裂帛創始人湯大風：講電商、談創業

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裂帛創始人湯大風、湯小風姐妹

談電商

淘寶上賣得好的賣家們，他們都是ZARA的模式：快速反應，款多量小。

市場化競爭是非常殘酷的，但是我們還是希望找到另外一條路徑，那就是因為內心的驅動力，為美好的願望而努力，而不是為了在競爭中生存下去。 裂帛就像是美麗島，有自己很自然的生態，不需要太多的光環，不想以成敗論英雄。

每一個企業，在特定的時期，都有自己的短板和長板。 例如和傳統線下品牌相比，計劃性、系列感是我們現在還不夠的，但是裂帛更注重資料分析，反應更快，離消費者更近，這是我們的強項。 當然，這也是電子商務的強項。

談品牌&產品

做品牌的道路有千萬條，我覺得這幾年小眾品牌起來，意味著個人的自主性更大，不在乎外界的眼光。 不要糾結是小眾還是大眾，這只是外界給你的一個標籤，遵循自己的內心最重要。 像剝洋蔥一樣，直至接近內在。

一個品牌在最初的成長階段是非常自我的狀態，而設計師品牌要被人接受，要達到一定的高度。 就像你在山腳找到一條路，慢慢爬到山頂的過程中，最初你是不會被人發現的，因為有樹木的遮掩，外面的人看不到你。 只有當你到了山頂，別人才會發現，在山頂有這麼一個人，然後，大家也會想去爬爬這座山。

大家關心資料，覺得裂帛的資料非常漂亮，大家會好奇裂帛做了什麼，其實裂帛什麼也沒有做，只是六個詞，「專注、專注、專注，產品、產品、產品」。 這其中並不是沒有技巧，但是技巧只是起到很小的作用，都不如我們的產品。 做衣服是一件很專注的事情，要做到又快又好，就需要你把每一個節點都控制好。 去年，我們在講 「人人都運營」，現在，我們講「人人皆產品」。

各種各樣的行銷手段只是外在的「術」，專注于產品才是裂帛內在的「道」，越簡單的東西才能釋放越強大的生命力。

談創業

千萬別把做企業想像得多麼不平凡，你只是沒有退路，就像你操持一個家，總不能負債累累吧。 裂帛必須盈利，我們需要自己養活自己。 這樣，裂帛才能可持續地發展，細水長流，整個生態才能發展。

創業過程中所經歷的痛苦，遠遠比不上從一個兒童長大尋找到自己的愛人，找到自己想做的事情來得多。 塑造自我的過程肯定是最困難的。 創業沒有那麼難，遇到問題，一個個解決不就行了嗎?

談管道

我一直認為管道是水到渠成的事情，你把溝挖好了，要把水灌到那裡，真是很簡單的。 裂帛的B2C官網其實內測上線都已經好幾個月了，剛開始主要用於裂帛夥伴的購物。 現在裂帛的會員有100多萬，B2C官網能讓我們與客戶做更多的互動。 但是，我們不會砸錢做B2C，商業一定要盈利，這是一個常識問題。

裂帛今年會走線下，幾個原因：第一，做著玩，這個管道是我們之前沒有做過的;第二，看線下能否盈利，只有做到盈利，我們才會開第二家，然後一家家開;第三，線下的市場也很大，可以嘗試;第四，線下可以和線上買家很好地互動。

談生活

「人人都是演出者，生活就是我最好的藝術作品。 」