網站的創意優化技巧

摘要： 在傳統廣告界，廣告文案創意是非常重要的一個環節，眾多經典的廣告文案，朗朗上口，發人深省，被口口流傳。 sem也需要創意。 很多從業者說推廣 創意很重要，對關鍵字品質度、點擊

在傳統廣告界，廣告文案創意是非常重要的一個環節，眾多經典的廣告文案，朗朗上口，發人深省，被口口流傳。 sem也需要創意。 很多從業者說推廣 創意很重要，對關鍵字品質度、點擊率有影響;有的人則認為，創意的點擊率，跟關鍵字出價、排名有很大關系，只要不是特別不靠譜的創意，就OK了，差不多即 可，它不是決定因素。 正所謂一千個廚子就有一千盤酸辣土豆絲，在此我不過多談創意的重要性，先說說大家比較感興趣，也非常實用的創意優化技巧。

在之前筆者寫了兩篇博文，一篇是關於創意應該用什麼展現形式，一篇則是簡單介紹了A/B測試， 其實都是在為這篇文章做鋪墊。 如果我們一開始就採用優選的創意展現形式，那麼後期的創意優化，根本就是扯淡，新增的創意，基本都沒有展示的機會;而你想要 再換成輪替，則面臨著各種推廣資料的下降，根據我的觀察，基本上有10%-20%的下降幅度，損失很大。 當然了，如果你的帳戶比較大，人手不夠，忙不過 來，可以輪替一段時間後，換成優選。 用優選之後，創意這塊的優化，要少花很多時間和精力。 對於低預算帳、中小型帳戶，個人建議還是用輪替，不單單只是為了 優化創意，再進一步，還能追蹤到不同創意的轉化資料。

言歸正傳，下面筆者以百度推廣中的「英語培訓」這個行業為例子(自己的專案恕不能分享，我分享的是思路)，來說一下如何利用A/B測試的原理來優化創意。

在sem過程中，我們判斷一個推廣創意的好壞，基本上是以該創意的點擊率來決定的。 我們大部分sem從業者都知道，在推廣創意裡，一般都會寫入自己公司或產品的優勢、價格、折扣等賣點資訊，以期能通過短短的100來個字，吸引訪客。 現在我們先去百度推廣看看，「英語培訓」這個行業各個機構的賣點大概有哪些：

1、免費試聽;2、老外教授授課;3、上課時間自由;————原諒我，我在廣東搜索這個詞，看看那些推廣創意，還真的沒能從創意裡總結出更多的賣點。 好吧，我再加1條：4、培訓課程量身定制;

好了，對於「英語培訓」這個行業，我大致總結了4個賣點，那麼我們應該如何組合這些賣點來寫創意呢?我的一家之言是：我們當然不可能在一個創意 裡只寫一個賣點，我們可以根據產品賣點的多少，來決定一條創意寫多少個賣點。 譬如舉例的「英語培訓」，我有4個賣點，那麼在測試初期，一條創意裡包含3個 賣點就夠多了，那麼經過組合，我大致可以寫4個創意，他們分別包含不同的賣點，如下：

創意1：免費試聽、老外教授授課、上課時間自由

創意2、免費試聽、老外教授授課、培訓課程量身定制

創意3：免費試聽、上課時間自由、培訓課程量身定制

創意4：老外教授授課、培訓課程量身定制、上課時間自由

然後通過創意輪替，在不改變出價的前提下，測試三、五天，通過創意報表，我們可以得到這些創意的點擊率，如下(資料由我虛構，再強調一遍，我分享的是思路)：

創意1：點擊率——3.94%;創意2：點擊率——5.38%;創意3：點擊率——2.84%;創意4：點擊率——3.25%;

把點擊率資料對應到賣點，可以看到不同賣點的點擊率，如下：

免費試聽：(3.94%+5.38%+2.84%)/3=4.05%;

老外教授授課：(3.94%+5.38%+3.25%)/3=4.19%;

上課時間自由：(3.94%+2.84%+3.25%)/3=3.34%;

培訓課程量身定制：(5.38%+2.84%+3.25%)/3=3.82%;

順便提一句，也許有人會說，測試期間別人提高排位或者降低排名怎麼辦?這個。。。 比較少見吧，特別是成熟的行業，份額都差不多會固定。 當然，為 了保證資料的準確性，你可以測試更長時間。 通過資料，我們大致可以得出這樣的資訊——賣點「老外教授授課」最重要、其次是「免費試聽」、再次是「培訓課程 量身定制」。 在接下來寫創意的過程中，久可以將最重要的賣點突出，譬如寫在創意標題中，寫在右側推廣連結和左側推廣位連結的創意中。 甚至，經過長時間的測 試，久而彌堅，可以在網頁上也強化這樣的賣點(如果你沒有權力和資源調動其他部門的人去做網頁的A/B測試，這至少讓你可以從你推廣的資料跟BOSS提下 網站策劃、運營的建議)。

至此，這個利用A/B測試的原理來優化推廣創意的思路分享就差不多了。 就如我在之前博文裡說的那樣，A/B測試的原理用途非常廣泛，除了推廣創 意，還有客服話術、產品價格、網站策劃等。 對於百度推廣創意優化，如果您有什麼其他思路，記得分享給我。 有首詩是這樣寫的，我覺得還不錯：遠看成嶺側成 峰，測試之後知不同;不問路人哪有酒，他也不知杏花村;只是一片月光光，哪來床前鞋兩雙;愛過方知心痛，醉過方知酒濃。 ——沒有試過，就沒有答案。

注：本文資料皆個人虛構，如有雷同，純屬意外。