創意行銷與網路行銷結合 流量超百萬

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1、功能變數名稱超級重要

無論是電視廣告還是報紙雜誌的新聞或廣告，或者下面所要討論的其他線下場合，最重要的就是突出公司網址，這就勢必要求功能變數名稱夠短，大家才能記住。 而且最好不會產生任何異議，功能變數名稱與公司名或產品名高度統一，如功能變數名稱就是公司名的拼音，或者英文名縮寫。

如baidu.com、cctv.com 這樣的功能變數名稱在電視廣告中，或與朋友電話聊天過程中，重複一到兩次，使用者就能記住，而且拼錯的可能性極低。

有一些中文網站功能變數名稱是使用公司英文名稱，或者中文拼音的縮寫，這時候就可能使使用者產生一定的疑惑，覺得功能變數名稱本身與公司沒有明顯的內在聯繫。 兩個字至多三個字的公司名稱，及以拼音為形式的功能變數名稱就顯示出優越性。

大家都看過一些電視廣告在結尾的時候快速念出長長的聯繫電話。 除非當時就拿筆記下來，不然有多少使用者真的能記住與公司名稱和品牌名稱都沒有必然聯繫的一串隨機電話號碼呢?在網路行銷越發重要的今天，企業是否可以考慮用功能變數名稱代替電話："瞭解詳情，登錄 www.xnb2b.com "。

2、突出和適當重複公司名稱，產品名稱以及口號

調查所顯示使用者受線下行銷觸動而來到線上搜索時，大部分是以公司名稱或產品名稱為關鍵字進行搜索。 對一些不是很出名的品牌，如果廣告中有一句畫龍點睛的口號，這句口號也經常會成為被搜索的關鍵字。

這一點在現代廣告中應該比較容易做到。 因為即使不考慮與網路行銷的有機結合，所有廣告人都清楚，簡潔有力的口號，以及突出公司名稱、商標名、產品名，對品牌建立有重要意義。 線下廣告通常不會直接產生銷售，也無法承載太多資訊，要做的就是讓使用者記住名稱。

無所不在，見縫插針

線下行銷的好處是可以無處不在，見縫插針，不一定非得是廣告形式。

在你的生活周圍四處看一下，有什麼東西能把你的功能變數名稱放上去?圓珠筆、信封、信紙、傳真、公司禮品、月餅盒、包裝袋、塑膠袋、筆記本、杯子、車身、滑鼠墊、日曆、鑰匙鏈、宣傳單、氣球、留言板等。 總之，一切能放上文字的地方，為什麼不放上你的網址呢?

有些公司每年都有一定的預算做小禮品，在這些禮品上印上網址，也不增加什麼成本，為什麼不印呢?

T 恤也是個很好的推廣方法，人穿著印上功能變數名稱的T 恤走來走去，想不惹人注意都不行，並且功能變數名稱越短越容易被記住。 這也是功能變數名稱越短越好的原因之一。

2002年紐西蘭一家行動電話公司付錢讓一個橄欖球球迷裸體沖進正在比賽中的球場。 這位球迷什麼也沒穿，身上只畫著這家公司的logo。 如果身上畫著的是網站功能變數名稱，效果將會怎樣?可以肯定，這樣的新聞雖然不一定能上電視，因為畫面不雅，但肯定會上報紙，會在網上掀起討論。 當然這種行為是會被罰款的，不過所罰的款與所帶來的新聞價值相比，只是小菜一碟。

最後是一個我看到的也是最喜歡的線下網站推廣方式。 應該自豪的是，這是一個中國人的傑作。 參考這個中國人的傑作網站登陸 www.hainanweb.net。

生活在英國的Ling 女士運營一個汽車出租網站。 她在 2005 年從上海買了一輛軍用六輪卡車，然後自己造了一個導彈模型，模型上印著她的網站位址，以及她自己的頭像。 大家可以參考上面的圖片。

這是多麼引人注目的一個畫面。 Ling 把這輛卡車停放在高速路旁，用她自己的話說：放在布雷爾所管制的地方，導彈頭指向布希所在的國家。 每年數以百萬計的人在路邊過來過去，這樣一輛造型突出的卡車，想不讓人記住都難。

Ling 也在網站上寫自己的博客，從她的博客可以看出，她是一個很有創意、很有意思的人。