創意才是搜索行銷的核心競爭力

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當大家在搜尋引擎行銷上的資金預算投入上不手軟，而且各自都有專業的搜索行銷執行人員，這個時候我們如何在搜尋引擎行銷炙熱化的競爭中脫穎而出?這個問題，我以前一直有在思考，苦於無解。 最近有機會經常出去走走，跟不少的搜尋引擎行銷從業人員有過探討。 現在終於明白了，原來創意才是搜尋引擎行銷的核心競爭力。

首先，Robin跟大家一起來看兩個搜尋結果截圖，然後再做相關分析。

上圖中展示了3個百度競價廣告。 你如果在百度裡看到上面這些廣告，哪一個會引起你的興趣?我肯定會點第一個廣告，因為這則廣告描述在三個是最具有吸引力的。 同是賣保險，為什麼只有平安集團在賣意外險的時候，還送IPOD?就目前來看，這則廣告排在第一位，當然佔據了絕對優勢。 我認為，即使平安集團投放的這則廣告排在第3位，它獲得的點擊率可能也不會少於前兩位。 另外，在搜尋結果的描述部分，平安集團的PPC廣告文字行文更加簡潔有力，並且釋放出了搜索使用者想獲取的資訊。

上圖是谷歌搜尋引擎的自然搜尋結果。 在一大堆網頁標題那麼長的搜尋結果中，IT168的筆記本專題的網頁標題最短，就表現形式來說，它與其他結果的展示差異化最大。 儘管，IT168的網頁不是排在第一位，但是我想搜索使用者對它的關注不會少。

通過以上的兩個具體案例，我們可以從2個方面來創意你的搜尋引擎行銷：

廣告促銷技巧：要知道搜尋結果中的資訊是面對使用者的，你所釋放出去的文字資訊要能打動搜索使用者。 就像在現實中，有很多人會在步行街裡一排實體店前路過，店主們花盡心思想把路人拉進自己的店裡去，只有那些能說出帶有誘惑性的廣告語言的店主才會佔有優勢。 促銷技巧中，我記得比較經典的促銷案例就數「買一送一」了。

資訊展示差異化：一大堆的網站都想在網頁標題中盡可能多的部署關鍵字，你也想這麼做麼?理智的選擇是，不要盲目跟風，上面第2個案例是最好的說明。 在搜尋結果中，差異化大的搜尋結果往往能吸引搜索使用者的眼球。 別人標題都短，那你就長一些吧。 別人的描述多，你的網頁描述盡可能少一些。

當搜尋引擎行銷人員在對創意的作用有深入瞭解的時候，大家就會發現，對關鍵字排名位次盲目的追求是多麼的不理智。 當然，如果你的創意夠好，關鍵字排名也佔據優勢，這個是最理想的局面。

作者：Robin@搜尋引擎優化技術研究

原載：點石互動搜尋引擎優化博客

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