化妝品團購進入到成熟期——解讀聚美優品三次修改網頁標題

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當大家都在抱怨團購獲利率低，紛紛裁員，一臉苦水的時候。 陳歐和他的聚美優品團隊已經走出了團購的怪圈，開始走化妝品垂直B2C了。 前面一篇文章「高朋(gaopeng)到來後，國內團購的新趨勢之一」中，快樂黑馬就解讀了聚美優品的獨特發展路線，到2011年的中秋節，這一切似乎都很成功預言了。 今天快樂黑馬就從聚美優品的網頁標題變化來分析一下這個品牌B2C網站。

一、tuanmei.net——團美_正品護膚/美妝超值團購_團購美麗每一天

此時還是中國團購的萌芽期，是團美網的初期，這期間大概走了四個月。 聚美優品前身團美網已經開始運作起來。 這方面的軟文報導已經很多了。 當時的定位還不是很清晰，只是走一步看看。 標題titie是「團美_正品護膚/美妝超值團購_團購美麗每一天」;description是「團美網每天提供一次精品美妝團購，為您從數以萬計的商家提供的上百萬件貨品中挑選出特色商品。

只要湊夠最低團購人數就能享受無敵折扣」當然這個時期的團美網還不是很注重網站的SEO。 倒是很注重使用者體驗，這一點，是其他團購網站望塵莫及的。 從假貨、服務口碑就知道當時的團美網已經展露頭角，在2010年某團購導航的一個排名資料中已經可以看到團美網的身影了。

二、tuanmei.cn——tuanmei.net——jumei.com——啟用新的國際功能變數名稱——聚美優品初期

這期間，時間跨度不是很長，也就兩個月，這是聚美優品的初期。 「聚集美麗，成人之美」的口號已經多次在網路媒體，但是媒體，以及其他平面媒體中曝光出來。 陳歐的眼界不是盯在團購的。 而是早有準備和「團」說拜拜的。 只是借了一下團購的浪潮推廣了一下自己的網站，積累了很多忠實的客戶群體。

全面啟用jumei.com.聚美優品時代到來。 標題title是「今日團購 – 聚美優品_團美_中國最大的女性團購網站_正品護膚/美妝超值團購/化妝品團購/護膚品團購」。 因為團美網的美譽以及從百度搜索指數上看：還不能夠和團美網「劃清界限」。 此時的標題是「今日團購 – 聚美優品_團美_中國最大的女性團購網站_正品護膚/美妝超值團購/化妝品團購/護膚品團購」。 description：「聚美優品(原團美網)是中國最大的女性團購網站，也是最專業的化妝品團購和護膚品團購網站。 聚美優品給您每天帶來超值的化妝品和護膚品，並且保證正品、假一賠三、三十天無條件退貨。 」

三、jumei.com——聚美優品全面品牌推廣時期

加入百度品牌推廣;

CCTV品牌曝光度不斷增加;

風投再次投資;

公司再次搬家，發展壯大過程中，搬家看來是必須的;

《非你莫屬》上的帥氣、睿智，CEO的推廣效應;

韓庚代言：為美麗代言;

陳歐代言：CEO，為自己代言;

湖南衛視《快樂女聲》微博評審，湖南衛視黃金時間陳歐的聚美優品廣告;

......

聚美優品進入了全面的品牌成長期。 此時的網頁標題title：「聚美優品 – 正品化妝品團購 – 30天拆封無條件退款 | 韓庚代言 | 買2包郵」;description：「聚美優品(原團美網)是最大正品女性團購網站,也是最大品牌化妝品團購和護膚品團購網,聚美優品團購化妝品每天有超值的化妝品和護膚品團購資訊,詳情登陸聚美優品官網：jumei.com。 」更加注重SEO。 加入了聚美商城，聚美口碑中心。 同時也全面進入了化妝品B2C領域。

一切團購的排行其實已經和聚美優品沒有關系了。 聚美優品已經走出了團購的困境，在化妝品品牌B2C的道路上似乎難逢對手。 收購粉皮兒(fenpier.com團購鼎盛時期位列前五的化妝品團購網站)就證明了他的野心。

不管是美團還是拉手都紛紛盯上了化妝品這塊兒肥肉，都開通了化妝品團購專區，但是與聚美優品的專業、專注比起來，就遜色不少了。 同樣，大手筆的品牌宣傳投資也不是沒有方向的。 google聯盟廣告，百度推廣，電視廣告的精准和專業也表明聚美優品背後的團隊是在用心做著品牌推廣。 聚美優品的品牌之路似乎已經成型。 前面快樂黑馬也寫到過「當聚美優品遭遇八零零——女性團購市場新的戰役」。

在團購領域還有36團以及其他山寨聚美優品在進行中最後的衝刺。 但是在聚美優品強大的品牌推廣浪潮下，似乎都顯得無力應戰，大多數都是在原地踏步或者在原地倒下了。 作為化妝品的消費者，當然還是希望有其他網站能夠殺出重圍，形成與聚美優品的競爭，減少聚美優品壟斷化妝品市場的可能性。 但是著一些似乎都還沒有預兆。 快樂黑馬的擔憂也不是空穴來風。 我們共同關注化妝品團購領域或者說化妝品垂直B2C行業將何去何從?競爭還在繼續......

文章作者：快樂黑馬

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