跨界行銷：奧克斯空調與變形金剛如何擦出火花？

2014年6月27日，《變形金剛》系列電影最新一集《變形金剛4：絕跡重生》將在中國與北美同步登陸，作為全球首部採用IMAX3D數位攝影機拍攝的影片，《變4》備受網友期待。 繼去年助陣李連傑主演的大片《不二神探》後，國內空調行業領軍品牌之一的奧克斯空調本次又聯合《變4》，拉開了跨界娛樂行銷之幕，並緊隨《變4》的宣傳節奏上演了一場主題為「《變4》來襲 悅享豪禮」的行銷盛宴， 在產品競爭激烈的6月領航空調銷售市場。 一方是國內空調行業領軍品牌之一，一方是國際熱映大片，奧克斯空調與變形金剛究竟如何擦出了火花呢？ 事實上，從《變4》本次拍攝取景于中國香港、重慶等地，及邀請中國影星李冰冰、韓庚等加入可以看出，中國電影市場對導演邁克爾貝的吸引力是巨大的，《變4》的宣傳也更加注重在中國的當地語系化行銷，奧克斯空調作為20年的老品牌， 所擁有的遍佈全國的市場管道是為《變4》所看重的；而《變形金剛》遍佈全球的幾十億影迷，也是奧克斯空調走向國際化所需要的。 由此看來，這一場碰撞必將達成共贏的局面。 微信大轉盤送千萬豪禮 微博掀變形金剛回憶熱潮6月13日，奧克斯空調官方微信率先發起主題為「《變4》來襲 悅享豪禮」的有獎問答活動，通過大轉盤抽獎形式，送出首映禮門票、全國範圍包場觀影票和最高價值500元的購機現金券；同日， 官方微博亦發起有獎活動。 僅僅三日，參與活動的人數就突破15萬，送出影票近萬張，奧克斯空調斥資千萬攜手《變4》正式掀起本年度的盛夏狂歡活動。 6月20日，一場轟轟烈烈的追憶潮，伴隨著奧克斯空調官方微博發起的「那些年 我們一起追過的變形金剛」活動蔓延開來。 逾百萬「變迷」或講述自己童年時期與變形金剛的珍貴回憶，或展示出當年的變形金剛玩具，一時間奧克斯空調成為影迷與童年記憶的連接按鈕，而其病毒漫畫更是受到影迷的讚賞與廣泛傳播。 緊跟大片傳播節奏 緊握影迷情感需求據電影業內有關人士表示，就跨界影片的合作選擇及整體借勢傳播的節奏而言，奧克斯空調的把握無疑是精准的。 《變4》系列電影在中國有幾億狂熱影迷，本身就有著龐大的受眾基礎，而新一集影片中明顯融入眾多中國元素的意圖，更昭顯了主辦方對中國消費市場的重視。 奧克斯空調的消費群體與《變4》影迷十分吻合，對奧克斯空調而言，這將是一個龐大的潛在消費者市場。 在影片開始密集釋放預告片等宣傳噱頭，以引起影迷強烈關注之時，奧克斯空調果斷把握時機，發起新媒體平臺的互動活動，不僅在一開始就獲得了最大的曝光量，更以限量首映禮門票及影票成功引得影迷好感，紛紛參加活動。 而在全球首映禮第二天，影片公映前網友關注度最高之時，即迅速引領起微博平臺的追憶潮，以「那些年 我們一起追過的變形金剛」迅速佔領網友心智，滿足大家的情感需求，進一步拉近了品牌與影迷的距離。 不得不說，奧克斯空調的跨界行銷做得十分漂亮。 其實，這並非奧克斯空調首次跨界電影行銷。 早在去年，為支援其品牌代言人李連傑，奧克斯空調就傾力助陣了電影《不二神探》，除了回饋影迷和消費者之外，還逐步向影迷推廣了奧克斯空調「一度到天明」的節能環保理念。 此次與國際大片合作，奧克斯空調意欲用更具創意、更富娛樂精神的行銷方式，拉近與消費者的距離，並逐步建立起與消費者溝通和互動的娛樂行銷新生態。 據瞭解，本次盛夏狂歡活動，奧克斯空調除了向影迷贈送首映禮門票、包場影票和購機現金券外，還在全國範圍內貼片20多萬場，新廣告片的持續曝光將為《變4》熱場造勢。 消費者也可通過全國50多個城市的上百家萬達影院LED屏，觀看並體驗到空調行業領導品牌奧克斯的獨特魅力。