酷盤：多終端雲存儲

ShowProject專案描述

支援多個終端的雲存儲服務提供者。 使用者可以在酷盤實現檔管理和備份，並自動同步至PC、手機、Web，不受時間、地點和設備的限制。 目前已經完成B輪融資。

Innovation創新之處

酷盤有普通管理備份服務，但特色在其同步功能，使用者的終端上裝了酷盤就能實現智慧同步；此外是共用功能，比如使用者和同事之間建立共用資料夾，一個人在檔裡放了任何東西，下一秒鐘其他人的酷盤裡就都有了，協同工作非常方便。

User使用者

擁有多個移動終端，有存儲資料需要的人。 從2011年1月發佈以來已經擁有600萬註冊使用者，日活躍使用者50至60萬。 每天新增的上傳檔數量超過2000萬。

Team團隊

目前70多人，主要是做技術和產品開發。 黃明明和另一位創始人顧志誠此前分別在下載、播放技術方面有長時期工作經驗。

Business Model商業模式

每獲得一個使用者都要付出成本。 現在想的商業模式是使用者用得更多、有更多需求的時候會提供收費的增值服務。 使用者在酷盤上存儲的都是屬於使用者的非常珍貴的資料，酷盤不想在使用者看個人資料的時候提供一堆廣告。

Market Potention市場機會

中國現在擁有超過5億互聯網使用者，移動終端數量的爆發式增長讓雲存儲的需求愈加凸顯。

Question

Q1：600萬註冊使用者是怎麼積累的？

目前的註冊使用者已經增長到600萬。 3月份推出正式版時，Dropbox在中國的服務不穩定，酷盤在一些極客的論壇上發佈了之後獲得一批懂得雲存儲的Dropbox使用者，大概有20至30萬左右。 後來啟動了獎勵機制，一個使用者拉來了別的使用者就可以給自己增加存儲空間，靠口碑傳播的力量。

和App應用及網站合作，比如ES（EStrongs Files Explorer）是管理Android的軟體，和酷盤合作了以後可以幫使用者調用PC上的軟體，它們本身已經有千萬級的使用者，給酷盤帶來不少使用者量；還有一些前端的產品， 比如美圖秀秀，調用酷盤的介面，也帶來不少使用者。

Q2：像酷盤和LG的合作就是雲存儲與PC和手機以外的終端的合作，這意味著什麼？

把電視機這個終端想像成電腦，對年紀大一些的使用者來說電視降低了學習成本，合作的廠商生產的電視，通過打開在酷盤上已經存儲的內容，可以直接在電視螢幕上看到另一個人在酷盤上存儲的內容，遙控器就變成了翻頁的工具。

這說明雲服務的市場才剛剛開始，以前大家的目光都在PC和手機上，以後雲存儲可能在人們生活的每個方面，將來所有的終端都有可能是智慧的。 比如開車，往車裡灌音樂可能很麻煩，而通過雲存儲可能會在打開車門的下一秒就把音樂打開了，甚至以後在照鏡子的時候，鏡子也能變成雲存儲的終端之一。

Q3：酷盤和傳統的網盤及Dropbox這樣的產品有什麼不一樣？

傳統的網盤就像你在郊區的一個倉庫，你會把不用的傢俱或者其他東西放在那裡，儘管它的空間可能很大，但是你也許半年都不去一趟。

酷盤要做的雲存儲是支援多個移動終端的，目前60％至70％是個人文檔。 不管你在辦公室還是在出差，只帶了手機或者iPad，用酷盤就能讓你上傳的檔隨時隨地跟著你。 其次是自動同步。 以往用郵箱也可以完成存儲，但是不能自動同步。 你還需要載入，要記哪個檔存在哪裡，但是在酷盤裡，打開就自動同步。

在國外像Dropbox這樣的公司已經有亞馬遜S3（S3指Amazon Simple Storage Service，是亞馬遜為開發者提供的簡單存儲服務）提供了雲存儲服務，只要做好前端服務就可以，但是在國內還沒有這麼系統的服務， 我們就還要做一點S3的事情。

Last Shot Big Trouble 麻煩問題

酷盤是跨平臺的檔案系統，希望使用者感覺不到前端作業系統的影響，本身要支援所有平臺比較難。 其次國內網路環境比較複雜。 中國有電信和聯通互聯互通的問題。 在北方的使用者檔是上傳到聯通的伺服器上，如果去南方，要把檔從聯通的網路上轉到電信，這要在很多節點上去架設代理伺服器。 這讓你覺得不管在哪裡，速度都是一樣的。 另外還有教育網，有時一個學校四層樓裡四個網路都不一樣，還有20多個小的運營商。

Ask Mentor最後一問

希望請教馬化騰：騰訊這樣的大公司提出的開放，究竟怎麼開放？ 是一個口號還是會對開發者有利？

CBN NoteCBN質疑

其一是酷盤提供的特色服務和蘋果的iCloud服務非常相似，其二是對於蘋果圈外其他不熟悉雲服務的使用者，讓他們擺脫傳統網盤，相信雲存儲的安全，需要較多精力和成本投入；使用者量增加後，對運行速度的要求會對服務帶來更大壓力。