盤點移動行銷在2014年的十個關鍵字

導讀：2015臨近，2014年即將劃上句號。 人們習慣于在轉接點對過去做總結，然後以更好地姿態迎接新開始。 2014年是移動廣告高速發展的一年，各方參與者越來越多，APP推廣仍占主角，移動電商出現爆發點。

1、移動DSP

自2013年8月力美科技推出中國第一家專業移動DSP起，「移動DSP」慢慢被人們提起，從少量到頻繁，而後各家跨屏DSP加快移動廣告軟體化進程。 據芒果的資料統計，年初真正有投放量的移動DSP才四五家，而現在，1年不到的時間，已經增至四五十家。 參與公司的良莠不齊，導致市場的一些混亂。 較為明顯的現象是各種概念繁多，讓廣告主辨識不過來，但反過來看，這也促使移動程式化發展進程加快，競爭促使優勝劣汰。

從廣告主投放角度看，移動電商最早進行移動DSP的廣告投放;而後，品牌客戶加速進來，今年很多APP也開始通過移動DSP推廣，獲取下載量，且有不錯的成效。 以力美移動DSP廣告投放為例，初期，歌莉婭2013年雙十一初嘗試，而後陸續有本田、福特等汽車類，聯合利華、杜蕾斯等快消類，三星電子等IT類，洋河等糖酒類，滙豐銀行等金融類以及喜來登等酒店O2O類眾多品類廣告主進入。 我們看到廣告預算慢慢劃分到移動DSP的池子，使得移動DSP佔據的市場份額越來越大。 蛋糕大了，進來分割蛋糕的企業越來越多，2015年，移動程式化購買將走向成熟，市場競爭會過濾掉一些內功不足的移動DSP。 在結算模式上，移動DSP依舊以CPC、CPM的效果導向為主，同時存在CPA、CPS。 以手游推廣為例，大部分使用CPA模式，根據安裝量、下載量等行為效果進行計費。

2、移動電商

今年雙十一成為了移動電商小爆發的典型標識，各大平臺的移動端交易資料令人震驚。 淘寶天貓移動端交易額達到243億元，是去年雙十一移動端交易額的4.5倍，占到總成交額的42.6%，刷新了全球移動電商單日成交記錄。 另外，據瞭解，蘑菇街雙十一大促的移動端占比高達78%;與蘑菇街對應的美麗說，雙十一交易額超5.7億，移動端超80%。 其他平臺的移動訂單量也高速增長，均超過40%。

從廣告投放角度，移動電商在移動端投放規模越來越大。 韓都衣舍集團董事長兼CEO趙迎光曾表示，「2015年，要加大移動端的廣告推廣力度。 」另外，騰訊效果平臺部總經理羅征也認為「移動電商是最具廣告投放潛力的廣告主。 」

3、全球化/海外推廣

在2014年移動互聯網領域有一股強大的全球化(globalization)熱潮，全球海外推廣呈現一片藍海。 從企業類型看，全球化最為典型的當數手游。 許多手游公司發現國內市場正在逐步走向發展瓶頸，而越來越多的企業願意帶著自己的精品手游出海淘金，拓展新的藍海市場。

以AvazuHolding為代表，從APP孵化、發行到推廣，一站式閉環服務，其目標市場是海外。 也有公司著重發展海外的某個地域，比如發力東南亞的Madhouse等;另外，有類似專精于國內市場但對海外市場加緊佈局的力美廣告(力美科技旗下)、品友互動等，2014年正式開啟了全球化戰略。

4、Html 5

頻頻刷爆朋友圈的Html5今年算是在移動行銷舞臺出盡風頭。 引用Top君的整理，移動互聯網的江湖上，APP派和Web派爭鬥已久。 起初是App以良好的使用者體驗迅速俘獲使用者芳心。 不甘失落的Web派逐漸放棄了傳統Wap，推出了更加方便快捷的Html5技術，但在強大的App面前曾長期不溫不火，直到後來微信和朋友圈的快速發展，H5靠著無需下載、隨選即用的屬性迅速上位。 小編認為，Web還沒有實現真正的逆襲，問題在於其生命週期太短。

當然，Html5火爆必然有原因。 比如一個活動邀請函，用Html5呈現，瞬間變得高大上。 Html5 可以更有效地組織互聯網中的資訊，讓視頻、音訊等服務得到更好的支援，並在減輕開發者負擔的同時，讓使用者在不同的平臺上有更一致的體驗。

5、原生廣告

2013年原生廣告開始被討論，2014年進入使用並且被提倡得越來越多。 移動端，目前相對主流的原生廣告形式為資訊流廣告，什麼是資訊流廣告?簡單講，資訊流廣告就是以不打擾使用者體驗為前提，在使用者查看好友資訊中插播的推廣資訊。 事實上資訊流廣告與社交媒體有著天然匹配性，研究機構BIA/Kelsey預測，2017年美國社交廣告市場規模為110億美元，40%將為原生廣告。 在美國市場，Twitter率先推出了原生廣告產品，並收購了Mopub、NamoMedia等移動端原生廣告技術公司。 Facebook也一直把原生廣告當做核心的收入模式。 縱觀行業，真正原生廣告的領導者都是社交巨頭，而在中國市場，擁有國內兩大社交平臺——QQ和微信的社交巨頭騰訊，顯然在推廣原生廣告方面有著不可比擬的資源優勢。

按體量和資料來說，廣點通的原生廣告基於QQ空間，使用者基數大、活躍度高，為廣告曝光奠定了良好基礎。 羅征表示：「資訊流廣告是移動行銷未來趨勢。 」當然，除了廣點通外，InMobi在今年5月份也推出了原生廣告交易平臺，融合了網站、App本身的視覺化設計。

6、移動視頻廣告

隨著4G時代來臨，網路進程持續加快，視頻移動用戶端下載量猛增，移動視頻廣告燃起了希望。 無可厚非，不管是APP流量變現，還是講述品牌故事，移動視頻都是不二的選擇。

最新資料顯示，移動視頻廣告正在吸引著大量廣告客戶的眼球。 BI Intelligence報告預測，到2018年，美國市場上的移動視頻廣告營收將突破44億美元，與2013年相比，五年複合年增長率將高達73%。 國內方面，有以帷千動媒為主的In-app頻控視頻廣告;另外，以優酷、土豆、愛奇藝為首的幾大視頻APP，其彈跳式廣告時長從15秒到45秒都有。 有觀眾表示受不了45秒時長的前貼，這透露了移動視頻廣告優質資源的緊缺，以及使用者體驗有待完善。

7、積分牆

2014年積分牆飽受爭議，這邊唱衰，那邊熱捧。 但不可否認的是，目前國內主流移動廣告平臺的業務主要集中在移動應用推廣方面，其中，積分牆業務占比較大。 從國內外移動廣告市場的情況來看，積分牆廣告依舊是移動廣告最重要的業務形式，其對開發者和廣告主所帶來的吸引力，遠遠大於整個市場的質疑聲音。 據瞭解，積分牆在海外市場是apps主流的推廣管道，原因在於通過低成本代價沖榜帶來的榜位變化獲取更多自然使用者。 儘管積分牆帶來的直接使用者不多，但通過榜位的變化帶來的間接使用者卻遠遠超過直接使用者的數量。

相關專業人士表示：「積分牆廣告未來的潛力是無限的，特別是手遊行業的方興未艾，積分牆廣告仍舊蘊藏較大發展空間。 對於整個大行業而言，移動互聯網處於高速發展期，還未進入成熟期，關鍵是如何滿足廣告主和使用者需求的平衡。 」

8、O2O行銷

移動互聯網的飛速發展，不僅催生出為數眾多的新型產業類型(移動購買、移動搜索、移動定位等)，而且通過與傳統產業的融合，讓大量的傳統行業步入產業升級與發展的快速通道。 同時，移動互聯網賦予了O2O產業旺盛的生命力，給予其更加強大的功能。 移動定位、移動應用市場、移動支付等移動技術，無一不是O2O產業的「左膀右臂」。

O2O產業發展的升級使得對O2O線上線下行銷需求更加強烈，手機和戶外媒體的打通，亦或是LBS、商圈定向廣告等讓O2O行銷落到實處。 先天的打通線上線下的各大流通環節的行業優勢、囊括使用者資訊的全面性、宣傳和推廣管道的多樣性。

9、跨屏行銷

在日漸追求廣告效果、廣告價值最大化的今天。 跨屏行銷的終極目的，是真正實現精准個體受眾購買。 於是，以「移動」為核心展開的跨屏行銷，當屬十大關鍵之一。 實現跨屏，有2種方式：一，精准匹配，實現多個螢幕終端，單個受眾的精准識別，即看PC電腦的A，和玩pad的B，以及使用手機的C，通過跨屏追蹤，可獲知這背後的使用者其實是一個人。 目前只有擁有帳號體系的BAT以及360具備如此強大的跨屏技術，其他企業很難玩得轉;二，預估匹配，即識別出不同屏背後的受眾，可能是同一個人或是極近相似的人。 主要通過技術、演算法手段，實現預估。

重定向公司Vizury提出，做好跨屏之前先做好一個屏的精准到達。 未來一切行銷，從「移動」展開。

10、大資料

如今，任何行銷都是基於各種資料分析和挖掘。 在移動端，資料的積累具有更大的空間和市場潛力。 以移動DSP的後盾力量移動DMP為例， DMP擁有足夠大的資料庫，基於這些資料的挖掘對於移動DSP的投放尤為重要。 力美DSP通過7億資料採礦，為每一個在廣告要求裡出現過的使用者建立了資料庫，這樣能夠清楚的瞭解到使用者什麼時間經常使用手機、在哪些區域使用手機、是否有使用wifi、經常使用哪些應用等基礎資訊， 通過這些資訊可以勾勒出使用者的興趣和生活習慣，從而實現複雜的人群定向。

另外，之前有關于第一方資料和協力廠商資料的討論。 小編認為，大資料的發展必將圍繞著資料流程通，這其中有許多問題需要各方不斷積累經驗，探討解決方法，這一過程不免會走一些彎路。 大資料的發展有目共睹，是大勢所趨，尤其是未來互聯網會不斷有新的工具和應用產生，存在各種可能性。