酷盤：讓雲存儲好玩起來

智慧手機、iPad、PC在生活中不停轉換，雲存儲也隨著移動互聯網創業的需求席捲而來，者們怎麼肯錯過「雲」背後的金礦？

北京袋鼠網路科技有限公司（因其主營業務為「酷盤」，故以下簡稱酷盤）起步于2011年1月，定位於個人使用者在「雲端」的文檔存儲，目前其註冊使用者已達800多萬。 以技術為主打的酷盤還未經歷資本寒冬之苦，就獲得了來自DCM領投的B輪投資2000萬美元。

對於這筆投資，董事長黃明明表示：已經規劃將用於全面提升酷盤的產品和服務，「我們這類創業公司必須要做好產品，否則面對金山網盤、QQ硬碟，就沒有存在下去的必要了。 」

黃明明的觀點在美國已有先例。 十年前，滿足存儲和分享需求的網路硬碟已經很多了，但是 Dropbox 做到了極致，更好地滿足了使用者需求，目前在資本市場的估值已達40億美元。 這個世界不缺少機會，缺少的是把 「滿足需求」做到極致的極客精神。

盯緊平臺以外的客戶

前臺越簡單，後臺就越複雜，雲存儲考驗的就是後臺的優化技術和研發能力。

在北京時尚的三裡屯SOHO，潛藏著酷盤的創業團隊。 走進公司，擁擠的空間，幾乎清一色的 「技術控」。 這跟他們的產品和網站風格十分吻合，頁面簡單到只有登錄和註冊的入口，產品就是為使用者提供文檔、圖片、音樂的存儲與隨時隨地的便捷訪問。

曾經雲服務讓很多人雲裡霧裡，酷盤究竟是什麼產品？ 酷盤CEO顧志誠介紹，「酷盤就是一個雲存儲服務，它不同于普通的網盤，因為它不僅可以在網路伺服器上存儲檔，還可以不受時間、地點、設備的限制，將相同的檔即時自動同步至PC、手機、Web。 比如在iPad或者iPhone上下載一個酷盤的用戶端，就可以隨時訪問從電腦上存儲在酷盤上的文檔、表格、照片和視頻。 」

顧志誠告訴《中國經營報》記者，其實做移動存儲最大的困難來自于同步邏輯與同步速度。 同步邏輯方面，比如有正在寫、正在編輯的檔產生的暫存檔案等，需要不斷地發現不斷地改進，最終確保檔正確地和其他電腦保持同步。

說起同步更新的實現，顧志誠同樣經歷了產品茫然期。 據顧志誠回憶：「一開始我們以為Dropbox就是把檔丟上去存起來就可以了，低估了他們技術開發的難度。 我們照此做了一個版本後才發現，根本不是那麼回事，第一版有很多技術漏洞，比如各種格式的加密軟體存儲後如何打開，裡面涉及到相容的問題，諸如此類很多問題的出現。 」這些問題讓創業團隊開始仔細分析瞭解Dropbox的架構，「當聽說為了解決相容問題，Dropbox試驗了上千種軟體、各種演算法，我們看清了一點，前臺越簡單，後臺就越複雜，雲存儲考驗的就是後臺的優化技術和研發能力。 」顧志誠說。

目前，國內主流網盤供應商包括雨林木風、金山快盤、騰訊網盤、新浪微盤等。 但綜合來看，酷盤的市場機會在於定位於個人存儲市場，更注重使用者個人體驗，產品抓住的就是對於存儲的需求。 其最大競爭對手，金山、騰訊、新浪的微盤更多的是依賴本身的平臺找到使用者，而酷盤借助簡單的產品理念，盯准使用者存儲需求找到的是平臺以外尋求存儲解決方案的使用者，而這部分使用者往往會是需求更深度、更容易接受付費的使用者， 以專來對抗巨頭競爭正是酷盤的生存之道。

從雲端挖掘盈利模式

除付費模式外，酷盤還在嘗試與開放平臺和協力廠商合作推出基於雲存儲的更多好玩的應用。

目前酷盤已説明使用者存儲超過25億份個人檔，每天新增的上傳檔數也超過2000萬份。 當談及盈利模式，創業經驗頗豐的黃明明很清晰地表示是免費，因為在大洋彼岸他們的學習榜樣Dropbox採用「免費試用+高級服務收費」的免費增值模式而被業內人士看好。

Dropbox最初給使用者2G空間免費，超過此限度則需要按容量和時間支付存儲費用。 對於已經從Dropbox得到方便的使用者來說，當同步需求增加時，他們比起所有來電文檔，更傾向于付費來繼續使用。 儘管Dropbox對公司的收入和盈利狀況一直守口如瓶，但有業內人士分析，Dropbox在利用頻寬和存儲方面很有效率。 重要的是，因為雲端服務的特性，Dropbox的存儲成本將被無限攤薄。

酷盤目前已經開始通過8種套餐的形式試水付費服務，將虛擬酷盤開到淘寶，比如60元的30G半年包，當免費空間無法滿足使用者需求時，這樣的套餐也會升級以便獲得市場。 目前酷盤是免費供使用者使用的，通過邀請好友存儲空間最高可至15G。 顧志誠稱，使用者可以通過付費方式擴展存儲空間，做了一些小規模的VIP服務測試後發現，酷盤忠實使用者的付費意願強烈。 他預計2012年年中，酷盤將實現盈利。

除付費模式外，酷盤還在嘗試與開放平臺和協力廠商合作推出基於雲存儲的更多好玩的應用。 「未來，我們會針對一些很酷的應用，提供其所需要的存儲服務，建立在合作上的模式會嘗試與開發商進行分成來獲得收益。 同時，這些應用本身也會帶來使用者存儲空間的加大，進而會帶動使用者轉化成付費使用者。 」黃明明告訴記者，目前酷盤向使用者提供的基礎空間是5G，已經有率先實現雲端共用檔辦公的中小企業使用者諮詢要求提供付費服務，這也讓他看到了個人使用者之外，來自中小企業的潛在市場。

顧志誠也透露了一些酷盤的開發思路，酷盤將提供對iPhone及Android手機平臺的支援，圍繞及時存儲及社會分享、隱私保護、穩定性、API開放、多終端協同，給使用者提供跨平臺、更便捷的存儲應用服務。

微透視

艾瑞分析師沈歲認為，目前智慧終端機的迅速普及、個人電子設備數量的增長都對雲存儲提出了巨大的需求，打通不同設備之間的存儲和計算也對其提出了更高的要求。 雲存儲領域確實是這兩年來新興起的領域，而且也受到了很多互聯網大鱷的重視。 但對於商業模式而言，由於整個市場還處於初步發展階段，並沒有一個成熟的商業模式可供參考，還有待于各企業繼續在摸索中前進。

在中國目前移動互聯網的發展下，酷盤的主要問題在於如何在開放的同時，還能保證使用者資料和隱私的保密性。 目前的首要任務是迅速擴大使用者規模，並增強使用者黏性，培養使用者忠誠度。 有了使用者基礎之後，再談盈利才會有意義。 另外，對於酷盤而言，面對一些大企業的雲存儲服務的競爭是無可避免的，如何建立自己的突出優勢，在最開始發展的時候培養使用者的忠誠度至關重要。

投資物語

DCM投資副總裁曾振宇表示，投資酷盤一是因為Dropbox的成功已經證明了雲存儲市場的潛力，二是因為酷盤團隊對產品細節的專注和創新，自推出後取得了令人矚目的發展速度，未來使用者規模會不斷擴大。 不過，如何在實現規模化的條件下突破免費困局，進而實現商業利益最大化是很大的挑戰。

對標企業

美國的線上存儲公司Dropbox，估值已達40億美元，並以年增長十倍的速度快速增長。

國內主流網盤供應商包括雨林木風、金山快盤、騰訊網盤、新浪微盤等。