複製成功的運營模式 打造全新陽春123網站

仲介交易 SEO診斷 淘寶客 雲主機 技術大廳

題記：大家好，歡迎繼續圍觀KingCMS地方入口網站站長訪談。 本期上我們訪談欄目的是陽春123的站長。 本次訪談，跟陽春123站長探討了從複製成功的運營模式開始，結合本城市的特點，全新打造出自己的品牌網站。 希望可以給各大站長帶去一些説明。

主持人：先來瞭解下陽春123站長的開端。

陽春123：我一直以來都從事跟網路有關的工作的，也很關注地方性網站的發展，早些年曾經幫別人建設和運營過這類型的網站。 大概在今年4月份左右，一個很偶然的機會，好像是一篇KingCMS的文章寫的是關於地方門戶的，覺得很有興趣，然後我就看到了KC的演示運站的琿春123。 覺得他的運營模式、方法以及介面都相當吸引我，而價錢又不貴，就有想做一個地方門戶站的想法了。 在做這個站的頭一星期，訪問量就達到了100IP，當時可以說是能用的方法都用上了。 現在想起來其實也是複製琿春123的方法，不過相當好用，例如讓人百度一下：陽春123 之類的。 網站現在的訪問量大概在500IP左右。

主持人：短短幾個月就有那麼大的流量和成果，接下來我們來看下陽春123站長的詳細經歷吧!

陽春123：有些人覺得我網站早期發展較快，KC群裡也有不少人問我這個問題，我覺得有幾個方面：

第一， 開站的時候，我跟一家電腦公司聯繫，他們有個地方性的網址站，讓他放我的連結，這個基本每日帶來20多IP。 之前跟他們也是朋友關係，他的網址站訪問量有500IP左右的，這也是他們自己的優勢，他公司賣出的電腦都設自己的網址站為首頁。 所以我找他們合作，讓他們在首頁放我的網站的網址。 當然我的網站上也放著他的廣告，還有在論壇裡專門開了個專版給他「電腦數碼版」，並且也免費送給了它2個VIP，可以算是資源互換吧。 再回到VIP商家上，當時我也學習琿春123的方法，吸納了幾個業務員跑VIP商家的，現在還有一個人在堅持，都是免費的哦，拉倒業務才有提成的，這個也是我能發展一些VIP商家的方法之一。 這個業務拉來了4、5家VIP，我是收800元一個VIP商家的，一次性收費。 我認為VIP商家是完全可以做得很好的。 購買VIP的商家本身也看到這個前景，以為VIP商家這個業務能賺錢，有幾個VIP商家也加入到幫我發展VIP的行列。

第二， 開站不久就聯合商家搞了1次「刷金蛋，換翡翠」的活動，這個活動帶來了一定的人氣。

這個商家當時是剛開業的，我認為比較值得注意。 因為這家老闆剛開業急於宣傳，當然也是朋友介紹認識的，然後我跟他談我們網站有這個功能，老闆也比較好說話，當時就定下來做了，有7樣東西可以兌換，不過是限制數量的。 商家的反映，在活動過程有很多人去問了商家，這個金幣兌換是不是真的，剛開始活動的時候線民相當踴躍，pv在頭一個星期一直保持在一萬五千左右，甚至有人一天就刷到6000金幣!翡翠一般來說對女孩子很有吸引力， 當時刷得基本上都是女性，還有人叫她男朋友幫刷的，我查看中獎記錄有人淩晨4點還在刷，最後總共有8個人兌換了翡翠禮品，其中有2個兌換了手鐲，是兌換了2個6萬金幣的手鐲，一個2萬金幣的手鐲，其他的都是戒指。 他們都是自己在固定的時間去兌換的，當然我也在場，跟她們見過面。 在活動過程中網站方面幫這個商家印製和派發了5000份宣傳單張，當然網站的占了一半位置，費用商家出的。

第三， 搞了一次網友的聚會，當時參加聚會的網友現在還活躍在網站。

這個其實是一次聚餐活動，其中是女生免費男生出錢的，有大概30個網友參與了吧，現在留下來的基本上是女性網友，活動結束後將活動的場面拍照放倒論壇裡了。

第四， 跟當地政府網站搞好了關係，他們是單向連結我的，每天政府網站來的IP現在都在50左右。

這個也是朋友出的力，本地人嘛。 你可以留意我網站上的新聞，跟本地政府網的新聞基本上是不同的，這個有個互補作用，這個可能是網站在索引新聞時的事情吧，我設置的是「陽春市」，索引時都到大網站上找，而大網站上關於我們本地的新聞，政府網上都很少出現。 我這個「陽春」關鍵字有點特別，很多「陽春」跟我們一點關係沒有，最初我是設置查找「陽春」的新聞，收錄很多都跟我們一點關係都沒有的資訊，只好設置「陽春市」關鍵字了，就出現現在的結果了，我覺得這是個優勢，我覺得是， 有發現有很多線民上我網站只為看新聞。 並且政府缺少便民服務資訊，有很多政府沒有的，不敢登的在我們這能看到，關於便民資訊一塊，政府網頁沒有，然後他們連結我的。 我覺得應該跟政府網站做更深入的合作，政府網站我覺得他們不在乎權重，他們要的是內容，你的內容好，他們沒能力做的內容，他們也想要，畢竟單純的政務沒多少人看啊!下一步我也會進一步跟政府網站進入更深層次的合作， 將網站的分類資訊推送給他們。

第五， 對於活動方面，還有2次值得一提的，都是算得上是一種現場直播式的。

一次是本地的大學生聯合會的活動，網站在活動的整個過程中現場拍照，並且馬上現場在論壇發佈，這次的效果很不錯，大大增強了影響力。 另外一次的性質是一個商家的周年慶活動，也相當於是現場直播的，本次即時網頁獲得了在他們公司賣出的電腦裡在桌面設置網站快捷方式的好處。 這個是跟大S學的哦，也就是為什麼我可以在商家方面取得一點進展的其中一點做法。 商家的合作得益于我地面推廣有專門的人員，前面說過有一個團隊成員，他現在的工作就是跑業務的，兼做我網站商家的維護。 我自己也跑過好多商家，當時我一家家上們去跑，也有很多碰壁的，成功的也就只有60%，但是基本上有4成左右的商家沒興趣，但不會很排斥。 60%成功有些不收錢的，是合作方式，他提供我活動的禮品。

第六，還有跟本地一些刊物聯繫，幫做他們做電子版，現在又2個本地刊物的電子版了，要求是他們在刊物上打上我的網址。

第七， 我是網上網下同時進行的，網上現在是發展Q群中，這個目前是我們的短板。

這個正是頭痛的地方，現在我發展了一個幫我專門發展Q群的團隊成員，現在基本上有2個Q群了。 這個是我朋友也就是運營團隊的一員，他本來就有很多Q群，現在在做的是將Q群裡的人轉化到網站的事情，現在說實話效果還不理想，總體覺得網站運營最重要。 現在我是建立了團隊的，團隊成員都是每工資領的，KC群裡有人問過我，沒發工資怎麼能建立自己的團隊的疑問?其實這個首先要選對人，這個人對運營網站很感興趣，當然之前也是朋友關係了，還有他本身要有一定的收入來源。 我要求的是要有激情做這個，現在團隊有6個人了。

總體來說，我是複製琿春123 比較多的吧。 其實做地方性網站，整個城市你會越來越多朋友，有很多都是沖著朋友關係成功做成的。 正如琿春123 那樣，將網友變成朋友，商家也是朋友了，網站總有一定的廣告效應的。

主持人：那麼接下來我們請陽春123站長說下未來的發展思路以及對社區化電子商務的見解。

陽春123：未來的發展還是看好地方門戶這塊。 將團隊建立得更加完善。 目前著重在Q群的建設，加強與政府網站的合作，加強地面的推廣也是一個重點。 目前業界都在提電子商務這個概念，我也看好這塊，一直想做社區電子商務。 曾經一個商家跟我說過如果你的網站有電子商務這塊，我就加盟，這個引起了我的注意，他是經營一般的家用的盤子啊碗碟啊之類的商品的，這個可以說只能當地語系化的商家了，我估計有很多這類型的商家，他們不適合跨地區電子商務， 也就是說立足本地這類型的商家很多，也就是KC說的所謂柴米油鹽這類的商品，還有飲食類，因為之前我幫別人運作過本地一個團購網，稍知道一點這方面。 大概也就這些了。

主持人：觀點很實在，經歷很豐富。 最後請陽春123站長給予我們新人站長的一些建議吧。

陽春123：我的體會，剛開始嚴格按照KC的指引做好第一步，然後內容建設好，內容一定要跟本地密切相關，這個會從百度帶來很多流量的，然後發展自己的團隊，那怕是多一個人，儘量與本地電腦公司合作，畢竟上網得有電腦啊， 當然與政府網合作也很好，總之要發揮自己的能力儘量擴大網站的知名度。 還有就是要利用Q群，跟群主成為朋友。

主持人：非常感謝陽春123站長為我們帶來了那麼多豐富的實地拜訪客戶經歷，在他的身上，我不但學到了做事業的一種執著，更加被他那種不怕挫折，越戰越勇的精神感動著。 從整個訪談當中，讓我堅信了地方入口網站成功的運營模式是可以複製的這個觀點。 祝願陽春123越辦越好，各位站長有空的話可以可以去百度下陽春123，去學習全新的陽春123是如何打造出來的。