全力打造網站品牌形象 提升網站的競爭力

仔細梳理國內三大行業網站的成功可以發現，他們在天時、地利、人和的背景下，巧妙地利用了各種機緣，在特定的時間節點讓網站成為媒體和市場高度關注的物件，甚至他們不用耗費太多的人力、財力，就會成為市場的焦點。 其實，他們之間還是有共性的，而這種共性成功地打造了他們的知名度和品牌—事件、整合、終端。

當然，這並不意味著其他行業網站如果沒有上述三個要素就不能成功。 從另一個層面看，具備上述三個要素無論是建立行業網站品牌還是打造美譽度，無疑是一條捷徑。

事件行銷以小博大

行業網站在第二次互聯網熱潮中逐漸得到VC的熱捧，原因在於行業網站所特有的「新經濟＋傳統行業」組合，這種俗稱為「滑鼠＋水泥」的模式，被VC認為是「穩健而頗具潛力」的商業模式。 尤其是在市場區隔中專注于某一行業的網站，因其立足行業，能整合行業上下游資源，為消費者提供更個人化、深入應用及具有更高附加值的服務及諮詢，而顯得更有針對性和價值。

在網盛科技沒有成為「國內A股市場第一家純網路股」之前，很少有公眾知道網盛科技究竟是什麼樣的公司，即便是互聯網圈裡的人士，也很少關注這家企業。 但在網盛科技所專注的行業內，其下屬的「中國化工網」卻有著諸多光環，因為「中國化工網」能夠説明中小化工企業找到外國的買家。

最善事件行銷的網盛科技，選取了最佳的有利時機。 比如，利用中國加入WTO而打起了跨國官司，不但吸引了國際、國內媒體的眼球，更是將名不見經傳的網盛科技推到了市場的風口浪尖上。 這場糾紛以網盛勝訴而收場，顯然，網盛科技的事件行銷迅速把事件放大，做到了以小博大。 跨國官司並不是新鮮事兒，關鍵在於，中國剛剛加入 WTO，關於中國智慧財產權保護本身就是國際上關注的焦點。

如今，空洞的品牌形象理論已不適用於新經濟和網路時代，尤其是針對專業市場進行行銷的行業網站，未來更適用于他們的品牌塑造方法，也許是事件行銷結合目標終端行銷的方式。

整合平臺以少聚多

隨著自身的發展和市場競爭的激烈，行業網站的發展已經進入第二個階段，即整合階段。 一個行業網站是否成功，是否具有足夠品牌知名度的標準是：行業內一定要著名，行業外一定要知名。 之所以要行業內著名、行業外知名，原因在於行業網站如果僅僅是在行業內有點名氣，還不足以讓自己的價值最大化。 在行業內著名，是讓行業客戶能夠深入瞭解網站的核心價值，樹立領跑者的形象。 橫渡太平洋的第一個人會被人永遠記住，但很少有人能記得第二個。 在樹立領跑者形象的同時，企業從技術、產品開發到服務、管理規範，都需要有嚴格的標準，並使標準體系擴大成為行業的標準體系，從而「贏得行業解釋權」。

其實，無論網盛科技、阿裡巴巴還是慧聰網，在整合資源方面他們都有很多經驗可以借鑒和學習。 比如網盛科技的「生意寶」、阿裡巴巴的「支付寶」等，他們都在一個大平臺的框架下，將各種資源進行整合，除了為協力廠商提供更方便的服務以外，與這些客戶之間的內部整合也達到了前所未有的高度。 比如網盛科技，他們利用自己與電信服務商之間的合作優勢，為其會員降低通話成本——這種方式隨著互聯網的興起與整合平臺的聚變而出現。