取收錄也就存在了不小的影響， 如果再在內容展現上出現類似，那麼幾乎有可能直接被判定為重複頁面。

這裡有一個業界比較典型的網站，就是虎嗅網，它的文章內容是關於互聯網評論，但是評論的內容又偏向于精品和深度，而且要內容對商業行為有一定的分析，這也是嚴格要求之後網站能夠迅速發展的一個很重要的差異化策略， 從內容定位上實現差異化。

2、符合使用者需求內容展現

內容分為兩種，這裡不是以原創不原創來分，而是以內容面向的物件來分，好的一方面內容是完全符合使用者需求，使用者要什麼，我們就給他們什麼，這一點說起來容易做起來比較難，稍微差一點的內容就是完全為搜尋引擎準備的內容， 當然也不是那種純為了充數的雜亂文章，這類文章也有一定的原創度，相關性也還算不錯，但是卻不是使用者想要的一些資訊，這裡就要求兩種做一個平衡，因為相對於普通使用者來說，搜尋引擎蜘蛛也是一個特殊的使用者。

網上購買商品的時候，除了因為口碑我們做的選擇，在第一次選購一款產品的時候肯定會根據其中對商品的評價來做出最後的購買決定，那麼哪個網站做的最好呢?下面以一個案例做一個簡單的介紹，這裡順便給大家推薦一本網站分析的書籍《 網站分析實戰:如何以資料驅動決策,提升網站價值》。

來自當當網的關於這本書的推薦98%以上的是好評，其中376次評論，369次是推薦，1次不推薦，6次一般，當然可能是因為當當網對於評論級別要求不夠細分嚴格，所以這裡看到的是一片好評，當然評論的很多東西都是沒有價值的推薦。

來自京東的評論雖然相對於當當網少了很多的評論，總共只有93個評論，但是其中不乏幾個比較好的推薦，下面的截圖為證：

亞馬遜總共才8條評論，但是值得大家注意的是每個評論都比較用心，也給了後面買的朋友寶貴的建議，而且亞馬遜的評論很有特點，真正的從使用者體驗出發，給出了「按有用程度排序」和「按發表時間排序」， 這樣就和其他兩個網站形成了內容的差異化，完全是為了使用者而設計的他們需要的評論，使用者體驗自然就好了不少。

對於內容行銷的差異性和符合使用者需求內容展現今天據談到這裡，希望這裡通過自己發現的一些小例子能夠説明大家有所感悟。

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